谨慎面对后市 及时调整市场 “小步快跑”成开发商推盘新宠

 “本次开盘推出1、3号两个楼座共计240多套房子、首批仅推出300套房子全部售罄……”日前，记者了解到，随着推盘旺季的到来，不少开发商加大了推盘力度，不过与之前普遍采用的整批推盘不同的是，不少开发商采用分批推盘，每次仅两三个楼座推向市场的策略。对此，业内人士表示，小批量、多批次的推盘方式是当前市场情况下特定的控销模式，反映了当前开发商针对不确定后市而实行的谨慎的推盘态度，同时，小批量、多批次的楼

　　市场：“小步快跑” 频现楼市

记者了解到，我市楼盘自三月份拉开开盘序幕以来，小批量的开盘销售模式便频现市场：保利百合花园3月份开盘推出400余套房子：中海银海一号4月份开盘首推400余套，伟东5月开盘推出首批330套，康大·凤凰国际开盘推出200余套……

与此同时，记者了解到，小批量楼盘入市开盘取得了良好的市场效果，与之前不景气的房产市场形成鲜明对比的是，年后不少新开楼盘又出现了开盘热销的火爆场面，与此同时，楼盘开盘的频次也在逐渐加大。继4月5日中海银海一号首度开盘以来，5月16日，该项目二批房源再次小批量上市，据了解，保利百合花园、伟东幸福之城、康大凤凰国际二批房源也将在近期内推向市场。

　　开发商：试水楼市 及时调整

 对此，业内人士表示，在后市尚未确定的形势下，“小步快跑”的推盘方式更有利于开发商针对市场的变化做出及时调整。“小部分的楼盘先上市可以更好的了解业主的想法，”青岛奥润投资集团副总经理李正国表示，“后期楼座经过前期业主的建议可以进行更完善的调整，在产品上更符合市场的需求。”不仅如此，康大地产总经理章岚表示小批量分批次推向市场更有利于楼盘价位的合理制定。“新盘开盘的价位制定非常重要，大批量的楼盘入市以后如果价格定低了，开发商的利润会受到影响，但如果价格过高，不利于进行销售，”章岚表示，“而小批量的楼盘先开盘进行试探性销售更有利于了解购房者的价位承受能力，进而制定合适的推盘价位。”

 此外，也有业内人士表示，小步快跑的销售策略也是根据建筑进度而定，先期盖好的楼座率先进入市场也是合乎常理，并能加速资金流转。不过也有业内人士表示，小批量多批次的推盘也应该保证尽可能多的选房户型，以适应市场上的多种购房需求。“每次推盘的楼座需要进行精心设计，在一批楼盘中尽量能够包含多种类户型，在更大的范围内能够保证不同时期购房者的多种选择，”方正房地产营销总监李毅表示，“这样不仅能涵盖多种购房需求，也更有利于比较销售进度，及时调整以后的推盘搭配。”