3天销售1.5亿--百仕凯旋城禹用涛采访记实录

一个楼盘的做活，往往从细节处见分晓；决定一个企业的成败，往往也源于小事；一个有着长远目标和眼光的企业，往往会关注到产品的每一个细节，作为百仕置业在青岛的第一个开发项目，将秉乘其先进的发展理念和优良的传统，精雕细琢打造高尚品质产品－－百仕•凯旋城，集合众多优点于一身，名副其实的成为岛城最具性价比楼盘！

5月1日，位于崂山区深圳路新兴居

对于百仕•凯旋城销售的巨大成功，特别是在整体市场低迷的形式下，百仕•凯旋城如何能在销售业绩上成为一枝独秀，成为了岛城媒体关注的焦点，为此我们采访了百仕•凯旋城营销负责人禹用涛先生，探访凯旋城成功的秘诀。

下面，记者根据与禹总的对话，梳理出来凯旋城3天销售1.5亿元的真实原因。

第一原因：产品结构基本决定了销售火爆的结果

百仕•凯旋城位于崂山区深圳路新兴居住板块中心。规划总建筑面积8万平米，由8栋17-22层的板式建筑组成。主力产品为80—110m2经典两室及120-140m2舒适三室户型，设计方正布局合理，强调舒适性与实用性的完美结合；86 m2、140m2两种错层户型，利用各功能分区的水平差，在全面动静分划的基础上更丰富了空间的层次感与视觉张力，为追求时尚人生的高尚人群提供了理想中的绚丽居住空间；独创的103-110m2跃层，更是青岛市目前唯一的小面积跃层住宅产品。底层为客厅、厨房、卫生间，顶层为双南向卧室与独立卫生间，完全超越常规布局，保证实用性的基础上，为玩转生活的时尚达人展示全新的生活理念。

凯旋城的项目配置除了保证最基本的水、电、天然气、地暖、有线电视、宽带等到户设施和垂直交通除消防楼梯以外，基本采用一梯两户、一梯三户和两梯三户的设计，并且全部可以直接到达地下停车场。电梯采用的是日立或者三菱高速电梯，还有星月神防火门，福建南平牌内开内倒断桥隔热铝合金中空玻璃窗，地暖、分集水器以及水管采用了国内知名的日丰品牌，户内配电箱以及开关插座分别采用了LS产电和海丽德品牌。特别值得一提的是凯旋城的污水管采用的是铸铁管，它比普通的PVC管更具安全性，更具有耐久性，使用基本没有什么噪音，入户大堂和电梯前厅全部采用大理石和瓷砖精装修，采用了海湾牌的可视对讲系统，地下车库、单元门、一卡通系统。

第二原因：交通、配套是销售火爆的保障和前提

凯旋城地处辽阳路和深圳路交通要道，周边交通便利，特别是按照市政府立体交通发展战略，地铁2号线、4号线出入口就在项目西北角，项目人行出口的人行路就有13条公交线路。凯旋城项目周边配套齐全，除有啤酒城、易初莲花、装饰城和百安居以及筹建中的乐天、国货等大型超市，不远距离还有青医附远的东部院区以及较为近便的金岭实验小学、青岛二中、青岛科技大学、青岛大学、中国海洋大学等。

为了保证这个项目的纯正和高尚的品质，百仕置业对参与的相关单位进行了反复的筛选。最终确定由代表青岛市设计行业最高水平的建筑设计院总院、监理行业最具权威性的昌隆监理公司、建筑行业最具实力的海川建设集团等，高举设计、监理、施工的三面旗帜，以亚洲知名的普梵思洛景观设计公司为主打，邀约日立（松下）电梯、美国布朗新风系统以及星月神、日丰、梅兰日兰等国内知名品牌做配套，共同对百仕凯旋城项目进行打造。

第三原因：地中海风情园林特色

百仕•凯旋城园林是由普梵思洛亚洲设计事务所进行设计的，41%绿化率、以地中海坡地为原型而规划设计的异域风情园林，通过大型组团与精致小品的有机结合，将归家业主自然带入唯美的地中海情调时空。项目总体分为两个景观轴线，东西轴线和南北轴线。

从东西轴线说起，首先看到的是由叠水、喷泉、步行台阶涌道形成的东入口的迎宾广场，迎宾广场的顶部是由回廊和铁艺镂空的穹顶形成的对景中心，穿过回廊就可以看到中心水池的景点，它四周是由不同材质的道路和灌木围成。水池的周边由喷泉的柱饰、小品组成。继续往西走，会看到一个放置海盗船的小型广场，站在小广场上会看到小区的中心会所，会所东侧的水池中央为休闲平台，平台两侧由地势形成的跌落式的瀑布，会所的西侧是由叠水、喷泉形成的水景，这样可以保证小区内几乎每户都可以看到水景。在项目的最西侧，是我们利用天然的地势做成的阶梯式的绿化景墙，在楼宇之间的景墙部分做成地中海风格的小城堡。

南北景观轴线，南入口广场是由高大的成年乔木组成的树阵和利用砂岩做成的柱列，靠近会所的部分做了兽头喷泉景墙。

第四原因：崂山区超级性价比最高的楼盘

消费者在购房时，往往容易将房子的价格与性能隔离开来，先考虑房价，然后才比较房子的性能问题。实际上，买房、看房，不单单要看房子的价格，而更应该看房子的性价比。

虽然青岛楼市目前部分楼盘出现了“小阳春”局面，但不能否认如今消费者的购房态度似乎更加趋于理性，他们在选购任何商品时都有自己的判断标准，购房置业也是一样，不仅要求产品质量过硬，环境好，配套齐，还要有品位，又要少花钱，他们会在自己力所能及的范围内选择最好的房子。所以，高性价比楼盘就自然能受到置业者的青睐。据一些楼盘的销售统计表明，目前青岛置业者大多选择房子的总价在60万元左右的80多平方米两房和85万元左右120多平方米的三房。记者通过采访后得知，60万元是大多数置业者的心理底线，因为60万元房价的首付款约18万多元，置业者有相应的承受能力，再加上现在普遍收入都有所提高，月供也不会有问题。而相对与房价在85万元以上的物业，却不是普通置业者所能接受的。

百仕•凯旋城以80——110平方米的主打户型深受置业者热捧，禹用涛告诉记者，这种户型设计之所以会受欢迎是与该楼盘周边日益成熟的城市配套、交通便利和日益提高的综合质素关系密切。据了解，开盘3天该项目就销售了近200套房，被置业者认为是性价比较高的楼盘。岛城地产评论人张百忍先生分析，该项目之所以能热销，性价比是关键。