卓越蔚蓝群岛营销策划经理 吕静娜

卓越蔚蓝群岛营销策划经理 吕静娜

主持人：欢迎吕经理，吕经理是新闻网的老朋友了，从卓越入驻青岛以来，就曾多次到新闻网来做客，蔚蓝群岛这个项目也被很多青岛市民熟悉了，来参加这次展会，咱们项目这次展会现场反应怎么样？

吕静娜：还不错。现场客户对我们的评价还蛮高的。

主持人：是不是因为有很多市民已经很了解我们的项目了？

吕静娜：这一次展会客户对我们项目的了解程度超出了我们的想

主持人：想问一下，我们的一期开始销售也有不短的一段时间了，达到咱们当时的预期了吗？您个人感觉市场怎么样？

吕静娜：2008年没有达到公司的预期，但今年还是开了一个比较好的头。目前为止，3月份跟4月份的销售量都超过了我们的当时目标，所以我们对2009年也是比较乐观的。

主持人：这主要是因为去年的大势不太好？

吕静娜：对，去年销售不理想，不仅仅是哪个项目的问题，全国的楼市都是这样，都是比较低迷。这个在我们集团的高层大家都有心理预期的。

主持人：今年的销售量忽然间回暖了，3、4月能超过了我们的预期，其中肯定有跟形势有关的因素，除了形势之外，是不是也跟我们的项目景观全部做出来了、效果更好了有很大关系？

吕静娜：跟我们项目关系也是蛮大的，因为我们是现房的，特别是准备结婚的房子，都要想买现房直接入住。我们的产品面积，也符合他们的需要，90-110平方米。另外我们现场的环境，配套设施也已经慢慢完善，很多去年到现场感受不到我们的大盘景观的，今年去了一看变化很多，客户自己的感受很深。再加上今年我们在一些特殊房源，做了一些价格的调整，也是触及到了客户的心理底线，所以销售的速度马上就上来了。再加上去年有刚性需求的，或者是改善性需求的客户去年压抑了一点，今年各方面的利好，包括现在的新闻报道，都有利于楼市，大家都讲在升温，大家可能觉得这个价格不会再做很大的调整，所以就起来了。

主持人：从卓越蔚蓝群岛来看，现在的销售是市区过去买房子的人多，还是城阳本地的人多？

吕静娜：我们这个项目比较特殊，市区的客户多。其实这个跟我们项目对客户的定位是也一点点差异，跟我们当时的市场定位有一点不同。我们当时想项目在城阳，第一个客户一个是城阳的，第二个是在城阳工作的韩国人和朝鲜族人，但是实践下来现在证明是市区客户比较多。后来我们对客户进行了一些分析和座谈，深入的了解，发现市区客户对生活质量的要求非常高，他们是想很舒适的、很悠闲的，特别是教育配套很高端的，去选择这样一个社区或者这样的项目满足他们的需要。从我们的客户群来讲，年龄也比较低，是30-40岁之间，属于这个社会的精英层，或者是白领，有一定的经济基础。他们大部分是第二套住房或者第三套住房，他们也看好了现在拥湾发展这一块，整个青岛的大发展趋势他们看好，愿意先投入，实际上也不是很高的投入，几十万。但是他们看好我们项目的预期，等幼儿园进来，小孩可以到这边上学，老人可以到这边养老、休闲，整个环境比较好，所以市区客户比较多一些。

主持人：咱们项目从去年到今年销售一直不错，尤其是在城阳的众多楼盘中，一直出类拔萃，一期是不是已经售出了一大部分了？

吕静娜：我们一期可以卖的，拿到预售许可证的是700多套房，存量的是不到200套，经过这次房展，我想基本上存量房在五一左右可以消化完。所以我们想尽快把一期当中的CD组团进程加快，预计到5月份拿到预许可证，到6月份开始预售。

主持人：这一些房源的具体情况，有没有一些前期没有的新产品？

吕静娜：有的，后期我们会有一些高层200平方米以上的户型，我们把它们定位成空中豪宅，比如说门窗，包括室内的装修、大堂，包括物业管理，可能是管家式服务，整个一栋20多套房，要求物业公司的大盘经理要熟悉每家每户的情况，做到一对一的服务，这是增加的新产品。另外我们也对CD组团，就是还没有动工的产品做了调整，之前项目的洋房、别墅不带地下室和车库的，现在我们重新对产品进行了改良，重新挖了地下室，这样一来我们产品的性价比，更能够达到高端客户的心理预期，超出他们的想象。

主持人：市区购买者居多的话，是需要车库。

吕静娜：对，市区购买者大部分都有车，而且它不像市区的楼盘，大家在茶余饭后就能走到项目边上，到我们这个项目的客户基本都是有意向的，或者是知道我们这个项目特意找过去的，所以去了之后成交率是非常高的。

主持人：下一个问题比较敏感，从去年开始，准确地说从去年下半年开始，城阳房地产大势一直往下走。但是从去年年末开始，城阳区委区政府出台了一系列的暖市政策，联合了城阳大部分的楼盘打折，现在看来已经出现了一些成效，从2月份开始陆续回暖，当然这与众多项目的努力也是分不开的，许多企业都在压缩自己的利润空间，据我们了解，卓越在这期间也推出了“首付6万，享受岛居生活”，这种价格优惠在下半年会不会继续下去？

吕静娜：不会，本身这个价格在楼盘里都是比较敏感的，其它项目也不会了解非常清楚。就我们这个项目来讲，2009年的3月、4月，我们这个价格已经是低谷了。后期从5月份开始，无论是跟我们的购房业主还是正在观望的准客户们讲过，5月份我们的房价一定是向上调的阶段。3、4月份是卓越进青岛以来的最低价，如果后期整个楼市不倒塌、不崩溃，这个价格也是卓越蔚蓝群岛最低的。从5月份开始，我们整个项目大概一平方米上调80-100元，价格调整的话，优惠的措施也不会那么大力度。像原来我们打过一些价格，拿出了几套房子，当然它的产品可能有一些问题，可能会打八六折。在5月份的话，我们不会有低于9折的房子。

主持人：这是不是说明了城阳的开发商对楼市越来越有信心了？

吕静娜：我想应该是这样，我们也常跟城阳的楼盘开发商一起交流，他们也是这样看的。虽然说现在只是一个暖春，可能到了下半年不见得会是一个什么样的趋势。但是从目前我们的销售量来看，我觉得还是比较乐观的。而且城阳那些楼盘，像万科，它去年12月份的均价是4600元，目前是5200元，已经在慢慢拉升，现在也有5400元了，但销售还是不错。

主持人：通过您的介绍，我们可不可以理解为：城阳现在的房价性价比已经是非常高的。

吕静娜：性价比是最高的。我感触最深的，从去年项目开盘到去年底，公司内部很多员工，特别是青岛籍的员工，他们也在我们的项目买房了，虽然他们也担心整个楼市会走到什么样的地步。但是通过今年我们对部分产品做了调整以后，青岛的员工包括外地的很多人都在买，我觉得当员工有信心的时候，我相信这个项目是没有问题的。

主持人：员工有信心，就等于业内有信心。谢谢您接受我们的采访。

吕静娜：谢谢。