海角七号销售经理：范丽丽

海角七号销售经理：范丽丽

主持人：欢迎范经理做客新闻网访谈。海角七号这个名字或许人们还有些陌生，但如果提到的是秀墅，知道的人就会很多，海角七号就是在秀墅的基础上重新包装的，对吧？

范丽丽：是的，因为现在销售的理念变了，引入了酒店管理的概念，年轻人购房也是可以的。将来购买住房结束之后，随着人口的变动，收入情况也有改变，就可以把房子托管给酒店管理公司，就不会再为这个房子找租客，酒店管理

主持人：整体结构也有改变吗？

范丽丽：户型没有变化。大堂的装修，宣传页上是我们的效果图，按照四星级以上的标准装修。

主持人：现在工程进展怎么样？

范丽丽：已经进入装修阶段了，应该是8、9月份交房。

主持人：刚开始我们就了解到那里房子其实挺受年轻人关注的。

范丽丽：卖得非常好。

主持人：说是层高很高。

范丽丽：现在也是，我们现在要在中间隔层，直接做成两层交房。

主持人：现在房子也是做成隔层吗？

范丽丽：做好了。不是你买了毛坯房再面对装修公司，现在是买过来之后直接买家具、家电入住就可以了。

主持人：现在所剩体量也不会很多了吧？

范丽丽：100多套房子，网点还有不到1000平方米。

主持人：怎么想到把它重新做一下，因为当时我们了解这个房子挺热卖的，销售情况不错。

范丽丽：基本是一个抢手的状态，因为在这个过程当中很遗憾和施工方有一些问题，因为它的问题不能按期保证工程进度，以至于工程延误。因为这个延期对很多客户心理上承受很大的打击，有些客户等不到现在了，所以现在又重新销售。当时的时候是卖完了的，因为我们公司是讲信用的公司，没有按期交房，虽然不是我们的问题，但把所有要退房的客户都给退房了。

主持人：那我们是把它包装成为投资性产品了？

范丽丽：对，我们已经调整了，原来是以自住为主的。

主持人：现在投资需求的客户反应怎么样？

范丽丽：像三亚、北京、上海这样的产品很多，青岛这种产品很少，而且我们这种户型很集中，我们的户型就是50平方米左右，首先他买起来很轻松，而且租出去的话，因为考虑到酒店管理，这种面积也是非常方便的，再大了的话考虑到它的回报也不合适。

主持人：买投资性公寓，大家想到最主要的是后期管理，我们的后期管理是如何规划的？

范丽丽：我们由港澳置业成立了一个海角7号酒店管理公司，我们是为了这个项目成立了这个公司，不是仅针对现在的产权酒店的，希望在这里面有越来越多的客户把房屋托管给酒店管理公司。

主持人：我们项目最大的优势就是在台东商圈内的地理优势了。

范丽丽：对。而且像这种户型也是很难得的，小户型，包括酒店管理的概念，青岛基本上没有，和我们对比的项目很少。

主持人：秀墅当时在销售时就有很多人都在关注，因为是一个改造的项目，关注最多的就是产权问题，现在这方面情况有哪些新进展？

范丽丽：其实我们的产权一直都没有问题，或者说不选择的住户不见得是因为产权的问题不选择的，我们的问题是延期交房。我们的房产证一直都有，2002年就拿到了，我们是出让地。很多房产，像现在有问题的房产，是因为它没有交到国家的出让费，我们这个不存在这个问题。

主持人：也就是说作为投资性住房是有产权的。

范丽丽：对，而且是正常贷款。我们正常是五六月份可以办证，计划开完房展会就交房。现在是进入收尾工作，这笔工作做完了再开始做海角7号的销售。

主持人：我觉得这个投资性住房市场还是很热的，上午万达·39克拉项目负责人也曾到论坛来做客，他们的公寓的性质与海角七号很相似。

范丽丽：万达和我们基本类似，但也有一些区别，比方说价格上有一些区别。我们做产权式酒店管理，价格都是30-40万，加上装修费也不会到45万。我们今年的回报率是6%，再以后是逐年递增。

主持人：回报率这样计算，是为了给投资者一个保证吗？

范丽丽：假设您作为投资者，这套房子是您的，有产权证，您也每年拿到固定收入。这样的话您是和我们签投资合同的，首先第一期签五年，这样对投资者来讲首先是非常安全的，回报也是很稳定的。

主持人：就是保证回报率是6%，逐年递增？

范丽丽：对。

主持人：也就是说我们要付出很大的心血继续经营这个项目，而不是单纯卖房子。

范丽丽：对，我们现在是卖产品。很多人现在买国债，也有很多人去排队，但国债现在回报也没有那么好，但房产很安全，一方面收租金，再不好的话还有个房子，这是它的安全性。

主持人：好的，谢谢您的介绍。

范丽丽：谢谢大家的关注。