名人讲座受到企业追捧 中介赔本赚吆喝只因背后有商机

    在金融危机的经济背景下，从去年底开始，培训公司举办的各类应对危机的课程、讲座受到不少企业的追捧，财经名人、知名企业家公开课性质的讲座更是扎堆登陆岛城吸引了众多企业家的眼球：国际知名经济学家郎咸平来青办讲座，入场券1980元起价、8800元封顶仍然引来约900人参会；上海财经大学客座导师王强的讲座收费1800元/人；当当网总裁李国庆、爱国者品牌创建人冯军，还有近期著名管理培训专家余世维都纷纷来青“走穴”。

    究竟是什么原因导致岛城的高端培训市场风生水起，财经名人纷纷“走穴”来青挖掘商机？岛城的高端培训中介如何看待和经营这一商机，商机背后隐藏着怎样的利益链？名人“走穴”在青能否发扬光大？记者历时一周对此展开了调查。

    事件回放：

    8800元陪“郎”进午餐

    3月28日，国际知名经济学家郎咸平应岛城一家培训公司邀请在人民会堂办了一场历时6个小时的经济讲座。记者从网上查到，郎咸平来青办的这场讲座入场券起价为1980元/人，尊爵席位高达8800元/人，仍引来了包括中远、中外运、建行等近900名岛城知名企业的老总和中高级管理人员到场。事后，据这家培训公司的总经理张常立介绍，最后公司共发出了900张票。说到8800元/人的“天价”席位，张常立没透露卖出了多少张、什么单位购买的，但他表示，这个价格绝对物超所值，“可以和郎教授共进午餐，面对面探讨企业发展思路和应对经济危机的策略，这是很难得的机会。”

    同样，去年10月，爱国者品牌创建人冯军半天的讲座票价1200元/人，到会人数达400多；今年3月8日，上海财经大学客座导师王强开的有关企业信用风险管理讲座也吸引了42名企业老总，邀请王强来青的青岛格瑞德企业管理公司总经理刘坤强称，本月18日、19日王强还会再次来青办两天的讲座，票价为2900元/人，目前已经订出50多张。

    火爆原因：

    企业想寻“速效药”

    “不少企业被金融危机吓着了，着急寻找‘速效药’扭转经营危机，而财经名人的讲座就成了这剂‘速效药’。”创新财智管理咨询公司总经理刘卫华告诉记者，虽然去年年底之前，也有不少培训公司请过一些财经名人、知名企业家来青办讲座，但相比北京、上海以及江浙地带的城市，这种名人讲座的举办密集程度、规模都相差很远，属于起步阶段。除了经济发展相对落后的原因外，一直处在经济繁盛时期，企业不必花高价培训也会取得不错的盈利，培训公司几乎没有必要投入过高的成本去频繁邀请名人办讲座也是原因之一。但现在很多企业感受到了危机的影响，急于寻找对策，作为中介的培训公司瞅准这个市场需求旺盛时期，开办名人讲座来引导企业客户的培训消费方向，“名人的话在特定时期有提振信心和点醒的作用，岛城企业家比较认可。”

    眼下，“逆势行销”、“金融危机下的信用管理”此类题目是名人讲座的主要内容。海问管理咨询公司销售部负责人称，现在还有不少企业愿意出钱请名气相对小一些的财经名人进企业做内部培训，“一对一”培训更有针对性，企业认为更有效果。去年一年，就有50多位名人由海问公司请进岛城各大公司办讲座。

    中介成本：

    请“郎”来青耗资几十万

    郎咸平、冯军、王强等财经名人扎堆登陆岛城显示了他们的吸金效应，按理说，邀请这些名人来青的培训公司应该趁机赚个盆满钵满，但记者调查了解到，在岛城日益兴盛的财经名人“走穴”并未成为商机，给这些培训中介带来直接的收益，成本高、赠票多，赔本赚吆喝才是兴盛背后的实际情况。

    “郎教授这次来青岛，指定奔驰500代步，入住的是丽晶大酒店的豪华套房，而出场费是两位数（万元单位）。”据张常立介绍，郎咸平的出场费在国内财经名人圈里排名很靠前，除了吃住行和出场费的不菲成本外，预订人民大会堂的场地费、参会人员所需资料的印务费，还有投入七八十名工作人员的人力成本，“但900张票以真正市价卖出去的不足30%。”张常立说，他们公司有几百家会员单位，会员单位来听这次讲座不是免费，就是使用了9999元/30次课程的会员票，另外，公司还预备了不少赠票送给有潜在需求、目前还不是本公司会员的企业客户，所以总得算起来没有赔钱就不错了。

    刘卫华以及刘坤强对此也表示赞同。刘卫华告诉记者，请冯军来青岛做半天的讲座出场费就高达5万元，黄海大酒店的包场费是一万多元，而进场的400多名听众只有10%左右是按照1200元/人付费的，推销讲座票的业务员还要拿每张票价20%的提成，最后算下来培训公司组织的这次讲座反而赔钱。“现在青岛办公开课能赚钱的培训企业几乎没有，不赔钱的都很少。”刘坤强说，其实即使在北京、上海这样名人公开课发展相对成熟的城市，能从财经公开课上赚到钱的培训公司也少之又少。

    “财经名人讲座和明星演唱会不同，本身受众范围就比较小。”刘卫华解释说，岛城的企业的确有听名人讲座的需求，但长久以来，赠票泛滥、会员低价或免费等情况造成了有需求、无市场的结果，没有多少企业真正愿意出高价来听一堂讲座。“财经名人不是培训公司专有资源，免费讲座的情况无法控制。另一方面，财经名人一旦商业讲座就索要过高出场费也打压了这块市场。”刘卫华表示，任何企业只要有钱就能请来财经名人，加上知名企业家本身有自己的企业，定期对客户办个免费讲座不是难事，“听惯免费讲座，有多少人还会花钱去听呢？”