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青啤董事长金志国接受本网记者专访时妙语拆“赢”

    【青岛新闻网-首发】 全国人大代表、青岛啤酒股份有限公司董事长金志国日前在北京全国人代会山东代表团驻地接受本网记者专访。他说，我们做企业的都追求基业长青，从企业战略上来讲是关注输与赢，可是我 们每个人每天都在追求这种赢的梦想，有多少人真正解读了这个“赢”字？

    功夫在平常

    他说，现在金融危机是全社会的热点话题,实际上全球每一个人都在这场危机当中，或多或少地受到影响，金融和老百姓的关系还不是很直接,所以说金融危机导致的萧条用老百姓的话说，就是经济也是有春夏秋冬的,只不过金融危机加速了冬天的到来，所以说，我们首先要正确认识什么是危机?这个危机引发的动因是什么?只有搞清楚这些东西，才能知道如何应对。怎样应对危机应该不是一种本能，不是感觉到冷了再去找棉衣，应该说应对危机功夫在平常，特别是管理好危机到来前100天很重要，那么谁知道什么时候来危机呀？哪儿是100天呀？这就说明平常的危机管理是很重要的。

    妙语拆“赢”

    我们做企业的来讲，都追求基业长青，从企业战略上来讲是关注输与赢，可是我们每个人每天都在追求这种赢的梦想，我们哪一个人真正解读了这个“赢”字？“赢”字我们首先看到是一个“亡”字在上面，想赢首先要不死，那么死的机会大部分都在危机里，你不管理好危机，你就会死掉，你怎么能赢呢？

    第二，赢是日常的一种口碑、威信，那么在冬天里人们仍然相信你，你的产品仍然畅销，所以说赢字的中间是个“口”，那就是品牌、信誉、诚信；

    赢字的左旁是个“月”，月就是日积月累，今天想这个明天想那个，危机来了你还能干什么？只有被动。

    我们看赢字的右边是个“凡”字，平凡的小事，平凡的凡。就是要做出每件小事，追求精细化管理。

    我们都在做企业，为什么有的赚有的赔，有死有活呢？因为形式都一样，内容不一样，有的企业就把内容做得很精细，所以看起来平凡的小事，管理到位了，内功就强了。这些都有了，才有赢字当中那一块我们追求的宝贝的“贝”字，财富。所以说管理危机，我们首先要解读这个赢字，想要在危机中求赢，一定要解读在危机下这个赢字给我们带来什么，我们怎么追求赢字，这是很关键的一步。

    抱团即聚焦

    解读了赢字之后，就知道该做什么，那么在危机下首先要抱团，抱团实际上有一个很流行的词汇叫“聚焦”，抱团即聚焦，聚焦是资金要聚焦，你不能伸展，看看人的自然行为：一般是到了夏天很舒展，这样也容易散热，人感到舒服；冬天人应该抱起来，紧缩，紧缩时人不易被寒冷侵袭，同时自身热量不容易被马上消耗掉，所以说，这种聚焦的思想是管理现金流、资金流，如果你没有资金，在冬天里你还去投资，实际上等于你的血液凝固了，把一种可流动的资金变成一种不可流动的资产了，这很可怕。

    第二，在冬天里你要保持血液的流通，你要使你花出的钱又变回来。

    第三，就是不能把你的现金变成存货，放在仓库里那是不可流动的，因为资金本身不可以增值，它一定是在流动过程中才会增值，这一点基本道理我们应该搞明白，实际上这都是常识性的东西。

    最后一点，就是要强身健体增强内功，自然人在冬天里冷的时候会跺跺脚，出出汗，这样他可能就不冷了。危机到来时，好多人会说怎么会出现危机呢？谁能预测到危机？你不能预测到危机，你怎么去管理危机呢？我们可以看看最基本的老农民，老农民都知道丰收的秋天过去一定是冬天，那么我们搞企业的人，就不知道秋天过后一定是冬天？我们看看前两年的股市楼市这么热，那不是丰收的时候么？丰收之后是什么？那一定是冬天呀。过不了冬天就没有春天，你要会过冬啊。所以说，春天是给有应对危机能力的人准备的春天，可能第二个春天没有你了，你过不了这个冬了，这一点呢，我们既要有好的追求，同时还要有一种脚踏实地的按规律办事的准则才行，这一点很重要。

    造血输血减少失血

    我们在形势不错的时候就提出了危机的概念，也就是在2006年和2007年，要求全公司上下管理现金流比管理利润还重要，绝对不能让资金沉淀，想办法去造血，造血就是强化营销，把产品卖出去不断地周转，去创造利润，把设备通过折旧，把现金回收回来，这是一个造血。

    第二个就是输血，想尽办法去融资，冬天里血液都很紧张，没有血源你怎么办？你要提前把这个血液占下，去融资，青啤在07年9月份启动了一个融资模式，一下子融资15亿元，而且融资成本非常低，相当于当时融资成本的十分之一，你看这个冬过的，我家里有粮呀，我就不紧张呀。

    再一个是减少失血，防止把一些不该花的钱花了，也是一个安全过冬的办法。通过这些办法使我们的现金流能够充足，同时保持现金流的流动性。

    两会感受：民主进程在加快

    在谈到参加两会感受时，他说，我觉得做人大代表不仅是一种荣誉，实际上也是一份责任，代表着广大人民群众来反映大家的意见，如果不能尽这个责任的话，我觉得是不称职的。这些年来我作为人大代表，我看到我们国家的民主进程在加快，法制进程也在提高，这些东西让我感到很高兴，因为这些东西是很长远的东西，看到我们国家除了经济发展繁荣之后，从一个民族的素质上、从法律的素养方面提升是非常非常快的。而且代表们的意见建议都得到相当的重视，这是我的切身体会。

    在这样一种大环境下，作为人大代表我不断提出一些议案，2004年我提出了关于食品安全法的提案，并且每年我都重复地提，在这次会议前也被高票通过了，这个法是个根本大法，他的特点是人性化、人本化，这是关注民生在法律层面的一种保障，一种体现。

    我提的第二个议案叫循环经济法，也就是我们国家提出科学发展观，人大代表怎么去落实科学发展，我们企业的责任怎么尽？科学发展就是要关注环境，关注不可复制的资源，因此循环经济法势在必行，没有法律的约束，谁能自觉去做呀？这个议案前几年也得到了通过，我的两个议案都通过了。

金志国寄语青岛新闻网

    建议设“酒法”

    我觉得从我们行业上讲，应该自我规范，要求我们国家在酒行业上规范，既规范国家在食品安全方面的行为，也规范酒行业的一些行为，同时我们自觉地规范自己的行为，我提出一个酒法。

    酒还有法么？实际上在一些发达国家例如美国呀、俄罗斯呀，很多国家都有酒法。用酒法来规范酒的制造、流通和消费的一种规范化，因为过多饮酒，让不够年龄的小孩饮酒，会给社会安定造成一些负面的东西。但是酒呢，又是人们日常生活中不可缺失的东西，我不相信这个世界上没有酒了，人的生活质量还会这么高，人们的沟通还会这么愉快。

    酒是一个媒介，既然不可缺少，那我们就应该规范，所以我们提出这样一个要求：呼吁酒业立法。这个立法我在我熟悉的代表中游说，让他们支持我，同时我找了个机会，把所有在人大的“酒头”像茅台、五粮液、张裕等号召起来，大家一看应该规范，应该从长远上规范行业，其实也就是规范自己，规范自己也是为自己的长远考虑，如果这个行业不规范，我们也得不到什么好处，人民群众的健康也得不到保障。所以说大家都希望加强这种规范。我希望能尽快通过，因为中国酒业还处于初步整合期，市场的竞争秩序还不是那么规范，在一些个别的地方还出现假酒，危害人民健康的现象还时有发生，影响了行业的声誉，所以我希望酒法尽快通过，同时用酒法来丰富和完善我们的《食品安全法》。（记者 辛梅 王国强 张以波 摄影报道）

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