“参观项目获赠巧克力一份”，“登记资料便有玫瑰相赠”……日前，记者了解到，元宵节刚过，我市楼市便借助情人节展开年后首轮促销战，不少开发商通过情人节送花、拍婚纱照、现场情侣游戏互动等情人节活动推出新盘，借节日气氛掀起新一轮的推盘高潮。

　　掀起年后首个促销高潮

 记者了解到，情人节我市楼盘活动花样翻新，吸引了不少购房者的关注。有的楼盘为了拉动人气，推出了看房便有玫瑰或巧克力相赠的活动，让情人节当天的售楼处充满了“柔情蜜意”。更多的楼盘则是推出了更加实实在在的促销活动，希望借助情人节有一个量的突破。

 另外，部分楼盘还针对项目本身的延伸寓意，大作情人节主题活动，如保利百合花园凭借楼盘名称一语双关，推出不送玫瑰送百合的节日活动；万达·39克拉联合同名钻坊组织圆梦活动，参与活动客户可写下对爱人的真诚誓言与祝福，并有机会赢取名钻坊翡翠饰品。

 不仅如此，部分楼盘还借助情人节推出以中小户型为主打的购房套餐和购房优惠，充分炒作婚房的概念，加强对中小户型的营销。如万科三盘联动推出包括主题摄影、玫瑰之约、爱情甜蜜蜜、单身配对等六项情人节大礼包，既包括情人节当天的售楼处现场活动，又包含持续一个月的主题摄影活动。

　　拉开新一轮销售战序幕

 对此，不少项目负责人表示，相对于元宵节更注重团圆，情人节则更偏向浪漫，并且和结婚、买房等一系列问题紧密相连，因此，在当前的市场下，特别是作为年后首个难得的节日，开发商借助情人节做活动将对市场的迅速回暖有着积极的推动作用。

 “不搞活动市场会一直很淡，需要通过营销手段刺激市场，市场也就会慢慢热起来。”采访中，市北一楼盘负责人表示，“之所以借助情人节搞活动，就是希望市场在经历了春节的市场淡季之后能迅速恢复到正常的热度。”

　　营销策略尤为重要

 对此，一位业内人士分析，从相关统计数据看来，2009年春节期间签约套数都比较少，虽然从以往的情况来看，元宵节、情人节、三八妇女节等这些节日都不是大的营销节点，开发商通常会在3~5月份，特别是传统销售旺季5月，加大促销力度，并进行集中出货。但相比往年，今年的市场存量压力和新货压力还是比较大，一部分楼盘为了避开推货高峰期，根据自己楼盘的情况借助情人节进行了提前策划销售来抢占市场。

 有楼盘销售主管表示，情人节本身是个不错的契机，除了销售外，还应该考虑到购买业主的情感需求，把情人节与社区服务和产品属性结合起来，推出更多更有个性的活动无形中带动销售。今年开春以来的首轮促销较量显示，品牌大开发商面对节日营销更具有针对性和策划性，表现出了对市场的把控能力。与此同时，部分本地开发商仍然延续了春节的优惠促销，在市场上显得有些被动，因此，在今年的大形势下，开发商如何利用市场的热点灵活运用营销策略也就显得尤为重要。（记者 山晓燕）