卖月子汤一年净挣20万 下岗待业在家的丁德秋小店做出大买卖 “德嫂”丁徳秋正在熬汤 

    拜师学艺

    创业初期万事难

    2004年因为单位改制，丁德秋下岗了。为了生计她开始着手找工作，年龄大了，很多企业不接收。后来，丁德秋在医院附近一家招待所干服务员，由于靠近医院耳闻目睹，她渐渐发现很多产妇因为没有奶水而中止了喂奶，让婴儿改食奶粉。“母乳是孩子最天然的食品，为什么这么多产妇没有奶水呢，难道没有方法能催奶？”在这样一种思路下，丁德秋产生了熬制催奶汤的想法，于是南下拜师，回青后又多次尝试，终于熬制出了催奶特效汤和通乳膏。抱着试试看的心态，她悄悄地开了个店，“德嫂月子汤”正式问世。

    万事开头难，2005年创业伊始，45岁的丁德秋一没经验、二没资本，三不熟悉市场，怎么办？她只有硬着头皮当起了推销员，挨个病房推销自己的月子汤。由于初来乍到，丁德秋不仅要面对医院护士的阻挡，还要面对产妇不信任的目光。为了让大家接受这个新鲜事物，丁德秋拎着熬好的汤，一家一家医院去推销，免费送给产妇品尝，即便这样，几天下来，她也才送出两份月子汤，但就是这两份汤，为她带回了第一个客户。

    拓展市场

    不断学习扩大营业

    2006年，她到医院送汤时，接受别人的建议，报名到青岛市妇联的创办小企业辅导中心去学习。“学了一个多月，我觉得最大的收益是学会了如何打开市场。”德嫂说，在给产妇服务的过程中发现，很多产妇产后都会产生情绪上的波动，有的还会形成比较严重的心理负担。为此，年近半百的丁德秋再次走进课堂，学起了心理学，为产妇提供心理干预服务。随着交流的日益加深，很多产妇和她成了好朋友，为她的小店如何经营出谋划策。

    由于汤好，服务周到，“德嫂月子汤”的名声不胫而走，客户越来越多，小店的生意蒸蒸日上，她又在妇幼保健院对面开起了第二家店。

    而随着店面及客户的增加，店内员工也渐渐扩容，而这些员工无一例外是从单位下岗或退养的中年妇女。丁德秋告诉记者，目前两个店共有6名员工，在一起干得很开心。她希望更多的中年妇女走出家门，下岗了、退养了，并不代表自己就不行了。

    雄心壮志

    今年再开第三家分店

    而处处为客户着想的用心服务换来了客户的认可和尊重，丁德秋生意越做越大，随着店面地扩大，她注册成立了自己的公司，去年年初她还把原来送货的小面包换成了十多万的尼桑轿车。

    “人活在世上，要有自己的目标，实现自己的价值。我才50岁怎么能停下来呢？我觉得我干到60岁才能停下来。丁德秋欣慰地说，“每天晚上回到家不管是8点还是9点，冲一个澡，躺在床上不愿意吃饭，尽管很累，但心情是好的。”她还向记者透露，眼下她正在市立医院东部院区附近找合适的店面，计划在年内开第三家分店。