首对在校开公司的大学生三年创业路越走越顺畅 高玉龙和李超昨日“传授”创业经验：要做自己熟悉的事

    高校扩招后，“工作难找”让大学毕业生感到烦恼，如今又逢金融危机，大学生的就业路更加艰难。就在多数大学生奔波于各招聘会现场时，有一些大学生毅然选择了自己创业，用自己的努力开辟属于自己的领域。早报从2005年9月起报道了本市首个在校大学生注册公司的消息，如今三年多时间过去了，记者昨天回访了创业大学生高玉龙和李超。

    “两个小孩满脸稚气”

    “我们是在校大学生，可以注册公司吧？”2005年的9月16日，当时还在青岛理工大学读大四的高玉龙和李超一起来到四方工商分局注册大厅，询问工商人员在校大学生要注册公司的条件。

    “我们当时已经在外面的装修公司实习，发现自己的设计方案很受客户欢迎，就商量着自己开家公司干。”李超告诉记者，当时大多数同学都在忙着联系工作单位，他和高玉龙的想法让不少同学感到另类。

    “不少同学都怀疑我们坚持不了多久。”高玉龙说，其实他和李超当时心里也没底，但好在干得是自己熟悉的专业，所以两个人还是比较有信心。“我们当时在四方利群旁的黄金岁月写字楼租赁了办公室，我们互相开玩笑叫对方‘高经理’、‘李总’，都希望能尽早赚到钱。”李超说。

    “当时这两个小孩满脸稚气，一看就是学生，来办手续说话时还挺羞涩的。”昨天下午，记者采访当时为高玉龙、李超办理注册手续的四方工商分局工作人员鲍文辉时，她说，当时新《公司法》刚实行不久，高玉龙、李超是本市第一个以在校大学生身份申办公司的，所以工商部门按照规定免去两人注册公司的费用，并在他们准备好材料的当天就发出了营业执照。

    两人忙得灰头土脸

    “第一个活还是老师介绍的，当时我们还没毕业。”高玉龙说，当时公司开业有三个月，因为没有资金做宣传，一直也没揽到活。“我们两个有时就聊，咱们会不会一直接不到活，最后没钱交房租了啊。”高玉龙说，当时的他们还是有点紧张。

    “这第一个活是给颐景园的一处房屋做装修。”第一次跑工地，留给两人最深的印象就是兴奋和对工地的陌生。“第一个活我们干得格外认真，每天都灰头土脸的。”高玉龙回忆说，当时他们每天都到工地上看着施工，每天最后离开现场，走之前还要检查总水阀、电闸有没有关。

    在第一次“实战”中，高玉龙和李超发现了自己的一大弱点，就是对施工工艺还有很多不懂的地方，只能不断向工人师傅请教。

    “大学生创业必须要能吃苦。”高玉龙介绍，最初他和李超为了节约成本，每个活都身兼设计师、工头、搬运、小工、保洁等数个职务。“最初设计的方案，总是设计不到客户的心里去。”李超说，现在设计方案在客户那里基本上是一次就通过。为掌握最新的设计潮流，两人阅读了大量专业书籍。为了省钱，两人毕业后，还经常回到青岛理工大学的图书馆里，享受免费阅读的待遇。

    在创业过程中，高玉龙二人不光吃了苦，在开始阶段还吃了不少亏，他们在装修“城市梦想家”一套房子时，在请油工时一次就把所有工资全部支付，结果这个油工干的活没达到要求，等高玉龙找他返工时，这人已经不见了。“我们又掏了1000多元请其他油工返工。”最后这个活两人没有赚到一分钱，但因为“买”到了经验，两人认为也是值得的。

    手上的活忙不完

    第一个活干完后，高玉龙和李超又闲了下来，想到每天要交价格不菲的房租，两个人商量主动出击。“我们当时印了500份公司宣传材料，到新建成的小区里挨户发送。”高玉龙介绍，他们当时到了东部和浮山后一些新建小区发广告，一天爬100多层楼，一天下来腿都软了。“最高一次爬了36楼。”李超说，虽然吃了不少苦，但还是没能拉来生意，一个月的时间里，两人除了依靠老关系干了几个绘制图纸的小活外，没有任何进账。

    “创业第一年的前6个月基本都是赔钱的。”高玉龙告诉记者，2006年下半年他们才开始赚钱，全年一算两个人除去一年4万元的房租，只赚了不到5000元钱。“这才明白创业不是个简单事。”但从2006年下半年开始，两人的“十年”家装公司算是走上了正轨，公司也搬到东部写字楼里。

    因为设计装修图纸时，注意突出实用性、舒适性，尽量为房主省钱，大家对他们干的活都很满意，不断介绍新客户给两个年轻人。“有位兴隆家园的客户，已经给我们介绍成4个客户了。”高玉龙告诉记者，虽然他们现在很少做广告宣传，也不出去散发广告，但因为有了大量“回头客”，手上的活还是忙不完，经常需要加班完成，“十年”公司开始赚钱了。

    小高今年要买车

    “现在公司里加上我们一共5个人。”高玉龙介绍，其他三名设计师里有两位是他们的大学同学，还有一位是从社会上招聘来的。“创业最初，我们就是想凭自己的劳动赚钱，但现在感觉要对公司、对员工、对客户都要承担起责任。”现在高玉龙和李超已经不再是三年前脸上带着稚气的大学生，两人经常花钱去听各种商界名人的讲座。“有的一节课就要500元听课费。”李超说，他们每次听了都感觉很有收获。

    “创业这三年我们还是赚了一些钱的。”虽然没透露具体数字，但高玉龙说，今年5月左右，他自己就打算买一辆十二三万元的轿车。“我们还在积累阶段，希望我们的‘十年’有更高的未来。”高玉龙和李超表示。（记者 段海鹰）

    记者：还没毕业就想到自己开公司，当时怎么考虑的？

    高玉龙：当时找工作已经比较难了，我们就想为什么不能自己干呢，正好看到3万元就可以注册公司，我们一商量，一个人从家里借了1万5，开起了“十年”家装公司。

    记者：自己创业也已经3年多了，现在看来还不错，有什么成功经验吗？

    高玉龙：成功算不上，我觉得自己创业，最好是做自己熟悉的东西。像我们干本专业的工作在开始时还走了不少弯路，如果干不熟悉的工作，付出的代价可能更大。

    记者：创业过程中也受到不少挫折，你们都是怎么面对这些挫折的？

    高玉龙：我们应该还算顺利，但也遇到不少难题，一般这个时候我和李超会互相鼓励，事情总会好起来。

    记者：对现在准备创业的大学生有什么建议吗？

    高玉龙：我觉得想创业的人不要有“一口吃成胖子”的想法，开始时可能不赚钱或少赚钱，都没有关系，重要的是坚持下去，不断调整经营思路，不断学习，让自己变得更强。我们公司的QQ号是769937885，想创业的大学生可以加我们直接聊天。

    他们创业前

    有很好的实践

    记者昨天采访青岛理工大学生创业教育指导中心的纪玉超老师，她表示，高玉龙和李超的创业是比较成功的，这首先得益于两个人的创业和所学专业相吻合，并且在创业前有很好的实践经历。而且两人也很努力，能吃苦。最重要的是两个人的创业精神。”纪老师表示，现在大部分学生毕业前想的都是“找工作”，而学校现在非常重视的就是培养学生的创业精神，“倒不是要求所有的学生毕业后都去创业。”纪老师认为，这种创业精神在任何工作中，都可以保证学生们创造性地完成工作。

    前方没有路 那就开出一条来

    当前，严峻的就业形势摆在大学毕业生面前，可即使如此，一旦社会上出现“北大卖肉的”、“清华站岗的”等新闻，总会引起一片好奇，似乎这些大学生们就只能当白领，当公务员一样。

    常听见有人抱怨，有能力不如有关系，父母有关系，就业很顺利。其实人一生下来，就先天地有一个或优或劣的起步点，这是没办法的事。我们应该相信，真正的自助者是令人敬佩的觉悟者，他会藐视困难，而困难在他的面前也会轰然倒地。

    就业岗位是有限的，并不会凭空多出来，与其在家空等，何不考虑自己去创造就业岗位呢？马云是个曾经高考落榜两次的英语教师，霍英东开过小杂货铺，亚洲首富李嘉诚以前是个走街串巷的推销员……当我们在仰望并羡慕他们获得的成绩时，有没有想过我们绝大多数人的基础比他们当年都要好。我们的能力也不比他们差，所差的不过是一种思想境界，一往无前的气魄。套一句已经用滥了的广告词，那就是思想有多远，我们就能走多远。

    与其坐等，期盼着自己是那个被馅饼砸中脑袋的幸运儿，还不如自己去创造机遇，想来用馅饼砸别人的脑袋的感觉也会其乐无穷。鲁迅说过，世上本没有路，走的人多了也便成了路。那么与其跟在别人后面走，何不自己开出一条新路？从等待岗位的就业者，转变为提供岗位的创业者，现在正当其时。赵亚麟