| 过去的元旦三天假期，是商家向消费者"投石问路"的一次尝试。他们打出了超低的折扣，希望趁着元旦翻翻身。从这三天的统计来看，客流增加，购买力有所上升，但是和往年的节假日无法相比。
维持、过关
服装代理商黄先生告诉记者，现在不少商家给自己定下了“基调”：别说不挣钱，就是稍赔点也得设法卖出去。因为这个时节代理商早把货铺下去了，一个品牌就得压至少几十万元的货，手头的流动资金已很少。一旦卖不动货抽不出资金，很快就会转不动了，连工资都发不出来。“所以，这不是挣不挣钱的问题，而是活不活下来的问题”。
据他透露，往年此时正是家家忙挣钱的时候，想招个人临时帮忙都很难。可是今年，他前几天贴了个小广告，一下来了十几个，因为有的品牌已经发不出工资来了，销售员只得另找新主家。结合自己的感受，黄老板“透底”说，他之前定促销政策，主要是盯着竞争对手想比对手多挣点，但这次已无心跟对手争高下，而是彻底根据自己的“生存”需要，想快点减少库存，抽回些流动资金好“过冬”。
他说现在想得最多的是如何压减成本，维持运营，基本不考虑利润的事，他给明年定的调子是“维持、过关”。
卖场疯狂：不打折卖不动，七折以上没有用
AMANI部分货品5折、BOSS部分货品6折、宝姿满1500返500、ADIDAS最低4折、RAPIDO最低3折……在刚刚过去的这个元旦假期，济南各大商场众多一线品牌打出超低折扣，这对于有购物需求的居民来说好比狂欢节。
“过去从没有打过6折。”在济南某商城BOSS专柜，导购小姐说，除牛仔裤、衬衣、领带等配件不打折外，其余所有货品都可最低打到6折。一件接近3000元的衬衣，打折后只有约1800元，一双2000多元的皮鞋，打折后约1200元，一件接近2万元的皮衣，打折后只有1.2万元，节省8000多元。“以前买一件，现在可以买两件。”导购小姐说，以前只有在过年过节的时候部分货品打到6.5折，像这么大范围、大幅度地打折，在历史上还是第一次。
除高端品牌之外，各层次、各品牌都在大幅降价。在银座商城三楼和四楼女装专柜，到处6折、7折、8折。在商场顶楼的运动货品专卖，NIKE最低打到8折，ADIDAS从6折到8折不等，其中ADIDAS商务休闲装最低打到4折，韩国运动品牌RAPIDO以前很少打折，如今许多货品打到了5折，还有部分货品最低3折。
“今年不打折卖不动，7折以上基本没用。”雷朵女装的代理贺女士告诉记者，除会员卡9折优惠外，过去四五年里她代理的雷朵女装从不打折，也不参加商场的促销活动，这次由于圣诞期间销售不好，她下狠心搞了个8折销售。而她代理的克罗蒂亚女装之前也几乎不打折，这次冬装全场7折。她指着商场内无所不在的打折标牌告诉记者，按常规，此时应是商家卖好价最挣钱的时节，像这样全场打折的情况往年只有在春节过后才会出现。
购买乏力：客流仅与以往双休日持平
有消费者认为，今年元旦打折最大的特点，就是包括AMANI、BOSS这些顶级品牌在内都大幅打折，以前这些品牌要么不打折，要么就是象征性地9折、9.5折烘托气氛，今年打折幅度超出预期。
但是尽管如此，消费者的购买热情仍未被充分唤起。在银座商城三楼女装专柜，一名促销员在电话里急切地向公司汇报情况：“只能说比平时好了很多，但是肯定没法跟以前的节假日比……”据促销员介绍，在搞促销活动后，该品牌一天卖了2万多元，如果放在以前的节假日，一天的营业额可以达到5万元左右。
银座商城女装专柜的导购小姐说，元旦打折虽然起到了促销作用，客流比平时有所增加，但是和平常双休日的客流持平，跟以前过年过节的购物高峰没法比。
苦涩促销：比往年同期销售额降了三成
“不打折卖不动，打折卖了不挣钱。”在银座商城，一位服装代理商黄先生向记者说，往年这个时候，品牌服装几乎都不打折，一年挣钱就靠这一回了，谁都不会轻易打折。再说了，像顶级品牌都有固定的消费群，不打折也照样卖，有时候拿两款滞销品打打折吸引一下人气，根本不会也不用实打实地去打折让利。
另外，黄先生告诉记者，大商场里的服装利润并不像外界传说的那样高。一件服装进货成本30%-40%，商场提成25%，平常一般是9折销售，再扣去配送成本、销售提成、仓储压货等，正常情况下，纯利润一般只有10%，最高不过15%。现在一下子把折扣提高到7折、8折，个别甚至6折，相当于纯利润全进去了。
黄先生代理了三个服装品牌，虽不是顶级品牌，也是数得着的高档货。去年11月份时销售不好，他没在意，以为到圣诞期间生意自然会好起来。到了圣诞期间也没搞打折，结果几乎不卖。到月底一算，5个店整个12月份的销售额跟平时最淡季的8月份差不多，是干服装五六年来最差的一年。
“打折再加上购买量减少，跟去年元旦相比，销售额至少降三成！”黄先生伸出三个手指头跟记者比划。
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