请柯迪亚的贾总发言。

图为柯迪亚贾永壮先生

　　【柯迪亚贾总】：谢谢陈总给这么个机会，今天是和韩国同行一块交流，这一次咱们是房地产开发商和代理公司共同的一场会议。我想问一下韩国的代理公司或者咨询国外公司，如何和开发商搞好合作，也可以给我们青岛的国内的一些公司提一个建议，好吧？

　　【陈为朋】：他说作为一个代理企业，想听一听韩国这样的代理企业，他们怎样和开发企业进行交流合作，这方面有什么好的经验，想和中国同行交流一下。

　　【全东守】：开发商和代理公司是非常紧密的关系，举个例子是一个房主和客人的关系。首先要了解开发商他的开发的方向，包括他的理念，首先要和他的战略、思维一定要方向一致，当然接触过程当中肯定会有一些不同的理念，不过首先要解决理念的问题。

　　前面那一位朋友也问过怎么样把韩国的品牌的一些项目引进到青岛，这个问题他想一起做个回答。

　　现在韩国有很多地产品牌到了青岛，特别是城阳有个项目，估计在青岛的韩国地产品牌现在有200多家。首先，比如说刚才有个百货商场，首先要引进很多品牌的时候，企划特别重要，怎么样有一个很好的配套，品牌组合非常重要，这个需要和开发商和负责招商的这些人，一定要有一个好的规划。比如说有的时候需要一百个品牌或者五十个品牌，这个都需要一起商量。我们做品牌招商的时候，一定要把这个价值，效用的价值跟他说清楚，这样他会很好招商。这是关于招商品牌的一些建议。

　　首先在韩国房地产开发，八十年代的时候，韩国房地产发展很多情况就是和现在青岛差不多，韩国八十年代中期和前期的时候，也像中国前段时间一样，只要有个图，房子就很好卖，原来也有这个过程。不过，后来就变成了买房市场以后，不像以前那么轻松了，所以这个时候怎么能把市场定位，前期市场营销做得好一些，这一点是非常重要，而且也很多开发商也有了危机感，就是怎么样把市场做好。房地产最重要的不在于有钱去盖房子，这一点谁都会做，问题是怎么样把这个房子卖出去，这一点是最重要的。怎么卖，这是最重要的！他觉得房地产的销售和别的产品的销售是截然不一样的，房地产销售是卖未来的一个梦想，比如说我住进去以后，我的生活会怎么样，他主要是卖这个梦想。

　　【陈为朋】：会议进行到现在，越来越深入了，最后咱们进入到一个为了一个梦想，中韩地产各位朋友携手共进，共同创造这样一个美好的生活。

　　今天我们这个会议，也吸引了青岛众多的新闻界的朋友们，像青岛日报、青岛晚报，青岛早报，还有青岛电视台，青岛的几大广播电台，在青岛的几大网络媒体还有分众传媒还有全国在青岛行业类的报纸，他们都派了记者来采访咱们这个会议，现在有一些记者可能为了赶回去发稿已经离开会场了，最后还有一点点时间，看看媒体朋友，我们的同仁还有什么需要想提问的问题，想借这个机会和中韩地产界的朋友做一些交流，把他们的声音，把他们的一些信息传达给更多的读者和观众，看看媒体界的朋友有什么要求，可以提一下。刚才青岛电视台已经对顾会长做了一下专访，大家有需要提问的话可以举手。

　　【新浪网房产频道记者】：顾会长对青岛房产市场已经有所了解，大家知道2008年奥运会有一些水上运动项目在青岛举行，想请问一下顾会长就这个话题谈一下奥运对青岛房地产市场的影响？

图为新浪青岛房产马苹

　　【顾云昌】：这个题目应该你跟我对说最好，因为你在青岛。当然，奥运的概念在北京是家喻户晓，青岛人民也不会对它陌生。就北京的情况说一下，奥运会肯定会把北京市建设的特别漂亮，基础设施、交通条件，必定会提升北京城市的地位，从这意义上讲，会吸引更多人到北京去。从这个意义上讲，需求会更加旺盛，这一点我想在青岛也是一样的。奥运会的概念主要不是说有的人奥运会北京地产会不会下去？我说：凭什么。老百姓买房子不会因为奥运会不买房子，由于它的城市面貌更加改善了，条件更好了，全世界、全中国都了解了，到这里买房的人更多，对房地产的结论更高了，我的想法奥运会以后对房价不会下降，同样更火爆。对青岛也是这样，青岛的知名度会更加加大，我的担心需求量太大，供应跟不上。有人说这一轮高潮过去以后，房价会往下掉？就要看每个城市的需求如何，我始终认为我们研究房地产应该研究需求，刚才韩国也讲了，我们需求旺盛，我们有先富起来的人买房子，后富起来的人也要买房子，你要改善条件，我也要改善条件，这样的过程在中国恐怕有很长的时间，因为我们城市化过程还有一段很长的时间。我们中国城市居民的收入预期还是比较好，我们旧城改造还在加快，几个方面组成力量，青岛的奥运概念在青岛也有，必然会造成更多人，不光是青岛人、山东人、中国人甚至韩国人、外国人都来了，这是我们如何把市场做好是很重要的问题。全中国的房地产市场还是个卖方市场，买方市场是开发人拼命做好项目，不做好项目卖不掉。这时候对我们开发商是一个考验，你的社会责任是什么，在卖得好的情况下还要提升品质，要做好，这是一种自觉性。中国的房地产市场和其他市场很大的不同，我们许多市场都是买方市场，唯独房地产市场还是个卖方市场，这时候我们开发商如何提高责任度，这是对我们的考验。可能我说多了，你的问题是不是可以满足你的要求？谢谢！

　　【新浪房产记者】：谢谢，谢谢顾会长。

　　【陈为朋】：还有哪位媒体需要采访。

　　【青岛晚报记者】：您好顾会长，欢迎您再次来到青岛。我有个问题，中国的房地产发展，有一个特点就是区域性发展成为几个热点，环渤海经济圈这个区域的房地产发展走势，从全国的范围来讲，谈一下青岛房地产发展状况和其他先进城市相比有哪些差距，谢谢。

　　【顾云昌】：房地产的市场的特点就是区域性市场，中国由600多个城市组成的国家，所以说600多个城市的房地产市场都表现出不一样的发展状况，找不到两个城市的房价是一样的，更找不到两个城市之间的房价涨幅是一样的，这就是房地产市场特点。房地产发展我认为和经济社会发展的水平是相关的。这种发展势头正在往北，往中部地区在推移，现在国家的政策力度很清楚，环渤海是我们下一步的发展重点，所以环渤海在经济发展过程当中也必然成为房地产发展重点，现在在北京开会，许多北京开发商见面就问一句话，就问你：天津去了没有。大家对天津很关注，首钢要搬到唐山，唐山的楼市也得起来，环渤海是下一步中国发展的地区，这一点是完全可以预测到的。对于我们青岛来说，也是很大一个发展机遇。因为可以说经济发展有它的过程，住房的需求，随着经济的发展，老百姓收入提高，住房的需求也会不断的激发出来，造成我们房地产市场的繁荣，包括住房方面，商业地产是这样，人均收入水平越高，对商业地产，对新的业态的要求越多，房地产就是新的业态不断产生，这一点刚才几位老总介绍了，也是预示着下一轮商业地对经济发展快的地区，新的业态会出现，对商业地产的需求也会加大。

　　青岛房地产它的水准还是比较高的，在山东地区可能是一流的，在全国也不甘落后的，这是我的整个评价。房价水平也是这样，青岛的房价在山东是最高的，在全国也是排在前列的，每年的涨幅不是第一梯队起码第二梯队是最前面的，前两年是上海、杭州，这两年是北京深圳，把我们青岛放在后面，其实青岛房价一直是上涨比较快的，由于刚才我跟记者回答了，由于青岛的地理位置，城市这样得天独厚的优势造成了青岛楼市的需求不仅仅是青岛人的需求，而是全国人的需求甚至世界人的需求。站在旺盛需求面前，我们青岛的整个地理位置造成了我们在一定程度上，相对于旺盛需求商来说我们供应的不足，或者土地供应方面说得比较紧一点，土地价格涨得很快，开发商拿地比较紧张，所以这方面来说，青岛楼市要是房价平稳下来，难度要比一般的城市要大，我觉得可能对政府的压力也比较大。所以说在青岛这个市场方面，如果持续健康发展，在增加有效供应遏制或者控制过旺需求方面要下更大的力度，使青岛市场保持一个平稳的态势。

　　在这样的情况下面，青岛房价涨得比较快，青岛人的收入与房价比较起来差距比较大，政府对于这方面力度还要加强，因为你的收入并不是很高，但是你的房价由于市场的需求，房价不能仅仅以青岛人的房价来衡量青岛的房价，这时候有很多低收入家庭买房肯定很困难，政府在这方面保障的作用更加凸现出来，所以我觉得因为这次的国家的两会总理的报告当中讲得很清楚，地方政府要负起责任，在平稳房价方面有很大的压力，在保障住房方面，工作量还是很大的。这是我想青岛的楼市的一些问题。对于我们开发商来说，如何为稳定房价作出我们的贡献，遵纪守法作出贡献，在政府实施保障性方面，我们也作出工作，这是我们企业家们应该考虑的事情，当然我们的产品要做得好，要对得起青岛得天独厚的美景，我们的房子应该在原有基础上更加做得好一点，应该讲“五美”，前提就是节能的、省地的、环保的，有紧凑的美、内在的美、成熟美、个性美、更新美，用这样好的产品贡献给我们的社会，谢谢。

　　【陈为朋】：会议经过大家的共同努力，现在已经圆满结束，我们再次感谢顾云昌会长、王东凯会长、崔会长，感谢今天到会的所有的地产界、金融界、新闻界的朋友们，也特别要感谢青岛电视台楼市观察的记者朋友们，全程对这个会议做了录制，感谢新浪网的朋友们做了现场网络直播，感谢香格里拉大酒店的服务人员给我们提供了良好服务。