台东五金掌门人于秀琴：连锁经营是让老品牌增值和快速扩大市 场的最好方式

　　时尚商铺汇聚、现代商厦林立的台东商圈形成气候和规模也不过十来年历史，但在这个现代商圈里却有一个生存了70多年的老商号，她就是“台东五金”。这个计划经济年代青岛人生活中不能缺少的商店，在上世纪90年代被个体五金店铺打得无还手之力。光阴流转，市场变幻，颇为幸运地是通过改制，“台东五金”这块市民心中的老字号招牌在2000年以后又逐渐亮起来。

　　老品牌巡礼③

　　“在市场新环境下，台东五金即将迎来发展历史上又一个辉煌时期。”昨日下午，在威海路台东五金店三楼总经理办公室内，于秀琴，这个17岁到店里上班，后来又带领老店铺在市场经济条件下搏杀突围的“老字号”掌门人满面喜悦地告诉记者，2006年是改制后的台东五金收获最大的一年。

　　老字号重当带头大哥 

　　台东五金的前身是创建于1936年的“一大”五金行，1969年，商店在原旧址上进行扩建改造，改建之后的五金行的经营面积达到800平方米，成为当时青岛地区最大的五金专业店。“在上世纪90年代以前，因政府五金物资主要通过台东五金以及设在各区的店铺销售，所以那时台东五金在青岛是无人竞争的行业销售老大。”于秀琴回忆，上世纪90年代以后，越来越多的南方人来青岛开设个体五金店铺，台东五金店客流量减少，效益下滑，很快处在了市场竞争劣势地位。“是改制给了企业第二春。”1997年12月，台东五金商店实行第一次改制。2002年10月二次改制，国有股全部退出，成了名副其实的股份合作制企业。

　　机制革新了，观念转变了，市场激活了，职工积极性提高了，企业发生了翻天覆地的变化。“这时候老招牌固有的品牌信誉度，大商店企业员工具备高业务素质爆发出强劲的市场竞争力。”于秀琴说，从2000年到2006年，他们的销售收入以每年20%的幅度递增。现在，台东五金店无论从营业面积，还是销售收入上在青岛乃至全省都是排头兵。

　　企业做大谋求连锁

　　改制后的台东五金在经营方式多点开花，门市零售、市场批发以及终端物流成了市场拓展三叉戟。于秀琴分析，让老字号迸发新活力，除了保持增进品牌的诚信、质量、服务等固有的积淀外，还必须走现代企业管理的经营道路，这里面企业经营者的观念转变至关重要。