刘涛 上篇回顾：买了景芝佳酿酒，我想起了我的父亲，父亲生前爱喝景芝佳酿，但那时生活困难……
（五）尴尬的火柴
在中国，火柴工业尽管只有六七十年，但在欧美国家，火柴早已被称作“夕阳产业”了。火柴生产消耗了
大量的木材，这对任何一个重视环境保护的国家都是得不偿失的事情。山东是火柴工业力量雄厚的省份，济宁、济南、青岛三市的火柴厂，无论其规模、生产能力和产品品种，都名列全国火柴生产企业的前茅。而在上个世纪六七十年代，促使山东上述三家火柴企业大发展的基本动力，恰恰是出口产品。国外为了保护森林资源，不生产火柴了，宁愿多花钱从中国进口火柴。而我们却以为抓住了机遇，于是招兵买马，扩大生产，还从西方国家进口生产设备，大有一番要在国内外市场上称王称霸的势头。 经济的快速发展，为火柴工业挖掘了坟墓。吸烟和做饭是火柴产品的两大消费点，可是随着人民物质生活的提高，打火机和电子打火灶逐渐普及，火柴越来越“英雄”无用武之地了。当然，上个世纪80年代以后，我国环境保护意识越来越强，也是火柴工业萎缩的一个重要原因。就拿青岛火柴厂做例子吧，上个世纪80年代初的生产鼎盛时期，一天要用40吨椴木啊，长成一棵树得用多长时间？而砍伐一棵树得用多长时间？这个账一算就清楚了。
在安丘，我给工厂销售科打回电话，谈了我对安丘市场的看法。科长基本同意我的观点，准备与分管厂长商量，能不能在昌潍地区执行另一个价格，最起码要与益都火柴厂的产品出厂价一样。至于新产品运到安丘市场，科长的意见是得先找到愿意要我厂产品的批发商，而且这个批发商要有一定的实力，业务覆盖能力要大。
这个“有一定实力，业务覆盖能力要大”的批发商到哪里去找呢？县以及乡镇供销社肯定是不行了，他们都是计划经济的那一套，至今还是坐在办公室里等要主上门。中等个体商品批发部也不行，他们经营能力有限，我们发货最小数量就是一卡车，载重五吨的卡车能装200大箱火柴，一大箱火柴2000小盒，这么多数量别说是卖，就是放也得有个大仓库吧。而那些中等个体商品批发部大都在街面上的门头房里，我走了几家看看，最大仓库也就是20平方米，没戏。
我为这事害了愁，干推销员的这头一脚，眼看着什么也踢不着了，回去怎么和科长交待？我骑着租来的自行车，毫无目标地在安丘城里转着，那天，我在一马路农贸市场大门口，瞄上了一家比较大的商场。这个商场不是楼房，而是一个屋顶是弓型并镶着玻璃的大棚子。大门上方，写着“兆全商场”几个字。我支下自行车，站在商场门口，仰着脸，端详着商场的名称。这个名字不像是公家的买卖，在农村，商业单位名称有特点，如果是供销社开的，一定会叫“供销商场”，如果是县商业局开的，就会在商场前面冠上地名，叫“安丘商场”，这个“兆全”说不定是人名，如果是人名，说明这个商场是个体开的。看看商场规模，买卖还不小呢。正这么想着，从商场里出来一个人，瘦瘦的，挺白净，肩上披着一件黑呢子大衣。他走到我面前，上下打量了我几眼，细声细气地问道：“师傅，你是哪里？”
现在回想，其实我干推销员8年间之所以还比较成功，也没比别人有什么高招，完全是运气。在安丘如此，在南方也是如此。那人客客气气地问我是哪里的，我如实回答是青岛火柴厂的业务员，他笑了笑，说：“进屋坐坐吧。”
我跟着他进了商场，嗬！这商场还真不小，各个柜台的商品挺齐全，可以用琳琅满目来形容。那天正是安丘集，商场里挤满了人，我仔细看了看，这个商场的货物比较丰富，但在区域划分上不怎么规矩，比如：卖服装的柜台紧靠着卖饼干点心的柜台，卖烟筒的柜台旁边就是烟酒柜台……商场里的购物者绝大多数都来自乡下，他们穿戴朴实，面目敦厚，睁大眼睛左瞅右瞧，根本就没在意我一进门就感觉到的商品区域划分的问题。我理解了，在农村，消费者讲究实惠，还达不到进了商场要欣赏“商业美感”的那种程度，只要货好、便宜，这个柜台买件棉衣，挪两步接着割两斤猪肉也成。
那人领我进了商场一角圈出的一个小屋子里———那是他的办公室。屋里生了一只炉子，坐在炉子上的水壶开水了，壶盖被蒸气顶得乱动，滋滋地响着。一张破旧写字台上放着一个挺大的电子计算器，写字台旁是一张单人床，床边有一把椅子。那人把我让在椅子上坐，他坐在床上。我掏出白金鹿烟递给他，他摆摆手，说自己不会吸烟，接着就笑着问我：“你们青岛来的业务员挣钱多吧？要不怎么舍得抽白金鹿烟。”头一次见面，他就说这么刺耳的话，我的脸有点发热。连忙辩解：“不是不是，这不是搞业务嘛，买盒好烟招待别人。”
果然被我猜中了，此人姓李，叫李兆全，“兆全商场”前两个字就是他的名字。我们两人聊得还不错，李兆全告诉我，他是景芝人，原先在县供销社干业务员，后来辞职干了个体。说到干个体，李兆全有些得意，他说他是安丘县第一家个体户，当时县里很重视，“兆全商场”这个名称就是县长建议的。（待续）
下篇预告：运气来了，原来“兆全商场”的老板是我父亲战友的亲戚，他痛快地发话了，要经销我厂的火柴。
