2006年第一季度，国内手机市场销量稳步增长，销售规模达到2238万台，比上季度增长7.32%。五一“黄金周”国产手机联想、海尔等品牌靠其良好的产品定位获得良好的销售业绩，让众多国外手机巨头刮目相看。06年外资品牌大肆进军中国手机低端市场，对此国产手机也不甘示弱，推出多款低价机来应对市场的变化，并取得了良好的效果。记者从通信行业专家处了解到，2006年以后国产品牌将于洋品牌进入“相持阶段”，并有超越之势。

五一“黄金周”，联想手机表示仅五一当天就出货19万部，海尔手机表示其M260快客手机超过洋品牌获得上海市场总出货量第二的佳绩。针对这一情况，我们采访了海尔手机负责人，据了解，海尔手机的这一成绩主要是得益于较好的“资金流控制”，杜绝库存、加快新品的产出、明确产品定位。

健康的资金流动给企业“充血”

其实，“资金流”对于一个企业来说就如同血液和人体的关系，没有良好资金链的企业，就如同一个造血功能丧失的病人。回想一下，无论是波导从老大位置上掉下，还是南方高科、南京熊猫崩盘，大部分陨落的国产手机厂商并非“常规”死亡，而是死于“贫血”。企业只有进行良好的资金循环才能够有更大的生存空间。DELL始终把“直销直发”作为企业生存的命脉，而且随着信息和网络的发展更进一步的加强，这是保证良好“资金流”的最好办法。海尔集团自2005年中旬开始也加大“直销直发”的控制，从而很大程度上减少了库存资金占用，从而实现了健康的资金流动，这也就相当于企业有了健康的血液。

良好的库存控制“助产”新品

良好的资金流控制加快了新品的产出速度。以下是06年第一季度各厂家推出新品数量：

序号	品牌	新品数量
1	诺基亚	18
2	摩托罗拉	10
3	三星	18
4	索爱	16
5	波导	8
6	联想	10
7	海尔	14
8	夏新	8
9	TCL	4

从第一季度各手机厂家新品推出数量看，国产手机中，海尔推出14款名列第一，仅次于索爱，位居第四的位置，联想推出10款，位居第五。海尔、联想在第一季度推出新品数量与国外品牌相当，这主要得益于安全的库存控制和较强的研发实力。

记者从海尔手机内部获悉，海尔集团最近从其香港上市公司回购了手机制造业务，给海尔手机更大的主动权，有利于海尔手机的统一控制，资金流动更加健康快速。

市场是检验产品成功与否的唯一标准。据悉，海尔手机在印度创下日销5万台的纪录，在五一期间，获得单型号销量亚军，这都验证了其产品的成功。

满足顾客需求的定位让顾客满意

其实，只有满足顾客需求才能获得成功。抓住顾客需求及维持顾客满意度的最好方法是，将产品的定位置身于客户角度考虑。但是在手机行业能够切身为客户着想的企业少之又少。手机业可以当作一个寓言故事来讲：故事开始的时候，一群聪明的科学家，在实验室里发明了手机。手机很厉害，能够不用连线就可以通话，后来科学家不断的完善这一杰作，手机便诞生了。手机的诞生开始的时候并没有考虑顾客怎么认为，而是科学家为了追求创新的一种发明而已。同样，顾客也为了能获得这一高科技新鲜事物而倍感自豪。然而，故事发展下去的结果是，手机普遍在顾客手中使用，顾客有许多需要解决的问题，但是厂家们还是保持着一贯的思维—技术创造产品。这完全违背了最基本的营销学原理，把顾客需求抛到了脑后，从而造成了顾客和产品的脱节。

下面再看国产各品牌的定位：

序号	品牌	定位
1	联想	快乐
2	海尔	快客
3	夏新	无
4	波导	无
5	TCL	无

联想的快乐定位主要针对目前消费者对娱乐的需求，而海尔的快客定位主要是解决手机多媒体功能带来的弊端——慢的问题。记者就此采访了海尔手机技术部负责人：海尔手机自2005年10月以来，针对消费者对手机速度的抱怨，推出了快客系列手机，解决了消费者的对手机速度的要求。立足于消费者需求的定位是海尔手机获得消费者认可的主要原因。

健康的资金流、快速推出新品、以及切合消费者的品牌和产品定位，这让中国手机企业更加有实力超越洋品牌，同时这也是产品在市场上获胜的一个良性循环“资金流—新品—市场”，把握好这个循环，就能够获得手机市场的主动权。