(冯 华)老家的一位亲戚最近刚当上村委会主任，听说北京的一家公司“实力雄厚，代理销售各地特色农产品”，开出的条件十分诱人。但等他千里迢迢来京考察时，发现对方只是家中介公司，而且先向他收取了１００多元的资料费，接着又让他交１０００至３０００元不等的合作保证金。

　　我的这位亲戚这才起了疑 心，只好找我帮忙出个主意。我问他从哪儿看到的信息，亲戚从兜里掏出一张皱皱巴巴的纸，是从某本小册子上撕下来的小广告，上面列出的部分农产品的收购价果然高于市场价。我埋怨他不该如此轻信，他说咱村种出来的东西可好了，红枣个大肉甜，西瓜皮薄籽少，但就是不知道咋吆喝，没有销路，卖不出个好价。好不容易联系个买家，谁承想还差点被骗。

　　他的遭遇绝非个例。这些年我国的农产品生产总体上进入了供求大体平衡、丰年有余的新阶段，许多农民由于生产经营分散、信息不畅通、缺乏销售平台，普遍存在农产品“卖难”的现象。有的优质农产品卖不出好价钱，有的因为没有销路而大量积压，甚至烂在地里。

　　农产品“卖难”的原因有很多。要解决这一问题，除了做好引导农民调整产业结构，大力发展订单农业等工作外，更重要的是构建一套完善的农产品营销促销体系。政府部门无疑应该充分发挥政府职能，改变重生产、轻营销的工作思路，帮助农民兄弟大声“吆喝”，把优质农产品推销出去。应加快农产品信息平台、销售平台的建设步伐，如在农产品主产区和主销区建立信息联网系统等，为农产品生产经营者及时提供市场信息。同时通过一系列营销策划来提高本地优质农产品的知名度，提升农产品的竞争力。

　　解决农产品“卖难”，还应大力发展农村经纪人队伍，加快建立各种农业专业协会组织。他们的“吆喝”在农产品流通中的作用也不容小视，对他们应大力引导和扶持。