延伸产业链条打造核心竞争力

    ———新华锦集团改革创新发展巡礼之三

    随着国家外贸体制改革的深化，“专业外贸公司”将作为一个历史名词，逐步退出历史舞台。

    为此，新华锦集团自组建时，就开始稳妥转型，按照以国际贸易为主业，以核心商品实 业化为国际贸易基础与依托，在国际贸易产业链上，上游向原料供应、产品的设计开发、生产制造等方面延伸，下游向加大市场开发和营销力度，加强海外网络建设，探索在国外设立分拨中心延伸。在大造国际贸易产业链的同时，集团充分发挥在贸易、融资、信息、服务等方面的功能和优势，不断提高核心竞争力，把集团发展成为服务性的产业集团。

    一是向产业链上游延伸，实现产业和贸易的有机结合。集团以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，向原料供应、生产制造、设计开发等上游延伸产业链，如围绕骨干商品建立了37家自属生产企业，为国际贸易的发展提供了产业支持。为增加产品的附加值，集团成立了新华锦科研开发中心，运用高新技术改造和提升传统产业，如对发制品、纤维、纺织面料等运用新技术开发了替代性、功能性产品，解决了传统外贸企业无生产基地、无产品、无设计的问题。

    二是加强产业产品的重组整合，实行专业化特色经营。以往的外贸公司是什么商品都经营，但做什么都做不专、做不精，缺乏明显的竞争优势。市场好的时候，企业靠微薄的利润勉强生存；市场一旦出现波动，企业立刻就会出现动荡，抵御风险的能力差。为彻底改变这一被动局面，集团抓住刚组建的时机，大刀阔斧、坚定不移地进行了产业、产品的重组与整合，推行专业化经营，形成了以纺织原料、纺织面料、针织品、服装、有色金属、钻石等珠宝首饰、发制品、编制品、工艺品等主营商品的进出口贸易主体。各公司集中精力和优势资源把主业做精、做专，逐步由“广种薄收”向“精耕细作”转变。目前，集团的钻石、发制品、编制品等商品的出口额均居国内同行业首位。

    三是采取新方式、新途径，提升国际贸易的运营质量。在日新月异的国际贸易新形势下，集团发挥从事国际贸易几十年深厚的积淀和人才、经验等方面的优势，大力发展代理进出口这个产业，制定规范服务标准和业务规则，为国内众多中小企业提供规范的、个性化的、一条龙式的服务，提供以代理进出口业务为基础，向代理报关报验、国际结算、代理退税一体化的全程服务延伸，最终形成完整的产业链，并将贸易与融资有机结合起来，解决中小企业的出口资金短缺问题，逐步打造国际贸易服务品牌，赢得客户的信赖，争创北方第一进出口服务品牌。

    四是发挥集团整体和规模优势，为子公司提供优良的支持系统。集团总部不断强化自身的全局领导能力，为各子公司提供全方位、优良的支持系统，并以此带动整个集团快速发展。集团合理开发信用资源，不断增强融资功能，为成员单位提供了良好的资金平台，基本满足了业务发展的需要，并改变了过去单纯依靠流动资金经营的方式，企业信誉在经营中越来越发挥了重要作用，实现了更高层次的经营。另外，集团积极与税务、海关、商检、保险等部门进行协调，为业务发展创造了宽松的内外部环境。

    五是加强海外网络建设。集团在原有驻外机构的基础上，进一步加强了海外网络建设，积极实施“走出去”战略，拟在国外投资建厂，并将逐步在世界一些主要市场建立分销中心。集团还将发挥经营商品种类齐全、拥有良好供货渠道及资金、信誉优势，牵头联系并探讨与国外大型跨国公司、连锁集团及中小批发零售商开展合作，争取成为其在国内的采购总代理。

    六是在稳健经营的基础上，积极实施多元化经营战略。集团在巩固发展国际贸易主业和避免多元化失误的基础上，积极发展关联产业，拓展经营领域，初步形成了国际贸易、金融投资、房地产和物流四大行业，有效规避主业单一的风险。

    拓展产业链条，实施多元化战略，推动新华锦集团不断提升核心竞争力。2006年，集团计划完成进出口额26亿美元，比2005年增长30％以上。本报记者