1.5万游客的背后

    ———石老人观光园“年卡”促销的解读

    在春节短短的7天假期中，石老人观光园创出历年春节游客接待量之最———1.5万人次。一个近在咫尺以休闲为主题的观光园，在大冷的冬天创下如此的“人气”，不能不令人称奇。而推动这种“人气”积聚的便是石老人观 光园系列年卡的推出。这种崭新的旅游产品促销方式，值得旅游行业借鉴。

    据了解，石老人观光园于今年1月份推出的系列年卡，主要针对青岛市民，面向各个消费层次，包括学生卡、情侣卡、贵宾卡、单位卡、家庭卡、敬师卡、个人卡等共八大类型，有效期除单位卡为两年外均为一年，持卡人凭卡可以顺带多人、不限次数的进园观光，还可以免费乘坐园内观光游览车。

    一枚枚面值20元到几百元不等，被标记以“新生活”的年卡，何以让众多游客不惧风雪前往捧场，值得为冬天旅游淡季苦恼的青岛旅游界同行好好品味。

    大年除夕，在银行工作的王先生在百忙中抽身赶到石老人观光园，一下子就买走了5张贵宾卡，按他的说法，现代人并不缺少物质上的东西，买些贵宾卡送给亲戚、朋友，送的是健康和时尚，用的长久又时尚。而更多的市民则对家庭卡比较感兴趣，家住金家岭的苏女士在观光园二期民俗园开工举行的免费开放日当天一次买了8张家庭卡，她告诉记者，一张家庭年卡才100块钱，还可以带上父母，一家五口没事到观光园看看风景，吃顿美味的海鲜，还能到自己承包的菜园、果园里摘上新鲜的水果、蔬菜，既沟通了感情，放松了身心，又省钱方便。特别是石老人观光园采取的送卡上门的销售方式，“快乐特使”将年卡送到消费者家中，往往吸引了附近邻居也要购买，于是，观光园年卡就成了诸多新年礼品中的时尚一族。

    小小一张年卡，为什么赢得市民的如此青睐，石老人社区主任孙明爽告诉记者，观光园作为青岛一个著名旅游休闲区域，是从市区到崂山景点的必经之路，集现代都市生态农业、旅游观光、休闲度假为一体的综合性农业示范园区。拥有这么好的旅游资源，不仅要为广大外地游客提供赏心悦目的风景，更要把眼光放到广大市民身上。年卡的推出，其主要用意在于倡导一种健康、休闲的新生活方式，这种生活方式将改变市民以往的生活观念，让健身、休闲的概念融入市民的生活当中，成为市民生活的主打，而非一场奢侈的享受。对很多人来说，一个星期去一趟健身会所或健身俱乐部，除了要花费不菲的价钱外，也未必能得到好的锻炼效果。这些人为的健身设施最大的功能就是让你流汗和发泄，并不是真正意义上的修身怡情，把身心交给自然，去呼吸更多的氧气，在山水之间寻找生活的本真意义。举个例子来讲，我们推出的888元的单位年卡，可以在两年内让1000个员工进园观光，平均每个员工的入园费用还不到一元，在美丽的风景之间，员工和老板可以一起旅游休闲，对比节假日请员工吃顿饭或者送些福利，这种方式更为员工所认同，因为久居城市的员工整日为了工作，亲近自然感受自然的能力相对减弱了，生活空间也随之减小，造成的不仅是个人健康状况的损耗，还有个人生活情趣的减退和人际关系的沟通限制。

    当然，观光园此次推出系列年卡还有着更为深层的原因。就市民而言，一是要改变市民传统意义上的观光游，让健身取代走马观花式的旅游。只要你有时间，随时都可以来，没有了来一次买一次门票的烦恼，达到了旅游真正的效果。与别的景点不同的是，您还有可能成为观光园的半个主人，观光园特意开辟了大面积的家庭菜园、家庭果园、家庭茶园以及家庭森林氧吧等农业项目，您可以以承租、承包的方式经营管理，既体验了农家乐趣，又能吃到真正没有污染的果蔬；二是切实地解决了很多景点目前存在的“旺季太旺，淡季太淡”的尴尬局面，即使是旅游淡季，现在有了年卡，就不用担心这个问题了，因为市民拥有一张年卡，可以不限次数进园，这样一来，观光园就切切实实成了青岛市民自己的私家后花园，市民可以花上不多的钱，就可长期参与登山等有氧健身活动，以放松的身心体会生活的快乐。本报记者林兢