有心人商场钻缝子 巧算计赠券赚银子 返券促销肥了倒券族

　　你搞“买500送300”，我跟进“买300送200”，岛城商家乐此不疲地用返券活动刺激消费者的神经，殊不知也催生了一群特殊职业者———“倒券族”。于是，顾客拿着返券找不到合适的东西要买，跟倒券族“贸易”一番，损失降到最低，挺 划算；倒券族低价购入高价卖出，“中介”费获利不菲，真赚钱。

　　倒券族商场打游击

　　“卖不卖赠券？”日前，记者在岛城某商场收银台旁看到，一名中年男子压低声音询问手中持有商场返券的过往顾客。因感到好奇，记者上前主动询问该男子收购的价格，他回答说，“200元券折120元现金。”几分钟后，记者请同行的朋友帮忙，又问同一个男子如果买返券多少钱，他回答“200元的券160元给你。”并声称在其他人手里绝对拿不到这个价。如果按照该男子的说法，记者大约一算，买卖200元赠券，倒券族就能净挣40元。

　　在其他商场，记者也发现过类似的在商场打游击买卖返券的倒券族，之所以会产生这样的特殊职业者，正在购物的沈清女士的说法代表了部分人的看法。沈清说，商场返券尽管对顾客有一定的优惠力度，但赠券通常不仅有严格的使用期限，购买范围也相对狭窄，顾客使用此券颇伤脑筋，“便宜东西买不到，买贵东西又要加钱，想买的东西不参加活动，参加活动的商品自己却用不着。”有些人由于购物已在商场里花了不少时间，懒得再去选购；另一部分人想买东西，却不想添太多现金。这样，给“倒券族”提供了市场，他们从一些顾客手里低价购得抵值券后，再以较高价格卖给其他顾客，从中获取利益。

　　年轻人卖出多中老年买进多

　　记者发现，这些倒券族多在商场的收银台、休息区、修改裤脚处等地方活动，寻找合适的目标。选择收银台附近活动，是因为抵值券都从收银台发放，“倒券”一族会与刚结完账的顾客主动搭讪，顺利的话会马上谈成；选择休息区则主要考虑不少顾客已经在商场里逛了很长时间，加上又累又热，已经失去了耐心和购物欲望，从他们手中以低价买入抵值券的可能性就更大了。

　　记者还看到，与倒券族“洽谈”火热的以比较好说话的年轻人或中年男士居多。而中老年妇女则是“倒券”一族卖出赠券的主要目标。她们一般善于精打细算，会想方设法多得些实惠。有时，为了证明赠券不是伪造的，有顾客也会要求“倒券族”陪同到收银台结账，先辨真伪再付款。

　　惯例促销滋生“倒券土壤”

　　商家们认为，“倒券族”的出现无疑是扰乱了市场秩序，应该严厉打击。然而，记者在采访中也听到不少消费者的抱怨：“倒券族”的滋生最终应归结到商场已形成的惯例式返券促销方式上。

　　近来，每到逢年过节，岛城大大小小的商家几乎无一例外地朝着返券促销使劲儿。这让不少有耐心的顾客成了运用返券计算高手，不过另一部分怕麻烦的顾客就只剩下抱怨。于是，一小撮善于赚小钱的人想出了“倒券”的妙计，平衡了顾客的需要。然而，这样一来，商家从返券中赚钱的机会就被减少了，利益受到侵害自然根治“倒券族”不会手软，但是如何断其源头，恐怕商家还得从自身找原因。（记者 刘兰星）