本报讯 10月份以来，胶州市经济开发区周周都有大项目落户，刚刚过去的一周里，有4个亿元项目相继签约，投资总额16亿元。党委书记杨波说，“差异化、人性化、零障碍”的招商方式，使开发区项目签约效率大大提高，“以前一个亿元项目的签约周期是一年左右，现在只需两个月即可完成。”

　　“差异化”招 商。与其他地区提供的“套餐”不同的是，胶州开发区对不同国别、不同文化背景的客商采取“差异化”招商。他们深入研究了国外客商所在国家的文化背景、风土人情和饮食习惯，详细了解国内企业的发展历史和企业风格，打破以往千篇一律的谈判方式。“欧美的客商比较直接，喜欢有一说一，不喜欢绕弯子；台湾的客商重感情，喜欢扎堆。在最常见的接待问题上，韩国客人认为不喝酒不够意思，而欧美客人则认为喝醉了会很丢面子……摸准了这些特点，我们在招商过程中就有了针对性，大项目的命中率大大提高。”

　　“人性化”招商。相对于呆板生硬的“制式化”招商，富有人性化的招商方式也是胶州开发区的制胜“法宝”。不管项目洽谈的结果如何，开发区人都热情周到地为客商服务。上海一企业来开发区考察后，委婉地表示还想到别的地方看看。开发区二话没说，马上派车将客商送到目的地。感动之余，客商在回去后主动打来电话，表示“以后我们还要再过去”。台湾堡胜公司董事长在青岛期间，正值我国传统节日中秋节，开发区招商负责人驱车将月饼和鲜花送到了客人下榻的“颐中皇冠假日酒店”。

　　“零障碍”招商。胶州开发区的招商队伍人人能驾驶、个个会外语。在招商洽谈中，因为中间环节过多造成的误会不在少数。为更细微体察外商心态变化，开发区招商负责人用英语与外商直接交流，把最准确的信息传达给外商。欧洲一客商对“中铁物流”项目落户胶州引发的商机很感兴趣，开发区招商负责人连夜把5000余字的中铁物流项目情况翻译好，通过电子邮件传给该客商。在与加拿大因特包装项目洽谈最关键的时候，招商负责人出差的路上都携带着手提电脑，随时与其网上洽谈。

　　创新的招商方式引发了开发区项目落户的“井喷”现象：投资1亿元的潍坊联信化学燃料中间体项目、投资3000万美元的西萨摩亚模具项目、投资7.5亿元的青岛捷能汽轮机项目等4个过亿元项目在一周内落户胶州开发区。（梁学勇 刘振华 李萍）