首页 | 社区 | 聊天 | 邮箱 | 建站 | 房产 | 影视 | 求职 | 游戏 | 教育 | 短信 | 直播 | 广告
首页 > 财经频道 > 半岛财经 > 正文  
捆绑销售不图赚钱 高端家用品借房抢占青岛市场

青岛新闻网  2005-12-22 11:18:30 青岛财经日报

  
 

  “海尔整体厨房、乐家的全套洁具、三菱重工的环保VRV户式空调、多乐士的涂料、弗来卡的水槽……”这是我市某房地产销售处一则广告中出现的一列字幕,这样的广告语让许多人诧异:“这是卖房子呢还是卖家具?”这位房地产商却说:“我们现在所售的楼盘都是精装修房,登这样的广告是为了提高楼盘的品质,最大程度地实
现楼盘的附加值。”

  以附加值获取购房者“芳心”的楼盘在青岛楼市上出现的频率越来越高,而在家居用品市场上也出现了这样一个概念:“新品牌,闯市场,找房产”。

  “新品牌”难闯市场

  世界500强的乐家洁具日前落户我市,本以为能以其品牌知名度在市场上获得较高的认知度,然而其零售市场却并不乐观。“由于乐家产品在同行业商品中价格略高,青岛的消费者并不认可。”据青岛乐家洁具总经理陈强介绍,在北京、上海一些大型城市中,乐家品牌知名度较高,家庭购买率也比较高,但在青岛打品牌销路恐怕非常困难。在青岛,像陈强一样遇到这样问题的老板不在少数。陈强说:“让这个‘陌生’的品牌普及青岛百姓家恐怕非常难,借助房地产也许是个不错的方法。”

  “高端”捆绑房产商

  从2003年起,我国建“精装修”和“成品房”的政策一经推出,许多家用品品牌商就“粘”住了大大小小的房地产商,而一些刚刚进入国内的家用品品牌也开始走“房地产”品牌销售路。据苏宁电器青岛分公司总经理李升亮介绍:“目前许多家电品牌喜欢‘捆绑’高端房地产商,特别是个性化不强、品牌知名度较高的家电是房地产商非常青睐的品类。”在苏宁电器的销售中,房产开发商团购是个不可忽视的消费群,青岛苏宁已经与房地产开发商合作了十多次,而每个楼盘都不少于300户。李升亮说:“这对于家电品牌销售商来说是一个非常好的合作方式,既可以卖出大量商品,又可以快速占有市场。”

  老板电器青岛公司总经理沈中达在接受采访时说:“在青岛,推广外来品牌家电是非常困难的事,与房地产合作是一个快速提高市场占有率的捷径。”现在许多房地产商为了提升自身身价,都会选择品牌形象良好的家用设备,从而提升附加值,同时也推广了家用商品的品牌,这也就是俗话说的“门当户对”。

  不赚钱却赚市场

  虽然获得了较好的市场占有率,但是这些品牌商们却说:“这样的团购其实并不挣钱。”陈强告诉记者,为了推广品牌,与房地产合作比较合适,但是利润微薄。目前乐家已经与许多高端房产合作,并与我市两家星级酒店签约,这无不给销售商带来潜在市场,同时,客户的口碑也能为品牌商带来隐形效益。“我们在销售整体橱柜的时候也同时选择房地产商。”沈中达告诉记者,要提升品牌的形象需要一个良好的展示平台,虽然在房地产商那里赚不到利润,但却能赚到市场,一个品牌市场。(本报记者 赵玥博)

页面功能   】【 小字】【 】【打印】【关闭

相关链接:
 
下一篇:
 
圣诞活动排满元旦休息 岛城学生传统节日不感冒
图片新闻
 
热点资讯
《Hollyoaks》性感宝贝
北京幼儿园命案凶手伏法
欧洲辣妹
电脑比老婆更吃香
· 市立医院回报社会先心手术一万元
· 6个月无限量免费学英语!
· 购用友软件 送联想电脑
· 英语学习的最佳途径!
· 百盛圣诞新年贺卡设计大赛-中大奖
· 高薪诚聘!!清华IT联合5大企业
· 北交大MBA学历学位班招生!
· 高层经理人的圣诞狂欢夜
· 定位小灵通关爱精灵有奖知识竞答
· 12周短期留英硕士预科只需2.8万元
· 对外经贸大学在职研究生MBA招生
· 五色土-开创民间抵押借贷产业
青青岛短信中心
>>点击进入短信频道  

站内检索
 

版式检索

旧报全文检索

专题汇总

实用信息

 更多

- 青岛市立医院招聘宣传人员
- 多条旅游线路供您选择!
- 青岛e城通信息亭便民功能
- 圣诞小家电酬宾大降价至7折
- 售:热河路沿街网点(可贷款)
- 交行太平洋双币信用卡
- 登服装网―大奖等你拿
- 肯德基“桑巴虾球”热舞登场
- 专家:请别再误解尼古丁
- 圣诞去上海?还是哈尔滨?
- 90天!让你做个"性总统"
- 开发区政协委员“官”农选择
- 送礼送健康-英派斯礼盒
- 中信实业银行更名"中信银行"
- 购用友软件 送联想电脑
- 关注岛城大学生求职
- 十五回顾十一五展望专题
- 青岛社会发展看亮点
- 青岛荣获首批全国文明城市
- 青岛城市品牌推介欧美行