“海尔整体厨房、乐家的全套洁具、三菱重工的环保VRV户式空调、多乐士的涂料、弗来卡的水槽……”这是我市某房地产销售处一则广告中出现的一列字幕，这样的广告语让许多人诧异：“这是卖房子呢还是卖家具？”这位房地产商却说：“我们现在所售的楼盘都是精装修房，登这样的广告是为了提高楼盘的品质，最大程度地实 现楼盘的附加值。”

　　以附加值获取购房者“芳心”的楼盘在青岛楼市上出现的频率越来越高，而在家居用品市场上也出现了这样一个概念：“新品牌，闯市场，找房产”。

　　“新品牌”难闯市场

　　世界500强的乐家洁具日前落户我市，本以为能以其品牌知名度在市场上获得较高的认知度，然而其零售市场却并不乐观。“由于乐家产品在同行业商品中价格略高，青岛的消费者并不认可。”据青岛乐家洁具总经理陈强介绍，在北京、上海一些大型城市中，乐家品牌知名度较高，家庭购买率也比较高，但在青岛打品牌销路恐怕非常困难。在青岛，像陈强一样遇到这样问题的老板不在少数。陈强说：“让这个‘陌生’的品牌普及青岛百姓家恐怕非常难，借助房地产也许是个不错的方法。”

　　“高端”捆绑房产商

　　从2003年起，我国建“精装修”和“成品房”的政策一经推出，许多家用品品牌商就“粘”住了大大小小的房地产商，而一些刚刚进入国内的家用品品牌也开始走“房地产”品牌销售路。据苏宁电器青岛分公司总经理李升亮介绍：“目前许多家电品牌喜欢‘捆绑’高端房地产商，特别是个性化不强、品牌知名度较高的家电是房地产商非常青睐的品类。”在苏宁电器的销售中，房产开发商团购是个不可忽视的消费群，青岛苏宁已经与房地产开发商合作了十多次，而每个楼盘都不少于300户。李升亮说：“这对于家电品牌销售商来说是一个非常好的合作方式，既可以卖出大量商品，又可以快速占有市场。”

　　老板电器青岛公司总经理沈中达在接受采访时说：“在青岛，推广外来品牌家电是非常困难的事，与房地产合作是一个快速提高市场占有率的捷径。”现在许多房地产商为了提升自身身价，都会选择品牌形象良好的家用设备，从而提升附加值，同时也推广了家用商品的品牌，这也就是俗话说的“门当户对”。

　　不赚钱却赚市场

　　虽然获得了较好的市场占有率，但是这些品牌商们却说：“这样的团购其实并不挣钱。”陈强告诉记者，为了推广品牌，与房地产合作比较合适，但是利润微薄。目前乐家已经与许多高端房产合作，并与我市两家星级酒店签约，这无不给销售商带来潜在市场，同时，客户的口碑也能为品牌商带来隐形效益。“我们在销售整体橱柜的时候也同时选择房地产商。”沈中达告诉记者，要提升品牌的形象需要一个良好的展示平台，虽然在房地产商那里赚不到利润，但却能赚到市场，一个品牌市场。（本报记者 赵玥博）