据测算，岛城眼镜市场年销售额约在1.2－1.5亿元之

    间，并以每年15％以上的速度增长———小眼镜蕴藏大市场

    以前，眼镜作为小商品一般很少受到特别关注，主要是它的消费群有限，如近视、远视的人少，即使是被大多数年轻人喜欢的墨镜，也只在夏季比较热销。然而，近年来 ，眼镜的消费群体迅速增加，有关眼镜的价格、质量及服务等问题常常被人提起。

    近日，温州人胡益聪开设的“紫光眼镜直通车”领航店在香港中路开门纳客，这已是他在两个多月时间内开的第二个店，第一个店是今年10月在中山路开设的。大张旗鼓地打出“直通车”三字，引起了记者对眼镜行业的关注。

    小眼镜有大市场

    眼镜的市场有多大？普通消费者可能很少关心这一问题。据业内人士分析，目前岛城眼镜的年销售额约在1.2－1.5亿元之间，并以每年15％以上的速度增长。要知道，岛城家电市场每年的销售额是28－30亿元，这包括了从彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机到数码产品及各类小家电的众多商品，单单一个眼镜就有1.5亿元的市场份额，已经是很大一块蛋糕了。

    有关人士认为，导致眼镜市场容量快速扩大的原因，一是消费群体越来越大，如，中学生近视率逐年上升，已有六七成的中学生成为“眼镜”一族。而到了大学，戴眼镜的更达80％。再是眼镜的功能逐步扩大，如，墨镜已不再只是遮阳一种功能，更成为一种装饰，一种时尚，越来越受到青年人的喜欢。

    利润空间摸不透

    大多数家电产品的价格已越来越透明，利润空间越来越小，而眼镜的价格有多少水分，利润空间有多大，很多消费者心中并没有数。有些消费者虽然觉得一副眼镜动辄几百元、甚至上千元有点不可思议，可就是找不出价格高低的理由。

    据悉，与家电相比，眼镜的利润要厚得多，曾被列入“十大暴利行业”。眼镜的组成非常简单，不外乎镜片和镜架，曾有业内人士私下介绍，眼镜的玻璃镜片成本其实非常低，一般档次的镜片最多几十元，而中档镜架比较好的也就三四百元，而且，把标价200元和300元的两种眼镜放在一块比较，即使是专业人士，也很难判断出质量上有多少差别，这就给商家提供了随意定价的机会，成本只有三四百元的，可以用六七百元甚至上千元的价格出售，行业利润非常可观。

    丰厚的利润也加剧了眼镜市场的竞争，目前岛城专门从事眼镜销售的商家至少有六七十家，其中，温州人从事眼镜销售时间最长，所占市场份额最大，据业内人士说，目前全国80％左右的市场都掌握在温州商人的手中，青岛的状况也差不多。不过，由于眼镜市场购销两端的信息极不对称，虽然同行之间竞争激烈，但却都抱住高利润不放，消费者并没有从竞争中获得实惠，这和医药市场的状况有些相似。

    “平价牌”颠覆“价格同盟”

    类似“行业同盟”式的价格格局在市场竞争中毕竟会被打破。紫光眼镜“直通车”连续开店就是这样的信号。紫光眼镜为何敢率先打破这一局面呢？用公司负责人的话说就是：“行业同盟”似的价格策略不利于企业发展。企业要做大，必须靠规模、靠市场份额；为消费者提供质优价廉的商品是市场竞争的必然结果，也是企业的必然选择。

    所谓“直通车”即是所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借订货规模从厂家获得最低的价格。这种经营思路与国美、苏宁所采用的方式非常近似。

    据悉，“直通车”开通之初，紫光也曾受到供货商的口头威胁甚至多家供货商的集体抵制，个别同行还暗中购买。但是，已在岛城从事眼镜经营十几年的胡益聪顶住了压力，决心将平价进行下去。在香港中路店开业当天，记者看到，数百平方米的店内挤满了消费者，有的参观浏览，像是欣赏一件件艺术品，有的则是看中了眼镜款式型号，直接到验光室验光配镜。其实，眼镜本身就是一件艺术品，不同品牌都显示着不同的设计风格和艺术品位。记者在店内还注意到，玻璃柜台中摆放的各式眼镜，从2元一副到59999元一副的价位都有，但公司负责人表示，店内所售眼镜一定会比其他店同等质量的眼镜价格低约30％，如果消费者买贵了，保证返还差价。据介绍，紫光眼镜直通车开门纳客当天，就销售了近300付各式眼镜。这一数字，显示了“平价”的效果。

    据公司负责人介绍，今后一段时间，他们还将在台东、李村等商圈开店布点，通过发展连锁，扩大经营规模。紫光眼镜直通车能走多远？能否走出一条像国美、苏宁一样的发展之路？这还需要市场来检验。但可以肯定的是，小眼镜的背后是大市场，眼镜本身已足以支撑起规模化的企业。谁能遵循市场规律，并能充分考虑到消费者利益，从而赢得消费者的信任，谁就会脱颖而出。本报记者刘锟锋