编者按　 最近一段时间,各种毕业生招聘专场开始在全国“铺开”。招聘场内,人头攒动的场景显示了就业形势的严峻。那一张张充满期待的面孔下面,掩饰不住的是一颗颗焦躁不安的心。但是,在这种期待与不安中,在一份份简历递出的过程中,有多少人真正了解招聘方的用人心态？有多少人正确衡量自己的价值所在？有多少人认 真策划过如何使自己从成千上万的应聘者中脱颖而出,有效地吸引招聘方的目光？

　　一名资深职业规划研究者,以某公司人力资源总监的身份参加了一场招聘会,他对当前部分应届毕业生的求职表现提出了不满和担忧。虽然有些言辞过于激烈,但仍不失有很多很好的忠告,或许可以为今年的毕业生求职带来一些启发。我是以多重身份参与这个毕业生专场招聘会的：作为公司的人力资源总监,我希望为公司招到一批合适的储备人才；作为一个职业规划研究者,我要深入一线接触准备投身社会的就业大军——应届生的特点；作为一名人力资源管理协会的理事,我想藉此了解毕业生的就业状态以及他们的所想所思。

　　到了招聘场,我感到的不是一种兴奋,而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第五年,五年来,中国的毕业生整整翻了五倍,等到2006年将超过360万。进场的时间还没到,售票点外已经排起了多条百米“长龙”。这时,我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前,我也曾经这样在茫茫人龙中,带着满怀的期待排队,每天只能排到三五个队伍中去,去投三五份简历,而后开始了更加漫长的等待……而现在,人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。

　　我做了一些统计,也思考了一些细节。大学生自提的薪酬水平大致如下：研究生全部都是说“4000元以上”,本科生2000元－3500元,大专生基本都是提2000元以下,其中技术类的（如ＷＥＢ开发）相对偏高,在3000元－3500元之间。这些数据,除了研究生略有下降,其它的比去年偏高。究其原因,一方面也许是因招聘会刚刚开始,大家把握不到竞争线的准绳,另一方面据说是因为就业市场在转暖。这其中,有不少细节值得一提。

　　一般情况下,我接过简历的时候,不会问也不会看应聘者是来自哪个学校,因为我从不以学校论学生。但是当他们回答薪酬要求的时候,却明显体现出了一种差别。来自部分知名院校的学生提的要求都比较高,要求在　2500元以上；而普通一点的院校,则提2500元以下；专科线上则有一个特殊群体,就是所谓“非正规院校”,比如什么技工类学校、民办学校,他们提的要求,全部都在1200元以下。问了一轮之后,我就开始对号入座地猜他们是来自哪个学校,结果对照简历发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。询问一些学生后得知,他们所提的薪酬大多都来自老师的指导。

　　这种对学生“批量生产,统一价格”的指导方针,令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”,足以全面摧残他们多年来的系统教育和信心,也足以毁灭这个学校。学生不是产品,每个人都是独一无二的,怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信地提出更高的薪酬呢？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别,最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。有一个学生,本来我觉得她不错,因为她只用一页的简历就表达了她的优势和特点,当我决定招她的时候,习惯地问她下学期还有没有课并看其简历,却看不到她的学校名字。“为什么没写学校名？”“因为……我的学校不怎么样。”她的做法让我对她的印象大打折扣。我偶尔被邀去学校做讲座的时候,我经常会对学生说一句话：“你优秀,是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想、自我心理定位,会影响他一生。

　　我在面试中给每个人的时间不会超过五分钟。有一个人我只和他谈了三分钟,留下了他的简历,他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他说：“这么快？”我说：“你会更快。如果你不假思索地用两句话描述出你的优点,我就招你,1分钟。”可惜他断断续续说了一大堆———　 显然他心里的　“谱”是他彩排好的自我介绍,而我打乱了他的部署。

　　当然,也有些学生非常善于推介自我。比如,有个应聘网页设计的学生,因为他做的东西都是在学校的

　　内部网,没法把作品展现给我看,他

　　告诉我说他把作品放到一个叫职

　　友集（ｗｗｗ.ｊｏｂｕｉ.ｃｏｍ）的网站上。

　　还有一个应聘文案助理的,也是将她的文章传到自己的ＢＬＯＧ上。晚上我回去打开他们的主页,觉得他们放在网上的内容很充实,我决定次日通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生,但是,他们善于利用多种途径来表达他们的优势,比如善于利用“职友集”、ＢＬＯＧ这种新的免费工具,的确成为他们赢得我的信任的关键。

　　总结我的招聘感受,我认为,未毕业先失业,不是因为没有工作机会提供,而是就业能力结构失衡；就业难的关键,也不是因为毕业生多,教育水平下降,而是自我认知的能力模糊,就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失,是好事,但取而代之的不是平衡心、平常心,而是一种自卑、浮躁和茫然。

　　作为一名当了五年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者,我对毕业生们有一些建议：不要递给我花里胡哨的简历,给我一点简洁而能突出你自己的表达。因为面对成千上万的求职者,没有哪个招聘方愿意去看你那与人雷同、装订得像书本一样的简历模板。

　　不要对我说太多的自我介绍,我不敢说三五分钟就能准确判断你,但是30秒之内我就定格了对你的第一印象。我之所以很快结束你的面试,是因为你的后面排队的人真是太多,我要给更多的人一个和你一样平等的机会。如果你认为我给你的时间太少,而流露出失望——自己是不是没被看中？你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的,而是你自己争取的。

　　不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态,这样给我一种“卖身”的感觉。我请你是因为你会为公司创造价值,这不是叫你抬高姿态,而只是希望你挺起胸膛。

　　不要不敢说出和写下你毕业的学校,无论她是如何的差,你是从那里走出来的。如果有人因为自己父母背景不好而不敢认他们,你会认可他吗？对公司来说,你的价值和价值观决定了一切。英雄莫问出处。

　　不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习,你只需要挑选一件特别的事情,要点式地说明过程和结果,让我知道你是怎样做事的。

　　不要在回答“你的薪酬要求”的时候,多了那么多废话。我不想听每个人都重复着的理由,其实我不在乎你说得具体数字,我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利,但我喜欢干脆利落的同事,干脆利落是一种自信,是一种做事风格,也是一种做人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符,就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。

　　人生简短。告诉人家你是独一无二的,你就是你,你成就你。