单品价格低于市场价格30％－50％；90％以上的眼镜镜架价格在30－300元

    左右；“宝姿”眼镜架直通价仅370元，市场价则为850元

 &nb sp  平价眼镜超市现身岛城

    晚报讯眼镜不是高档奢侈品，而是也可以像买白菜、买酱油一样去买的常规消费品？今天上午，在青岛眼镜行业摸爬滚打了十八年的姚永乐终于将他的平价眼镜经营思路付诸了实践———在向阳路步行街，一家号称“再破行业暴利坚冰”的大型眼镜平价超市———眼镜直通车开业了。

    “平价”到底有多平？

    平价眼镜超市的价格到底有多平？经理姚永乐表示：“单品价格低于市场价格30％－50％没有问题。”记者略数了一下，发现有90％以上的眼镜镜架价格在30－300元左右一副，最低的镜架只要29元钱一副，而一副粉色“宝姿”眼镜架直通价仅370元，市场价则为850元。

    原先价格“虚高”在哪？

    “现在眼镜店都是先开一个很高的价格，然后再打折，消费者始终摸不着真实价格的边。如此以来，眼镜行业长期给人以暴利的印象。”姚永乐透露说。

    据记者了解，目前岛城眼镜市场的蛋糕共由三个主体来分食，一是大多选择临街旺铺开店零售做法的眼镜连锁店；二是零散不成规模的小店；再有则是各大医院随医疗而进行的眼镜配置。至于行业利润，一位资深眼镜店老板坦言，高档的钛架一般出厂价为五六十元；中、低档的如锰料镜架的价格为十几到二十几元不等。镜片中白片的价格只需几毛钱；一般的镀膜片只要三块多一对；太阳片的价格也是几块到十几块一对，一些高档品牌能达到四十多元。另外，该老板表示，尽管品牌对于质量（同种材料下）影响不大，但塑造和购买一个品牌费用却很高，如购买一个国际知名品牌的行业使用权可达几十万，这些费用都要分摊到商品上，但现下市场上一些比较常见的知名品牌镜架，由于销售店家多，相对而言价格还是比较透明，而一些独家经销的品牌，由于没有比较，数百元进价的镜架往往能标价千元以上。

    不过，进销差价如此之大，层层“扒皮”的传统业态却是关键。姚永乐告诉记者，目前国内眼镜销售大部分采取的是代销方式，即眼镜生产企业通过买断的方式将产品销售给总批发商，再由总批发商销售给各级批发商，最后才到达眼镜店，其中每个环节的眼镜价格一般会增加20％—50％。此外，店面选址、装修、设备、技术等都提高了成本，因而只能用高差价、高毛利来维持高成本运营。

    然而，也有人对正规眼镜店谋取“眼镜暴利”的说法“喊冤”，一位不愿透露姓名的眼镜店老板认为，在激烈的市场竞争中，任何行业任何店家想要获得暴利都很难。眼镜就像服装一样，价格包含品牌附加值，还有零售店配镜服务费用，眼镜价格有高有低，只要消费者认可就行。若说眼镜行业真正的暴利应该是出售假冒伪劣产品、以次充好、以假充真。

    “平价”能走多远？

    今年3月，广州首家“眼镜直通车”与广州眼镜商会对簿公堂，紧接着，6月无锡眼镜平价超市甫一露面便遭全行业无情“封杀”，平价眼镜在让消费者获得最大利益的同时，也遇到了各种业内固有势力的“围追堵截”，那么，眼镜平价超市在青岛能走多远？姚永乐信心满怀地告诉记者，随着信息透明度越来越高，任何行业“虚高”的价格肯定走不远。药品、手机、家电均已推出平价超市，眼镜行业平价超市的推出是市场经济发展的一种必然。另外，平价超市全新的直销进货方式是“平价”能够长久立足的最主要原因。

    姚永乐说，之所以能够在保证质量的前提下如此低价，秘密就在于进货的渠道。这种直销进货方式最大特点就是无需经由批发商，眼镜店可以直接买断厂家产品或绕过代理商向厂家直接下订单订货，并且通过大批量采购来压低价格，但这种模式的风险要由眼镜店来承担，因此，为了出货，眼镜店一般会将产品价格压低，通过薄利多销赚取利润。至于阿玛尼、卡地亚、宝姿、都彭等必须通过代理商进货的进口品牌眼镜，则按进价卖，图个吆喝。“‘平价’在刚冒头时总是一路波折，但最后，市场竞争将最终打破行业垄断，拉低整体价格，结果是消费者获益。”姚永乐说，像8月中旬，无锡又有两家眼镜平价超市如期开张，“平价军团”力量又壮大了。相信只要是能给消费者带来实惠的“平价”，就一定能获得大多数消费者的认同和支持。

    不过，对于平价眼镜带来的冲击，岛城传统眼镜市场又有何应对？有关业内人士则表示，因各自的商品档次、目标销售群体不同，配套及服务更有所差别，传统眼镜市场不会受到平价超市的太大冲击，反而是一些街边小店的日子很可能会更加难过。

    照片为顾客正在选购心仪的眼镜。雷林摄影报道