图为：绕来绕去，欧阳旭终究是一个文化人。

图为：热爱网球的欧阳旭曾经开过一个网球餐厅。

  　欧阳旭旗下的乡谣酒吧成了罗大佑的“窝儿”，被政府钦点为海淀图书城的改造者。

　　文化杂家

　　国林风叫响京城文化圈

　　作为北京最早的民营书店，直到2001年，国林风才开始赢利，当年实现营业额1300多万元，利润30万元。

　　国风广告凭借TCL 500元业务发家

　　欧阳旭1987年从湖北考入北京大学中文系。求学四年，骨子里深深刻下了“文化”的烙印。他说对北大中文系记忆最深刻的是四书五经加风花雪月。

　　大学毕业后，欧阳旭一边打工，一边耐心地寻找着机会。他先是推销钥匙链，然后，进入一家广告公司从事广告业务。

　　1993年，毕业两年的欧阳旭开始了创业历程。他筹借了十几万元，租了两间40多平方米的房子，开起了广告公司。公司名字“国风”一词源于《诗经》，意思是传播久远，影响深刻。

　　和所有年轻人一样，欧阳旭创业之初的境况非常艰难。他回忆说：“当时的感觉就是穷。为了生存，连户外的金字招牌也做”，这种情况一直持续到1994年，国风广告开始为TCL做彩电广告。

　　十一年前的TCL以生产电话为主，在彩电行业里并不是很有名。“我们和TCL的第一笔业务也是做铜牌，才500块钱。由于合作得比较愉快，又接下了北京市场推广业务，后来扩展到华北。到了1999年初，我们最终取得了TCL全国广告的代理权。”此后，随着TCL在彩电行业、空调行业、IT行业、手机行业的迅速崛起和规模扩大，国风广告也渐渐跻身京城主流广告公司的行列。

　　“客户的成功，就是我们的成功。”在这种理念的支持下，欧阳旭和TCL十一年的合作之路走得异常稳健。

　　国林风书店叫响京城文化圈

　　真正让欧阳旭在京城文化圈闻名的，还是国林风书店，这个书店位于昊海楼地下室，与万圣书园、风入松并称为“北京最早的三家民营书店”，书店的“大眼镜”LOGO和“智慧在此隐藏”的标语至今都为读书人所乐道。“我一直想有一个自己的书店，可以在里面看书，这样就开了国林风书店”，欧阳旭开店的动机是如此简单。

　　不过，图书行业的确不如广告好做。国林风刚开的头两年，租房、铺货等投入很大，加上员工工资和各种摊销，书店一直亏损。直到2001年，国林风才开始赢利，当年实现营业额1300多万元，利润30万元。

　　除了书店之外，他在1997年还创办了正源图书公司，策划出版过《北大传统与近代中国》、石康小说《支离破碎》、《晃晃悠悠》、美国作家保罗·福塞尔的另类丛书《格调》、几米的早期作品等一系列优秀图书。

　　就这样，欧阳旭的名字在文化圈内越来越响。

　　明年，国林风书店就要搬到一墙之隔的第三极商场，占地2万平方米。不到十年，欧阳旭的舞台，从1300平方米的地下室延伸到了整个图书城5公顷的土地上。

　　夜游西山大觉寺，执意创建明慧茶院

　　除了广告和图书外，欧阳旭还涉足其他行业，但就连开的两个餐厅，也和文化搭上了边。

　　1996年，欧阳旭和几个朋友在西山游玩迷了路，夜里一点敲开了大觉寺的山门。住在这个略显破败的千年古刹里，有千年玉兰、泉水相伴，欧阳旭体会到了前所未有的宁静。

　　那晚，他萌生了在这里开个茶院的念头。

　　“你也太理想主义了，怎么可能有人这么大老远跑到西山就为了喝一口茶，这个投资我不同意”，合作伙伴的话并没有打消欧阳旭的念头。他预感，虽然酒香也怕巷子深，但随着私家车的普及，越来越多的人会来这个好地方。

　　“把我那份钱拿出来做吧，开失败了算我的，开对了算大家的。”最终，欧阳旭投资500万元，建起了明慧茶院，破败的寺庙也得以修缮。

　　欧阳旭的单纯与执着获得了回报，在茶香的吸引下，大觉寺全年的门票收入，从当初的2万元上升到500万元。

　　旗下乡谣酒吧成了罗大佑的“窝儿”

　　也是1996年，欧阳旭建起了乡谣酒吧。当时的三里屯南街还不是酒吧街，欧阳旭本想在这里开个餐厅，但实在是喜欢酒吧的轻松氛围，最终还是选择了做酒吧。他说：“当时的投资仅为80多万，不到一年就收回了成本。”

　　乡谣酒吧从装修到服务都散发着浓郁的美国乡村音乐气息，特别是乐队对美国乡村音乐准确、传神的演绎，吸引了大批国内外客人前来。

　　此后，乡谣成了罗大佑的“窝儿”。

　　“我们那个年代的人都是罗大佑的歌迷，没想到因为乡谣酒吧，我们居然成为了很好的朋友。2002年，大佑的‘音乐工厂’在北京创立时，我们的国风广告就在孔庙为他搞了新闻发布会。”欧阳旭把罗大佑归列为他文化圈里的朋友。

　　初涉地产

　　“可能不会有下一个项目了”

　　欧阳旭对房地产没有兴趣，但希望能把第三极模式推广到全国，即打造文化商业的载体。

　　2002年3月18日上午10点，柳哲的手机响了，一个年轻人的声音从对方传来，“你好，我叫张效勇，也是北大毕业的，我刚从北大在线上看到你发表的关于北大边缘人的文章，想跟你交流一下，有时间吗？”

　　就这样，柳哲在北大的三角地见到了张效勇。张郊勇个子颇高，人看上去比较老成，但年纪却只有二十六七岁的光景。他自我介绍说：“我在中关村文化发展股份有限公司工作，负责海淀图书城的文化业务，我们公司对非主流歌手、流浪诗人、画家所倡导的各色文化非常感兴趣。你们曹聚仁研究会举办活动，我们公司也可以给予赞助支持。”

　　这是中关村文化股份公司一名员工与北大边缘人的交流，而这个为了改造海淀图书城成立起来的公司，正是欧阳旭房地产事业的开端。

　　一个政府钦点的“地产人”

　　1992年，海淀镇商业区经过改造，形成了以图书销售为主要特色的文化商业区。2001年12月，为了升级旧有海淀图书城，国风集团与6家股东共同组建了“中关村文化发展股份有限公司”，注册资金9988万元，其中，国风集团持有32%股权，为第一大股东，掌控第三极的开发权及图书城的物业重建开发权。

　　这项改造工程总投资金额为16亿元，如此浩大的工程，为什么政府找到了欧阳旭—一个文化经营者？

　　“政府觉得我们能在一个地下室里把书店做得这么大，这足以证明我们对文化产业的理解，再加上国风集团旗下的各种产业支撑，所以就找到了我们。”

　　正是因为如此，欧阳旭认为自己并不是一个严格意义上的开发商，和地产圈里的人交往也少，很少参加地产活动、发表地产言论。

　　“过去，我在北大读书的时候，我是这里的消费者；后来，我开国林风书店的时候，我是这里的经营者；现在我成了这里的规划者。从文化领域参与到地产领域，我们应该能够客观全面地看待这种商业模式。”

　　希望第三极项目成为摆渡文化的桥梁

　　除了政府“钦点”有所不同之外，和自己旗下的所有产业一样，欧阳旭也把图书城改造当作了自己理想的落脚点。

　　“我在读书的时候，感觉周边好玩的地方太少。北京最有文化氛围的海淀，竟然没有文化广场，这是非常反常的事情。”

　　“海淀图书城改造又称为中关村广场建设。我曾经去过美国的哈佛广场，那里的小店非常有特色，书店、音像店、戏剧店、主题餐厅、个性服装店随处可见，还有街心花园和流浪艺人，走在那样的广场里面，你会感觉自己的脚步都会变得轻松。我当时就想把这个模式带到中国来。现在终于有机会了。”

　　在欧阳旭的蓝图中，中关村文化广场采用3+3+ 3的建筑规划格局，包括第三极文化主题商场、华奥商厦休闲购物中心、海淀基督教堂；创业广场、人文风景线广场、教堂广场；图书一条街、咖啡画廊一条街、文化产品一条街。其中，第三极文化主题商场已于今年3月推出，而且销售势头良好。

　　“我发现，无论是光顾我的书店、酒吧、茶院的，还是喜欢我们出版的图书、喜欢西藏旅游的人，都是同一类消费群体，倾向于物质满足后的精神消费。我希望把这些人放在一个建筑里面消费、休闲，于是就有了第三极业态组合的构想。”欧阳旭这样解释第三极教育、图书、旅游、健体等几个大本营组合的原因。

　　“以零售消费的方式传播文化，大众最容易接受，而第三极就是这个摆渡文化的桥梁。”虽然行业不同，欧阳旭依然戒不掉那股“文化气”。

　　“我们手上并没有土地储备”

　　2004年，经过近3年的酝酿、反复修改和论证，海淀图书城改造方案形成了。2005年9月，海淀区政府下发了112号文件，正式批复了《中国海淀图书城特色商业街改造建设总体方案》，明确了明年10月完成改造。

　　谈到将来，欧阳旭说：“明年是关键的一年，第三极和改造后的中关村文化广场将入市接受市场的检验。”

　　对于从文化产业起家的欧阳旭来说，利润丰厚的房地产业并没有吸引他太多的目光，“我们毕竟不是开发商，对开发住宅没兴趣，手上也没有土地储备，很可能在北京不会有下一个项目了。但我们希望能把第三极模式推广到全国，即打造文化商业的载体。”

　　他坦言，中关村文化股份现在做地产，但不可能永远做地产，创意产业才是这个公司的发展之路，并且希望在不久的将来能运作上市。

　　“我们目前正在万寿寺筹划建一个书院，预计明年推出一套研究创意产业的书籍。”绕来绕去，欧阳旭终究是一个文化人。

　　笔者手记

　　这两天，欧阳旭正忙着筹备参加“2005中国企业领袖年会”，笔者只能在一个网球场里和他展开了这场访问。

　　搜索“欧阳旭”，一共出现6810篇相关网页，随之出现的职务前缀更是让你怀疑自己看到的是不是同一个人：国林风书店、乡谣酒吧、大觉寺明慧茶院的老板、北京正源图书公司董事长、国风集团董事长、西藏圣地股份(600749)有限公司董事长、中关村文化发展股份有限公司总裁。

　　对此，欧阳旭有自己的解释，“我是一个文化人，也是一个商人，不过，我更喜欢做一个自然人。”欧阳旭对笔者耸了耸肩。其实，综观他那一系列看似庞杂的产业，都贯穿了一个理念——文化。

　　责任编辑 刘楠