２００５年被医药行业称为“联盟年”，全国掀起了一轮医药商业战略结盟浪潮：京津沪穗渝五大医药公司进行战略结盟，华北制药和太极集团进行工商结盟，贵州一树、湖南民生堂等９家中小医药商业企业，共同出资成立了一家药店管理有限公司……

　　记者最近在广东、重庆、北京、上海等地采访 了解到，为应对外资医药零售业进入及适应自身结构调整的压力，我国医药商业正在兴起新一轮的商商、工商结盟浪潮。业内人士认为医药商业战略联盟下一步发展可能走向企业并购，但目前发展前景极不明朗，也有专家认为这种联盟实质上是变相的垄断。专家们呼吁，有关部门应加强对这一新兴市场行为的关注和引导。　　

　　城里药店多过“米店” 外资“抢滩”国内零售市场 　　

　　记者在粤、渝、京、沪等地调查发现，国内的医药零售企业数量多、规模小、分布散，城市里药店多过“米店”，药品零售行业的利润微薄。尤其在医药分销市场对外资开放后，医药行业面临前所未有的激烈竞争局面。

　　据中国医药管理协会执行会长于明德介绍，目前，全国有１６００多家零售连锁企业、２２万家药店，主要集中在城市，呈现出多、小、散、乱特征。医药产业是一个高科技、高投入、国际化的重要产业。到目前为止，世界医药前１０位的企业已占据了全世界医药市场销售额的５０％，利润的６０％。

　　于明德说，城市里药店多过“米店”，药品零售行业的利润很微薄。全国药品零售行业平均流通费用是总销售额的８％左右，而美国不到２％；药品零售企业利润仅为０．７％，而美国是１．５％。

　　按照加入世贸的承诺，从２００４年底起，中国医药分销市场开始全面对外资开放。跨国制药企业看好中国巨大的医药消费市场，纷纷在中国设立研发中心。在美国名列零售业前茅的Ｄｒａｇｓｔｏｒｅ、地平线等企业频繁到国内来寻找合作伙伴和地点，零售巨头沃尔玛也将有计划地把在美国本土成熟的店内药房模式“克隆”到中国。　　

　　药企“跑马圈地” 医药商业掀起结盟浪潮 　　

　　于明德说，在医药零售业开放后，我国分散、弱小的医药流通企业将处于不利的地位，企业间只有互相联合、兼并，做强做大。

　　广州医药集团有限公司市场策划部部长肖荣明介绍，医药商业不同区域有不同的门槛，外地企业和产品进入很难，一般进入费普通药需要几千到几万元，新药几万到几十万元，并且办理的手续也特别多，药品铺到终端又需要一笔不匪的费用。从合作方式来讲，搞价格联盟不现实，工业企业之间的联盟也难，只有商业联盟可行。

　　随后全国掀起了一轮医药商业战略结盟浪潮，２００５年更被医药行业称为“联盟年”。据太极集团副总经理王志光介绍，太极、广药、上药三家企业通过战略结盟获得了较大收获，主要体现在开拓对方市场，如太极产品在广州、上海市场每年以两位数增长，达到１亿多元；广药药品进入重庆市场的比例也在上升，去年成交额就有８千多万元。

　　此外，药店和超市也图通过“联姻”的方式实现共赢。２００３年初，北京物美商业集团股份有限公司、北京门头沟区善和医药公司以联合经营的方式，挂牌成立了北京物美善和医药有限公司。这是北京首个药品经营企业与一般商业超市联姻的案例。 　　

　　联盟还是垄断 专家呼吁政府适时引导 　　

　　随着医药商业战略结盟的发展，一些问题开始暴露。２００１年由三家医药公司发起成立的“医药联盟”，在经过一年多的运作后，发现联盟没有达到预期的目的。专家认为，国内部分企业还缺乏完整的战略思考，有的企业在并购时目标不明确，单纯地想抢资源，却没有考虑到抢资源也要付出成本。

　　上海医药集团一位高层人士说，联盟只是一种纯商业手段，属于技术层面的合作而已，随意性比较大，容易受到许多意外事件的影响。其他商业联盟同样面临进入终端难、宣传推广不同步等困难，急需创新合作模式。

　　也有业内人士质疑，联盟的实质是否变相的垄断。民营企业九州通有关负责人认为，各地国有医药企业结盟有排挤民营企业之嫌。

　　于明德认为，目前联盟只是小规模少品种的商业性合作，真正要促进联盟，必须要有资产置换，这就会涉及购并问题。企业一般都是由竞争走向竞合，通过联盟过渡期后，最终走向购并。目前全国医药商业企业单个企业规模较小，总量仅相当于两个跨国公司，中国需要规模的医药经济。

　　上海雷允上药业有限公司副总经理侯伟等业内人士认为，外资大规模进入医药零售业，可能在产业安全、战略储备等方面产生不良影响。如果被国外控制销售通道，新药会否延缓进入中国市场，是否阻碍中国仿制药进步等均是未知数。我国应当培育一批大型医药商业巨头，借助目前医药商业联盟发展的契机，通过引导扶持，促进商业从结盟向并购发展：

　　一是解决产权问题。真正要促进联盟向并购转化，必须要有资产置换。但目前全国医药商业企业仍是国有企业为主，如果不进行产权制度改革，产权置换会因为负责人变化而发生障碍。二是地方政府的支持。国有控投企业互相参股，地方政府兴趣不大，并且国有企业都愿意当老大。对于资产的流向，各地方政府的态度不一，导致不确定性大。三是需要专业组织来推动。目前缺乏行业协会的协调或是组织，联盟也就缺乏领头羊，只是凭关系来促进，不够专业，运作不规范，随意性大。四是国家进行统筹考虑。并购需要政府协调最终要通过部门来审批，促进产业布局也需要政府来推进。（记者:朱彬 黄玫）

责任编辑：屠筱茵