修鞋店老板。刘兰星摄

    除灰、上油、擦拭、打光，5 分钟后一双旧皮鞋重焕光彩，而这只需你付1元钱。如今，在岛城已有二三十家一元擦鞋店，可别小看擦鞋这点小活，业内预测，其一年的市场竟达2.5亿元。

    发现商机大连学手艺

    老板宋庆军只有二十多岁，却已在青岛开了3家皮鞋保养店。“是一个朋友偶然说起有这么个项目，我寻思能学个手艺吃饭就行，所以接着跟他一起到了大连。”宋庆军出生在农村，好学又不怕吃苦，所以到了大连很快学成了手艺。“也不知自己这‘金刚钻’究竟管不管用？”宋庆军决定先在皮鞋保养店已被广泛接受的大连开家店练手艺。没过多久，他感觉自己能独立经营了，于是很快关店回到青岛。

    “至今，青岛的专业皮鞋保养店也只有二三十家，而大连已经有百家以上。不少青岛人还认为皮鞋保养就是穿坏再修，观念还得转个弯。”宋庆军说，他的店分为日常护理、机器修鞋两类，但常做护理的还是那几个老顾客。

    一元擦鞋为了潜在顾客

    “擦一双普通皮鞋只需要一元钱，鞋油、保养油都是专业产品，算算成本，利润非常低。”宋庆军说，生意好的时候，一天也就有二三十个顾客，收入才只有二三十元，“不过，只要肯吃苦，这钱赚得还是挺容易的，毕竟不需要太多文化知识。”宋学军说，这是个基本工作，他带来的是潜在生意。

    “一旦顾客认可店内的擦鞋服务，就会成为忠实顾客，当我们留住这位顾客之后，不仅可以带来修鞋、皮革保养等业务，还会有更多的潜在顾客。”宋庆军认为，擦鞋只是培养顾客和店家之间感情的方式，如果你让顾客享受到一元擦鞋的超值服务，他们也会给你带来意想不到的收获。

    机器修鞋跟地摊抢生意

    如今，皮鞋保养店都用上了机器修鞋，没有传统修鞋那样脏、乱、差，亦没有敲敲打打的操作工序，所有工序都通过机器完成。宋庆军介绍，就其服务内容看，除能以新工艺完成传统修鞋服务项目外，还能贴耐磨底、定位拉大、旧鞋翻新、皮面改色、护理等，修补速度快质量高。至于传统修鞋与机器修鞋孰优孰劣的问题，店里的墙上挂着的示意图很说明问题：传统修鞋只是对旧鞋的低水平、一般性的修理，机器修鞋则是根据制鞋原理对其进行改造，而不破坏内在质量，因机器本身就是制鞋流水线的浓缩。

    宋庆军表示，“现在顾客慢慢已经能够接受现代的修鞋方式，就是抢了地摊的生意挺过意不去。”记者刘兰星

    ★小账本

    徐州路中段5平方米门头房年租金6000元，“三星”丰祥皮鞋保养店加盟费12000元（包括设备、培训、开店用品），保证金2000元（合同到期全额返还）、首次进货费3500元。