自6月1日以来，“观望”一词就成为开发商的最不喜欢的词汇之一。大小开发商在大小场合发表的大小言论，其论点都无外乎：观望是无益的，楼市应该尽早结束观望状态。当楼市略有回暖迹象时，就有开发商急不可待地说：观望期已经成为过去。看来，观望是目前开发商最大的心病。如果仔细想想观望的 意思，其实里面更多地透露出是开发商更多的信心：有观望说明有购买需求，不然还观望，根本连望也不望！开发商们心里的底线是不管你现在买不买，反正你迟早得买。就这样，开发商们还是比较有理由坚持的，不过，虽然是有这样的“底气”，可开发商是不能观望的。往年现在的季节里，开发商已经开始准备过年庆功了，但今年还得开盘，还得鼓劲。记者接触过一些处于观望状态的购房者。他们往往已经有了居住房屋，现在的问题是提高自己的居住质量。他们也在考虑房价，但这不是最重要的问题。他们想的是：如果买的房子不如意，现在的房子一样可以住下去。这样一来，他们也有自己的底线：我不买也有地方住，早买不如等等看。当然既然有购房意向，那不妨多看看，多了解了解楼市。现在楼市最大的悬念都在房价是否会降之上。观望是否能够结束，也都在于这个悬念的破解。但在这个问题上，开发商没有任何优势可言。无论降不降，时间永远站在购房者一边——即使不降，也需要相当长的一段时间来证明。购房者可以等，开发商能等吗？所以，开发商需要给购房者一个结束观望的理由，但这个理由与房价无关。

    而本报记者与一位购房者的看房经历，则是对市场需求的一次近距离接触。从某种角度上看，开发商的判断没有错误：观望意味着有购买动力，这是开发商喜欢听的话。可是，这位购房者没有在不买就要涨价的刺激下，毅然结束自己的观望状态。这说明，有购买力，不一定就要买房。现在不少购房者的购房心态正在发生转变。一种复合式购房动机，正在左右部分购房者。我买了房子，要是涨了，就卖了。不涨，我自己住。这是将自主性购房与投资结合在一起了。在这种变化的背后：意味着这部分购房者更聪明，也更从容。

    需求是存在的，如何满足需求就要看开发商的本事了。就像那位购房者说的：涨不涨价倒在其次，关键在于感觉不好！要是老让购房者感觉不好，那该观望还得观望。