想在您前面做到您心里

    ———胶州市经济技术开发区服务客商二三事

    投资1.2亿元的海尔新材料研发公司二期项目刚刚开工；四川新希望集团投资1.5亿元的奶业项目又举行奠基仪式……今年以来，胶州市经济技术开发区仿佛一个巨大的强力磁场，吸引着 众多的大项目纷至沓来：1到9月份，新签约内外资项目72个，其中过千万美元外资项目3个，过亿元内资项目6个，实际利用内资2.3亿元，实际利用外资3600万美元，出口创汇3.6亿美元。

    在建设用地紧张、招商竞争激烈的情况下，胶州开发区为何吸引了如此众多的项目落户？党委书记杨波说：“想到客商前面，做到客商前面，开发区用这样的独特的思维方式和工作方式造就了招商引资的‘洼地效应’”。

    做到客商心坎上

    近日，路过“昌新”公司的人不约而同地发现：公司西南边零零散散的小工厂不见了，取而代之的是一大片高大的厂房。昌新公司负责人说：“能在这片地上建工厂，开发区人出力了。”

    昌新公司是胶州开发区1996年引进的一家生产耐克运动鞋的韩国独资企业，总投资3504万美元，企业用工6689人。2004年出口创汇6100万美元，税收2400万元。今年初，研制出30多种新鞋的耐克公司在考察了昌新公司之后，决定在胶州追加投资2500万美元，再上11条生产线。

    为了便于管理，昌新公司想在原厂西侧扩建厂房。而在原址附近扩建，简直比登天还难：昌新公司看好的西边和南边两块土地，当时有印刷厂、汽车修理厂、纺织厂等大大小小12家企业在此经营，所占的土地都是附近郑家小庄的集体土地，有的还存在二次租赁，补偿收益主体协商不清，个别企业还拖欠着村里多年的土地租赁费，与村子纠缠不清。“无论克服多大困难，都要满足客商需求”，面对昌新公司已经成形的扩建计划，党委书记杨波当即拍板：动员企业搬迁。

    6月3日，开发区工作组入驻郑家小庄村。为了在最短的时间里完成企业搬迁，工作组一班人全身心地投入到了动员企业搬迁的工作中。白天能谈的到工厂谈，白天不行的晚上入户做工作。有一家企业故意刁难，漫天要价，工作人员连续五次登门做工作，动之以情，晓之以理，终于成功说服该企业搬迁。

    经过十几天艰苦细致的工作，12家企业全部搬了出去：印刷厂异地安置到另外的地方并得到了一定的补偿；纺织厂在工作组的协调下租赁了附近李家河村的一处闲置厂房，另外几家企业也都得到了妥善的安置。

    6月24日，投资2500万美元的青岛昌新鞋业有限公司拓展工程举行了隆重的奠基仪式，昌新公司2万平方米的厂房就此开建。这样，昌新投资总额达到了6004万美元，劳动用工达到1.1万人，年出口创汇1亿美元，将成为青岛地区最大的运动鞋生产企业。

    想客商所未想

    8月13日，胶州市开发区党委书记杨波接到了一个电话：“谢谢杨书记，连我自己都忘了是哪天的生日，开发区给我记着，真没想到啊。”青岛明正纺织公司的金老板在电话中激动不已。在8月12日这天，金老板意外地收到了开发区工作人员送来的鲜花和生日蛋糕。

    想企业所未想，把惊喜送给客商，胶州市开发区对客商的服务可谓无微不至。今年以来，开发区将50多位常驻胶州的外商投资企业老板的生日编成备忘录，每临客商生日，安排两名工作人员把鲜花、生日蛋糕、生日蜡烛和用本国语言写成的祝福送到企业老板办公室。这样的事情在开发区随处可见。

    没有提出申请，没有投资更换设备，海尔工业园8家企业的技术人员发现，最近电压变稳了，也不跳闸了。经过打听他们才知道，原来开发区管委会已经不声不响地投资600万元改建了供电线路，建起了新的变电站。

    开发区党委副书记李云峰介绍说，近年来随着企业用电量不断增加，海尔工业园的供电线路由10千伏改成了35千伏。而企业的输入用电是10千伏，按照规定，这样需要每个落户企业自行改建配电室，更换变电设备，把35千伏的电压变到10千伏。在园内企业不知情的情况下，开发区毅然投资600万元新建了变电站。这样，每个企业因此而节省开支近60万元。落户海尔工业园的海润公司负责人说：“本是应该企业负担的事情，却在企业不知道的情况下悄悄地办好了。”

    在胶州市经济技术开发区，一些企业不敢想的事儿也竟然变成了现实。

    半年前，江西福海源铝业有限公司的张董事长来开发区洽谈项目，当走到兰州东路南侧与胶东地段接界处时，被这块地吸引住了：能在这儿落户最理想了。可当他看到伫立的几十根高压线杆从地里斜穿而过时，不由遗憾的摇了摇头。按照电力部门的规定，高压线下面及线周围15—30米的半径内不能够有任何建筑物。“我的企业厂房都在25米以上，根本不敢想。”

    而当一个月后张先生再次来到开发区时，眼前的情景把他惊呆了：整片地一马平川，数十根高压线杆不见了踪影。

    原来，第一次来时先生无意之中的一句话，被开发区的招商人员深深记在了心里，回去后马上做了细致的研究。他们发现，最初电力部门架设电线时，线路是沿着这片地的对角线架设的，“如果把这几条高压线改道，这块地不就盘活了吗？”

    这几条线路是35万伏的省管线，光批准手续就得到省里跑好几趟。开发区党委经过与省、青岛市供电公司及其设计院反复协商，拿出了高压线最佳挪移方案。投资630万元，将纵穿云溪民营工业园的四条高压线“请”出原地。这样，以前让众多投资企业可望而不可即的“雷区”，如今变成了投资企业扎堆的“聚宝盆”。

    投资3000万美元的加拿大因特包装项目也看好了此地并初步达成了落户意向。10月份，总投资7.5亿元的青岛捷能汽轮机项目落户该处，一期投资4亿元。梁学勇 赵法文 刘振华