价格太贵，很多市民只买一个福娃。孙立摄

    “五福临门”需要破费近五百元，不少顾客只好“单挑”一脸福相的2008奥运会吉祥物福娃在岛城销售近一周，毛绒绒的火炬福娃欢欢已近脱销。不过，几天来记者在奥运吉祥物销售点看到，多数顾客在购买毛绒福娃时，只挑选最喜欢的一两个，很少有人把“五福临门”抱回家，究其原因，记者听到的声音几乎完全一致：福娃卖得有点儿贵。福娃身价有点高

    最能直观立体地体现吉祥物形象的莫过于毛绒玩具了。昨天，记者在奥运吉祥物销售点看到，色彩艳丽、造型活泼的福娃们，被摆放在最显眼的位置，几乎每一个光顾的顾客都会忍不住过来抱一抱，还有小姑娘隔着包装袋对着福娃亲了又亲，每个人都爱不释手。

    “这个多少钱？”“98元一个。”“哎，买一套要近500元啊，顶我一个月生活费了。”福娃形象刚发布那天，大学生李菁就想好，要买一整套福娃抱着它们迎接奥运的到来，可现在要花费自己一个月生活费才够的价格，让她不得不考虑改变原先的计划。

    半数顾客选单挑

    其实，跟李菁同样犹豫不绝的人不算少。记者在奥运吉祥物书城零售点附近采访了20位市民。其中，7位市民抱怨毛绒福娃价格过高，因而放弃了购买计划，另有11位市民表示在这个价位上只能考虑买一两个最喜欢的，另外2位没有购买打算。

    多数人表示：当看到福娃的标价时多少有些失落，一个小号福娃要花78元，大号福娃（30厘米）要98元，比起普通玩具实在是贵了点儿，买齐一整套福娃需要破费四五百元。

    价格已与国际接轨

    数据显示，最近几届奥运会，特许经营的收入占到了全部收入的10％左右，都超过了5亿美元。去年的雅典奥运会，特许商品销售额达到7.28亿欧元。而在所有的奥运特许商品中，吉祥物一直是最大的亮点。

    北京奥组委一位官员在接受媒体采访时曾表示，此次发布的吉祥物价格几乎与往届奥运会吉祥物的一枚纪念徽章的价格相当，定价完全是与国际接轨的，因为在以往那些举办奥运会的国家中，吉祥物的市场主要是以海外市场为主。

    据了解，2004雅典奥运会吉祥物有两个，分别是雅典娜和费沃斯，一只规格35厘米的吉祥物售价为20欧元，购齐一套吉祥物需要40欧元，约相当于400元人民币，不过这是以欧洲人的高收入水平为背景的。即使这样，购买这样一整套吉祥物的花费也比购齐五个福娃要低。

    应考虑国内购买力

    青岛大学国际商学院的一位老师直言不讳地指出，北京2008奥运会吉祥物不应仅追求表面上的价格与国际接轨，而是要学习借鉴国外的价格战略和价格理念。在吉祥物的定价上应结合国情采取更全面、更灵活的方式。比如，目前78元、98元一个的毛绒福娃针对中高端市场，那么也应该考虑广大国内消费者的购买能力，开发规格小一点、价格偏宜一点的福娃。

    北京奥组委的一位官员在接受央视《东方时空》节目采访时曾表示，按照以往奥运会盈利的经验，仅2008年奥运会奥运吉祥物一项入账将可能超过25亿元人民币。所以，奥运吉祥物不应只是文化的面子工程，还应该具备进行全球“营销”的潜力与综合开发价值。但是，对于中国这个有着13亿人口的消费大国来说，奥运会吉祥物产品的消费者绝大部分不是在海外，而是在国内市场。因此，奥运会吉祥物的价格如何，会直接影响到购买潜力。

    青岛的市场情况显示，福娃的销售主要集中于消费能力较高的市南，而在消费能力偏低的北部城区，市场就显得冷清得多。据分析，北部专卖店销售冷清的主要原因就是福娃的定价高过了居民的消费能力。

    观点对对碰

    观点一定价高有高的道理

    据业内人士分析，奥运吉祥物作为一届奥运会的形象代表和标志性纪念品，其含有商业价值。而因为奥运吉祥物的特殊身份，它的价格核定不仅反映了其本身玩偶的功能性，更多要体现的是附加价值。就是奥运吉祥物内含的“体现北京奥运会举办理念和奥林匹克精神”、“具有浓郁中国特色”、“具有广泛代表性”、“具有独创知识产权和广阔市场开发空间”以及“集体智慧的结晶”五大特点。

    换个思路想一想，奥运会在咱家门口举行可是头一次，浓缩中国特色的奥运吉祥物格外具有收藏意义，五个福娃承载的文化内涵远远大于其形象本身，这样定价不能说没道理。

    观点二让奥运离百姓近一点

    不少市民认为，2008年，奥运会将第一次在人口占世界五分之一的中国举行。作为传递“更高、更快、更强”的奥运精神的吉祥物，如果离中国的老百姓太远，将有违奥运精神的本意。而奥运吉祥物定价应该参考中国老百姓的收入水平和购买能力，价格太高了势必会挡住奥运吉祥物走向普通百姓的脚步，也会挡住老百姓参与奥运会的热情。记者刘兰星