11月13日热线消息（记者张庆村）海子（化名）是某生物科技公司驻山东大区经理，但在从事会议营销的3个月里，他每次拿了钱都感觉不舒服。几天前，他从公司辞职，并向记者讲述了会议营销的基本步骤和“忽悠”手法，提醒老年人不要再上当。

　　据海子讲，以前他在一家公司做管理工作，一个偶然的机会结识了“ 会议营销”。会议营销就是通过开会的形式，将营销和所谓的“公益活动”捆在一起；而且会议营销直接锁定目标，产品面对的就是锁定的消费群体。

　　见会议营销有这么多优势，海子立即从原公司辞职，到某生物科技有限公司任山东大区经理。公司对他们进行了三天的“培训”，主要是向大家灌输发财的意念。公司在培训时向员工灌输阶梯式的提成方式：每销售一盒500元的保健品，业务员会拿到80元左右，业务经理可拿到50元左右，大区经理可分到30元左右，其他的如会议费用、办公租金等分摊去掉后，还剩200元左右，而产品成本仅为30元左右，还有170元盈利。

　　当员工的“热情”被调动起来后，公司就开始安排业务员去邀约客户（大多是老年人），或发宣传页以组织公益活动或讲座为名吸引老年人。等老年人都来了，会议之前会先组织老年人进行旅游、会餐等集体项目，费用由公司全包，然后开始讲课，讲课的内容和步骤大致如下：首先讲“心脑血管病”、“肿瘤”、“癌症”如何厉害，以世界公认的这三大顽疾让人产生害怕的心理，同时提示与会者要努力活得长一些，让人产生向往心理。然后，大讲某权威研究机构或国际机构在这一领域的研究是如何超前，相继推出这一超前研究的产品———××产品，或者推出某一特殊地域产××特殊的东西，这种东西往往是世界独有的，再推出公司利用这一特殊东西研制的产品。第三步，给与会者免费体验，或请已用过产品的消费者“现身说法”，说明产品效果有多好。最后会议结束、签单。

　　经过这些步骤，即使有人在会后产生退货的想法，但因公司出钱请吃饭或旅游，况且整个过程都有年轻男孩或漂亮女孩“无微不至的照顾”，因此碍于面子，大多数人不好意思提出来。

　　海子最后说，他之所以将会议营销的手段和盘托出，是为了提醒老年人，天下没有免费的午餐，健康是通过合理饮食+健康心态+适当锻炼得来的，那些说得神乎其神的保健品并不能起到神奇效果。

责任编辑：林彦婷