本报讯 记者近日从招行青岛分行获悉，招商银行近日与18家深圳企业举行了企业年金合作协议的签约仪式。该行有关负责人称，这是国内商业银行开始从事企业年金业务以来，一次性签约客户数量最多的签约活动。

    招商银行早在1998年即从自身推行企业年金计划开始，探 索规范的企业年金运行模式。2003年5月，招商银行在国内银行业中首家成立了企业年金管理中心，并于当年年底开始经办相关企业的年金账户管理业务。作为目前唯一一家拥有实战经验的“账户管理人”，招商银行积累了大量的年金管理实践经验。2005年8月，招商银行成功通过了国家劳动和社会保障部的资格认定，获得账户管理人和基金托管人两项资格。

    招行为何对年金业务如此热衷？其负责人表示，通过年金业务的拓展，带动其他对公业务的开展，与国有大型银行争夺优质客户资源，是年金对于他们的首要意义。能建立年金的企业，大都是规模较大、效益好、持续发展能力较强、员工收入较高的群体。一旦取得该类企业的年金账户管理人资格，不但为横向拓展传统对公业务开启了大门，也为其拓展个人金融服务奠定了优势客户基础。这是中小股份制商业银行倾力拓展年金业务的又一额外收获。

    招商银行之所以早在数年前设立专门部门倾力开发年金业务，是因为他们已经将年金提高到战略性的高度来看待。而在此之前，对该行影响最为重要的事件是其“一卡通”业务的成功运作。该“卡”弥补了其网点不足的弱势，在我国银行业尚处于传统的存贷业务竞争时代，为招商银行带来了极为可贵的大量低成本的私人存款，也是其迅速崛起的重要原因之一。如今，招商银行在年金业务领域的重视，是把其作为促进该行二次飞跃的重要手段。（本报记者）