本报记者孙燕飚发自广州

　　20%？30%？至今没有一个权威而准确的数字来说明“黑手机”到底泛滥到何种程度，危害有多么巨大。

　　然而，国产手机厂家们似乎已经不堪重负。波导、TCL、夏新等国产手机厂商巨头接二连三的亏损财报不约而同将矛头指向了“黑手机”。

　　救市行动由信产部牵头紧锣密布 地展开。现实却是，打击行动只能让“黑手机”势头有所收敛，却不能杜绝。相反，“黑手机”影响的也是整个手机市场，但问题是为何只有国产品牌手机厂家激愤的声音？

　　三、四级市场是重灾区

　　2002年~2003年，国产手机厂家以其渠道和价格优势发起一场“农村包围城市”的战斗，一度让市场份额上升到60%。然而，在洋品牌的强力打压下，国产手机并没有成功走出城乡，反被日益泛滥的“黑手机”实施了“反包围”。

　　“‘黑手机’主要泛滥区域的还是三、四级市场，对一级市场的影响并不大。”一位TCL移动市场部中层道出了“激愤”的缘由。

　　“黑手机”不用送检，省了大笔检测费；不开发票，省了大笔税金；不打广告，省了大笔宣传费用；人员从简，省了大笔运营管理费用；服务承诺期限缩短，省了服务费用；零售商直接进货，省了销售中间环节……

　　“这些品牌机必须花费的市场费用却成为‘黑手机’利润空间，一般每台的毛利润都达到300元到400元，利润空间比国产手机要多200元左右。”该人士表示，巨大的利润空间最终导致渠道的转向，现在除了连锁大卖场不经营“黑手机”，其他相对小一点的手机经销商都开始涉足“黑手机”经营。虽然这些手机经销商没有完全转向，也保证品牌厂商基本的量，但主要精力已经转向“黑手机”。

　　赛诺公司分析师谭贻国表示，由于强大的品牌优势，“黑手机”很难动摇诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌的市场基础。洋品牌也将国产手机和“黑手机”挤到中低端市场中去。

　　TCL移动的这位人士也承认，“洋手机”在国内份额已达到50%，留下只有50%，其中还包括市场份额高达30%左右的“黑手机”。由于品牌相对弱小，认知度低，产品差异小，最终导致国产手机与“黑手机”直接对垒。现在征战在手机市场的主要国产品牌就有10个左右，加上新进的厂商，大家一起争食剩下的20%的市场空间，当然很辛苦。

　　出路何方

　　金立通信总裁助理张高贤表示，新品开发速度慢、规模太大、全程跌价保护、市场费用高起等等都是国产手机的软肋，“黑手机”正是利用了这些软肋，成功抢占原本属于国产手机的市场份额。

　　他指出，如果国产手机要从“黑手机”的困境中解脱出来，就必须解决这些软肋，严格控制库存。现在金立手机采取了大公司快运作，精简机构的方式，一方面加快新品上市速度，另一方面严格控制产量，每款机型一般在10万台左右,争取高效地周转。

　　“目前康佳手机的库存周转速度提高了一倍，公司不再片面追求销量，而是力争提高运作效益，严格控制投入产出比。”康佳通信市场部主管表示，康佳正在调整产品结构，增加千元以上机型销量，希望通过产品单价的提高给经销商更多的利润。

　　创维移动总裁乐业生表示，国产手机应进一步提高供应链管理，加上品牌、质量和服务才能成功阻击“黑手机”，最终挑战洋品牌。

责任编辑：林彦婷