本报讯历届广交会是海尔吸引和培育新客户、发展新市场的好机会。10月15日，第98届广交会在广州如期举行，海尔集团仍然占据家电区最佳位置，500多平方米的展区汇集海尔适销全球100多个国家的260多种新产品，与海尔传统优势白电系列精品同时亮相的，还有阵营庞大的IT、数码、网络家电等时尚新品 ，备受海内外客商瞩目。今年前三季度，海尔出口创汇超过去年全年，达到10.08亿美元，给今年海外市场带来强劲增长势头的是南亚、中东等新兴市场，新兴市场的海尔产品出口增幅超过100％。

    在许多新兴市场，海尔成为中国企业走出去的风向标。日前，海尔一个大型户外广告牌出现在韩国首都的繁华商业街上，同时出现在韩国人生活中的还有与韩国品牌相比毫不逊色的海尔电器。全球空调行业信息权威杂志日本《JARN》刊发题为《海尔进军韩国市场》的文章。文章指出，来自中国的海尔产品已在韩国市场取得稳固的地位，海尔通过百货店等销售方式，部分产品已超越了日本产品，占到韩国第一的市场份额。海尔集团充分发挥自身产品门类齐全的优势，针对不同的市场制定不同的产品组合方案。例如，印度市场需求强劲，海尔通过在印度建立本土营销机构，根据当地市场需求特点，推出冰箱、彩电、洗衣机等主流家电产品，并根据当地经常断电的特点，专门设计营销断电记忆保护的家电产品，深受当地用户喜爱。在肯尼亚首都内罗毕，原经营韩、日家电品牌的当地最大家电经销商被海尔品牌的新气象吸引，加入了海尔的团队。由于海尔在发达国家的品牌影响力和产品线齐全，海尔产品很快跻身当地主流家电品牌，在当地最大的家电超市，海尔家电产品的出货量在进入短短三个月后跃居第二位。

    另外，在海尔产品出口大涨的同时，海尔海外工厂当地生产当地销售的比例也在大幅提升，海尔美国工厂、意大利工厂等整合当地设计、制造资源，设计生产当地主流高端产品，满足中国出口产品以外的市场需求，形成合理有效的产品和市场布局，加快海尔本土名牌的形成。（本报记者）