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三问济南“天下第一会” 会展不“烧钱”行不?
青岛新闻网  2005-10-16 17:22:04 生活日报
 

十几万元搭起来的展台,就用了几天,浪费惊人。

  生活日报10月15日报道

  记者 李克新 刘玉波 实习生 孙淑霞

  素有
“天下第一会”之称的全国糖酒会昨天在泉城落下帷幕。曲终人散,我们重新梳理本届糖酒会的功能不难发现,虽然本届糖酒会已经被中糖总公司命名为糖酒会之“济南模式”,但糖酒会已经根深蒂固的“会外展”、“开幕即闭幕”等怪圈仍然存在,甚至出现了一些新的苗头。巨额的广告投放和掺水的交易额等现象,仍在困扰着全国糖酒会未来发展的步伐。

  一问:履约率能达几成

  本届糖酒会在济南召开,大会成交金额达到140.76亿元,创出历届糖酒会新高,从主办方来说,确实值得祝贺一番。

  分析本届糖酒会的外因,成交额创出历史新高,也是情理之中的事情。此次大会的主办方济南市政府高度重视,由市长亲自挂帅,组建了由7名副市长和两名副市级领导为成员的会务领导小组,全面负责糖酒会的会务组织领导工作。另一方面,此次糖酒会是首次在糖酒生产消费大省主办,山东企业积极参与,发挥东道主作用,也是成交额再创新高不可或缺的重要因素。

  来自湖北福仁食品公司的一位经理,对糖酒会的人气很有感触。这家首次参加糖酒会的企业,展会期间签订了100多份经销合同,是该公司近两年来参加多次专业展会所没有遇到的。但对签约履约率,这位经验丰富的经理有些心虚,依照他的经验和感觉,这些签约合同的履约率实在无法保证。

  在多方满意的背后,成交额的履约率成了一个难解的疙瘩。省商业集团的一位参会代表告诉记者,在稍有常识的人眼里,成交额已成为一件“皇帝的新装”。按照往届糖酒会的习惯,这些喜人的成交额后面,是连两成都无法保证的履约率。

  二问:不“烧钱”不行吗

  无法保证两成的履约率,不仅与天文数字一般的成交额形成鲜明对比,更与参展厂家挥金如土的气派极不相称。于是,糖酒会又被业内人士戏称为“烧钱会”。

  可这钱不烧行吗?面对记者的问题,所有品牌厂商给出的答案是否定的。

  茅台集团的一位负责人告诉记者,像他们这样的品牌企业,别说在糖酒会上不露面,就是搞得动静小了,人家就要对企业的经营产生疑问。糖酒会还是一个“会前会”,等到大会开幕时,大部分生意早已谈完。即使如此,各厂家还是在会展中心租用场地,并花大价钱装修一番。这笔费用少则数万元,多则几百万元。用这么多钱堆起来的展台,寿命不过一两天。

  除了这些品牌企业在糖酒会上“烧钱”,一些“新锐”也在糖酒会上大投入。省内一酒厂,拿着今年刚推出来的保健酒进行推销,在此次糖酒会上的投入接近千万元。这样的投入值吗?山东大学研究广告传播学的一位教授认为,这是“新锐”企业出奇制胜的一种方式。据这位专家介绍,酒类行业本身就是暴利行业,一些新产品、新厂家,为了能在市场中分得一杯羹,把市场营销寄托在广告公司和营销公司身上,依赖他们所谓的炒作,企图借助糖酒会一夜成名,这在历届糖酒会上都不少见。

  三问:“怪圈”没法治吗

  由于历史的原因加之管理上的不规范,糖酒会一直存在“会外展”和“会前会”现象。

  本届糖酒会开幕前,济南市成立了市场监管办公室,并由分管副市长直接领导和负责。组委会多次反复强调,严禁在市内其他场所及宾馆、饭店和招待所等地进行场外交易,搞“会外展”并联合工商、公安、城管执法等部门组建了一支联合执法队对此进行了专项查处,查处力度曾一度涉及到边远乡镇的服务场所。但从开幕前3天来看,“会外展”并没有得到遏制,展会期间的“会外展”与中心展区一样红火。

  另外,大会组委会极力要摆平的“开幕即闭幕”的现象,也仅仅维持了一天,从开幕第二天开始,大批参展商便开始撤离中心展区。工业南路和火车站周围的经一路一带,从开幕式当天就出现的参展商抛售潮,成了省城市民的“购物天堂”。

  业内人士认为,“会外展”、“会前会”屡禁不绝,仅仅依靠承办方的行政干预,是无法从根本上解决问题,这两大痼疾对糖酒会的办会方式提出了革新的要求。

  虽然“本届交易会集中展区的庞大规模与火爆场面,反映了参会企业的真实需求,体现出集中展区的吸引力与优势,印证了糖酒会巨大的凝聚力与生命力”,但主办方中糖集团显然也意识到走过了50年辉煌历程的糖酒会必须直面各种挑战。

  在总结本届糖酒会时,中糖集团老总王新国清醒地提出:“在成绩面前,我们不敢有丝毫的懈怠。在推动行业进步、服务广大厂商的宗旨下,我们会继续坚持走改革创新之路,继续坚持市场化、多元化之路,继续坚持将广大参会厂商的根本利益放在最核心的地位。

 

 

责任编辑:林彦婷

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