程传文：东部市场潜力大。

    东部的高房价，让很多岛城生意人望而却步。一家

    小小的宠物店，却逆流而上选择进驻东部。它如何占有市场、如何站 稳脚跟、如何获得利润？本报记者昨日来到位于香港东路的

    旺旺动物医院，采访了负责人程传文，为有开宠物店想法的创业者进行了打探。

    东部房租这么高，为什么选择到东部开店？

    程传文：房租确实高，我这里年租金一年要10万元。但是随着市民生活水平的提高，有钱有闲养狗的人多了起来，特别是东部地区，消费层次较高，虽然还存在入住率不高的现象，但未来的市场需求会非常大。看准这点，我才来东部开店。

    房租高了，是不是各项收费也相对会上浮？

    程传文：我在镇江路还有个店，两个店的所有收费都完全一样。那东部的高房租从哪里赚出来呢，就是我刚才说的这里的人消费水平高。像我的两个四十多元的狗棚，在镇江路店摆了一年多没人买，在这里才一个星期就全卖了。还有美国进口的20元左右一斤的狗粮，那边的店卖不动，在东部店就挺好销。

    要在东部的宠物市场立住脚，有什么方法？

    程传文：最主要的是技术要过硬。在我看来，兽医确实需要理论基础，但是实践经验更为重要。我给宠物进行针灸等中医治疗，也是在不断的学习和摸索中练出来的。东部的客流量目前少，如果技术不过硬就是砸自己牌子，很快就会失去市场。

    东部的宠物医院会有与老城区不同的措施吗？

    程传文：东部的宠物主人对宠物的保健意识很强，买一只小狗会先带它来我这儿体检。针对这点，我提出“免费体检”的方法吸引客源；另外，东部的大犬相对多一些，碰到大犬生病后太沉了无法出门等情况，我们会上门出诊。记者仇瑰丽

    开张准备账：

    东部开个宠物店，虽然市场潜力巨大，但是没有一般实力还真不敢涉足。100平方米门头房年租金10万元；装修费5万元左右；X光机、血液分析仪、手术灯、氧气瓶等设备需6万元左右；投资20多万才能起步。