岛城房市初闻打折声

    今年6月份以来，房地产新政实施后，一直保持强势的新建商品房市场也开始发生变化。昨天，有房地产公司在媒体上打出了优惠 售房的整版广告，这可以说是青岛房地产市场上从未有过的现象。与新政前后大起大落的二手房市场相比，表面上平静的商品房市场也起了微澜。优惠售房情况的出现是不是说明青岛的房价已经到顶？昨天，记者就此进行了调查。

    优惠广告破天荒

    “品质不等于昂贵，低价也可以做到。”昨天，四方区一新建小区的开发商在媒体上打出了“优惠售房”的广告，广告中说“特惠价格，让利客户。小区部分楼座特惠让利销售，面积75至110平方米的全明户型，每平方米优惠50元至300元！”

    记者昨天与该小区售楼处联系后得知，这个小区的房子起价为4650元／平方米，根据楼座位置的不同，价格上也不同。当问及特惠销售的房子时，售楼处的工作人员说，优惠的楼座仅限于个别位置相对偏一些的房子，数量不多。从售楼人员急匆匆想结束咨询的语气中可以听出，此次广告中的特惠房显然不是推介的重点，打广告的目的可能是想让更多的人关注这个楼盘。

    据了解，同样的优惠售房广告在十一黄金周期间也出现过。

    可以讨价还价了

    “以前到售楼处买房子，价格上从来不叨叨。现在不同了，购房者可以和售楼人员讨价了。”市民李先生对记者说，去年至今年国家出台了一系列房地产政策，其对整个市场的影响逐步显现出来，炒房的退出了市场，有真实需求的购房者买房子时更加理性，在这两种因素影响下，一些开发商感到房子不像以前那样好卖了。

    前一阶段人们普通怀有的观望心态对开发商是一个不小的打击，也正是在这种情况下，市场上买卖双方的心态都开始变化。购房者开始选择价格实惠、户型合适、面积适中的楼盘；开发商由于受到资金及银行贷款的压力，开始想办法加快销售的速度。除了优惠销售外，一些“暗中打折”的现象也开始露头，一些开发商通过赠送装修等形式吸引客户。

    优惠只是个别的

    “现在出现的优惠售房只是个别现象，并不代表整个市场的情况。”一位从事房地产营销的人士介绍说。

    这位人士分析认为，新政后，非理性抢购的现象有所减少，人们正在逐步走出观望阶段，这时，人们对价格波动比较敏感，一些开发商便采取打折或降价措施来促销。而且，一些实力不强的开发商已经感受到了资金的压力，尽快回笼资金成了他们目前面临的首要问题。

    “青岛房价的总体趋势依然在上涨，只是上涨的幅度有所减少。”这位人士分析说，目前所谓的优惠售房往往只是个别楼座的个别房子，开发商更注重的是这种广告引起的眼球效应，而并不能反映整个市场的情况。“不过，市区的一些高档楼盘在销售上确实遇到了一些问题，未来会不会打折销售还不好说。”（记者 芦智峰）