记者宋学春从海尔文化中心获悉：海尔集团今年前三季度出口创汇已经实现10.08亿美元，超过去年全年的10.03亿美元。从产品结构看，海尔全线产品增幅超过两位数，其中，海尔微波炉、电视机、滚筒洗衣机、空调的增幅分别高达155%、87%、65%和45%。从市场结构看，海尔传统优势市场欧美地区保持持续稳定增长，给今年海外市场带 来强劲势头的是南亚、中东等新兴市场，新兴市场的海尔产品出口增幅超过100%。

　　海尔集团在海外市场的大幅攀升得益于海尔“走出去、走进去、走上去”的战略。走出去指的是进入主流市场，和一般企业走出去首选发展中国家不同，海尔“先难后易”，首先攻破主流的发达国家市场，张瑞敏的策略在于通过“与高手过招”，全面提高企业竞争力；目前，欧洲、美国、日本三大市场已是海尔创世界名牌的“主战场”；走进去指的是进入主流市场的主流渠道销售主流产品。目前，海尔已全面进入欧、美、日市场的主流渠道，但销售的产品还不完全是主流产品；走上去指的是创出本土化的名牌。

　　海尔集团充分发挥自身产品门类齐全的优势，针对不同的市场制定不同的产品组合方案。例如，印度市场需求强劲，海尔通过在印度建立本土营销机构，根据当地市场需求特点，推出冰箱、彩电、洗衣机等主流家电产品，并根据当地经常断电的特点，专门设计营销断电记忆保护的家电产品，深受当地用户喜爱。在肯尼亚首都内罗毕，原经营韩、日家电品牌的当地最大家电经销商被海尔品牌的新气象吸引，加入了海尔的团队。由于海尔在发达国家的品牌影响力和产品线齐全，海尔产品很快跻身当地主流家电品牌，在当地最大的家电超市，海尔家电产品的出货量在进入短短三个月后跃居第二位，新华社驻当地记者亲睹海尔产品在当地卖场的火暴现象，用“供不应求”来形容海尔产品的热销。

　　在海尔产品出口大涨的同时，海尔海外工厂当地生产当地销售的比例也在大幅提升，海尔美国工厂、意大利工厂等整合当地设计、制造资源，设计生产当地主流高端产品，满足中国出口产品以外的市场需求，形成合理有效的产品和市场布局，加快海尔本土名牌的形成。

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