在房展现场，细心的人们发现，部分参展的楼盘在不显眼的位置悄然打出了打折优惠房的广告。 在位于天桥区某较大的楼盘展位前，一张小广告牌上写着：二期多层团购优惠政策，最高优惠103元/平方米。地下室优惠300元/平方米。而在经十东路银座花园的展位前，也在并不显眼的位置上张贴着告示：推出部分优惠房源，优惠价格50元/平方米，购买170平米以上户型的赠送2000元的贵宾卡。

　　在展会上，记者同样注意到，有的楼盘明确打出了价格优惠让利9.7折；还有的楼盘虽然没有公开打出优惠折扣的招牌，但是销售人员很痛快地透露，客户若选择一次性付清房款，则成交价格为报价的9.5折。

　　但是，优惠促销未曾迎来抢购热潮。记者走访了几个楼盘展位，宽敞的大厅中间放置着楼案沙盘，售楼小姐对来人异常热情，介绍整体情况之后特别推荐，并且迫不及待地希望来人留下联系方式。但相当多的人歉意一笑：只是来看看；留下联系方式的人也是另有所图———领取一份楼盘资料。

　　一位从事房地产营销的人员告诉记者，实际上，尾盘打折销售是楼盘销售者们惯用的手段。但是，这种销售的达成往往都是买家与开发商（代理商）之间私下商议后作出的，一般不会对外公布。另一方面，以往房源销售时的优惠幅度大多会控制在2％左右，超过5％的折扣很难看到，更不用说在房展会上这样公开了。

　　业内人士指出，一直以来，降价销售是很多房产销售方不愿去碰的“雷区”，由于消费者普遍存在买涨不买跌的心理，开发商一般不会轻易提“降价”二字。每当遇到销售瓶颈，销售方往往会采取一些较为变通的方式来吸引消费者。但面对茫然的消费者，近期出现的“优惠房”也依然难以发挥作用。（记者郝爱萍）