记者昨天从国美电器方面获悉，国美与永乐已于前日在北京和上海两地把全部30亿元订单投向包括海尔、海信在内的40家家电生产商。

　　近日，国美与永乐这两个中国家电连锁前三强，正式结成“深度结盟战略伙伴”，并且动用30亿元现金联合向中外知名家电厂家发出“十一”黄金周采购招标书，这份招标书被业内称为震 惊家电业的超级采购大单，而联合现款巨资采购的方式在业内也尚属首次。

　　对于永乐来说，与国美此次联手，其意义并不仅仅在于推出30亿元采购订单。面对山东这一市场“盲区”和得山东必先得济青的家电市场格局，永乐应该有着更深层次的战略意图。

　　四年前台东败北

　　今日重返伤心地

　　对于家电销售商来说，若要进入山东市场，首先要在济南和青岛市场站住脚跟，然而在家电销售商乱世纷争的今天，永乐对山东市场还在观望之中。

　　到目前为止，除永乐电器外，中国排名前六名的消费电子零售商已全部在青岛开展业务，青岛可以说已经成为全国家电市场主战场之一。有业内人士对记者说：“在青岛发展连锁的目的不是挣钱，而是战略性扩张。”由于青岛拥有海尔、海信这样的大型家电企业，因此在青开店更利于渠道商们的感情沟通，“正所谓近水楼台先得月”。对于永乐来说，显然不会主动放弃青岛这一兵家必争之地。

　　实际上，永乐在青岛有着败北的经历。2001年9月永乐在台东开设了一家加盟店，但落户仅一个月，就被当时的本地家电销售龙头雅泰吞并。

　　不过，对于青岛这一伤心地，永乐并未放弃。记者了解到，永乐在过去的一年间曾多次派人员到青岛考察，但由于青岛市区家电消费容量较小，较好的门头店面已被对手占领，且又拥有众多家电巨头称霸一方，欲入青岛困难重重，转而进入济南的难度也相当大。

　　不过，充沛的资金流入会给永乐未来可能的扩张提供动力。永乐在香港市场上市已经进入最后阶段，永乐上市的保荐人包括国际知名机构摩根士丹利，融资额为10亿港元。 　　

　　联手国美推大单

　　“大腕”助“小弟”？

　　与永乐相比，国美可谓是家电销售商中的“大哥”。从去年的销售数字看，行业排名第一的国美高出永乐80.8亿元，因此，有分析认为，此番永乐与国美结盟的主要动力，在于自己不甘心在业内排行“老三”，很有可能在借国美之力谋求在山东“盲区”中开拓市场。

　　国美电器青岛分公司总经理辛克侠昨天接受记者采访时说：“这次联盟纯粹是为了做‘十一’市场，并不涉及其他任何长期性问题。”据他介绍，国美与永乐之间暂时还没有其他的合作。

　　辛克侠说，“十一”黄金周大型促销结束后，这次合作也就算结束了，其他的合作没有考虑过。辛克侠同时还对记者说：“我跟永乐的关系一直非常好，到目前为止我也没有听说永乐要到青岛选址的事情，至少近段时间不太可能。”当记者问永乐为何不在青岛开店时，辛克侠说道：“这是（他们）企业发展战略的事。”

　　青岛分得4500万元份额

　　国美与永乐之间的联盟采购，必然会引起业内所说的价格战。然而，有业内人士称：“如今家电利润如此薄利，价格大家都是一样的，而国美的30亿元根本不可能有什么‘潜水之力’。”据了解，参与国美、永乐这次30亿元现金采购会的厂家中囊括了我市的海尔与海信两家大型企业，以及其他近４０家全球知名品牌厂家。昨天辛克侠告诉记者：“在这30亿元的份额中，青岛占了4500万元，加上本地谈的5000万，约近一亿元。”他同时强调：“这些产品全部都是特价机，现在开始陆续投放市场，但大批量投放要等到‘十一’。”

　　□相关链接

　　永乐香港筹资10亿港元

　　上海永乐家用电器股票香港市场首次发行进入最后阶段，预计融资规模将达10亿港元。

　　在竞争对手苏宁、国美相继通过上市解决扩张所需资金瓶颈后，永乐也将迈出实质性的一步。至此，中国家电连锁前三名国美、苏宁、永乐悉数上市。

　　今年1月7日，上海永乐董事长陈晓首次公开承认，知名投资机构摩根士丹利以5000万美元获得永乐20%的股份，成为永乐的第三大股东。为了给上市作准备，永乐今年还在全国进行了一系列扩张，除收购灿坤的小家电卖场外，还收购了厦门思文电器。