西门子致力于拓展与山东省的合作关系，目前在山东已设立了4家办事处和1家合资公司。山东在西门子中国整体业务中正发挥着越来越重要的作用，成为西门子实施新地区战略的首选省份之一
◆导报记者刘勇烟台报道
“今年10月份，我们还将在济宁开设办事处。”9月1日，在西门子烟台办事处成立大会上，
西门子（中国）有限公司副总裁兼山东省总经理吴永新对记者如是说。
情定烟台
增长！增长！这是西门子在中国业务的目标，而贴近客户对于西门子在中国的业务成功至关重要。
“西门子希望通过更有效地占领市场来扩大现有客户的业务量，同时，通过加大本地销售和服务的覆盖面，赢得更多新的客户。作为这一策略的一部分，西门子将把地区办事处从47个增加到60个，以使更好地服务当地顾客。烟台新办事处的成立是西门子加大覆盖主要市场过程中的一个重要里程碑。”吴永新告诉记者，烟台办事处还将负责西门子在威海和东营地区的业务。
据了解，2004年烟台在山东省的国内生产总值（GDP）排名第二，国内生产总值（GDP）增长率排名第一，已成为山东省的重要工业基地。如今，烟台工业结构良好，工业生产系统相对完善，涵盖了机械制造、食品加工制造、纺织品生产和加工、黄金产业以及电子信息和其他高科技行业。经济和社会的迅速发展同时也给烟台带来了新的挑战。因此，烟台需要不断完善和建设现代化的工业生产基础，改善城市基础设施，从而保持其吸引力和竞争力。在吴永新眼中，烟台的发展离不开西门子，而西门子的发展也离不开烟台这个高速发展的城市，烟台是西门子的重点城市之一。
“作为一个领先的工业与基础设施解决方案提供商，西门子是烟台推动工业现代化的理想合作伙伴。我们能提供帮助各个工业领域提高产量和效益的自动化解决方案。西门子过去为烟台的发展和繁荣作出了贡献。今后，我们将致力于为客户提供先进、创新和量身订做的产品、系统、服务和解决方案，最终使他们的业务更成功、高效和有竞争力。”吴永新在成立大会上对所有的与会嘉宾承诺。
在烟台办事处成立大会上，烟台市市长周齐说，烟台市近几年着力培育机械制造、电子信息、食品加工、黄金四大支柱产业和汽车、手机、电子三大产品集群。目前，全市已累计引进外资项目9600多个，实际利用外资达到127亿美元。西门子（中国）在烟台设立办事处，体现了西门子对于烟台市场的重视和信任。
布局山东
西门子的主要业务集团，包括信息与通讯、自动化与控制、电力、医疗、照明和家电等都活跃在山东省的各个行业中。加速在山东省内筹建办事处，是因为山东在西门子中国整体业务中正发挥着越来越重要的作用，成为西门子实施新地区战略的首选省份之一。
西门子致力于拓展与山东省的合作关系，目前在山东已设立了4家办事处和1家合资公司。西门子（中国）有限公司在济南、青岛、淄博、烟台的办事处分别于1994年、2001年、2005年5月和2005年9月成立。而不久后即将成立的济宁办事处将是西门子在山东的第5家办事处。
2004年，西门子推出“未来中国利润与增长”战略，此次的战略部署计划主要着眼于三个层面，即客户为核心、创新能力和全球竞争力。而加大本地销售和服务的覆盖面，赢取更多新的客户，是该计划的重要组成部分。其主要动因就是进一步融入本地市场，切实建立西门子的地区机构。
2005年，西门子任命吴永新为新山东省总经理，同时兼任西门子（中国）有限公司副总裁。
西门子（中国）能够在山东建立5家地方办事处，也是因为西门子的总部所在地德国巴伐利亚州和山东省是友好合作关系，而且，山东也是全国5个重要经济发达省份，在山东设立办事处对合作双方都有很好的相互促进作用。吴永新表示，烟台办事处将首先从机械自动化工业领域入手，逐步拓展到医疗器械、交通技术等合作领域。
“办事处不仅仅是为了推销西门子的产品，还有认知认识的任务，就是去发现当地的好企业，如果有好的契机，也不排除在山东设立企业。”吴永新说。
2005年上半年社会经济发展统计数据显示，山东规模以上工业增加值同比增长了近29%，首次超越广东，居全国第一位，这引起西门子的高度重视。除了上半年出色的规模工业增加值，还有就是山东对“十一五”期间制造业发展的规划。预计未来5年内，山东将为制造业投资2万亿元。
按照规划，山东将打造电子信息、汽车、船舶、石化、家电、食品、服装七大产业链，到2010年，7个产业链销售收入将达到2.2万亿元，年均增长18%。同时，山东将形成钢铁、装备制造、医药、盐化工、煤化工和新型建材等六大产业集聚区。山东省给胶东半岛的定位是“国际性先进制造业基地”，到2010年半岛制造业基地的GDP将达到人民币1万亿元，在2004年4811.61亿元的基础上翻一番多。
作为重要的基础设施供应商，西门子公司看到了其中的增长机会。西门子公司重新调整其在山东的布局，以期实现可持续的利润和增长目标。
西门子表示将在中国追加投资100亿元人民币，通过大幅度增强本地化生产、研发、设计、采购以及管理培训和领导力开发推进其本地化进程。2004财年，西门子的年采购量达220亿人民币。今年，西门子希望继续增加50%的采购量，最终使西门子在中国的采购量达到500亿人民币。
虽然吴永新没有说出100亿元的投资会放到山东多少，会从山东采购多少，但是从西门子在山东的布局中可以看到，山东在西门子眼中的地位可谓重中之重。
