曾在岛城几家影楼工作了10年的王女士透露部分影楼广开财源的内幕———婚纱照成本不到10％？
“金九银十”是拍婚纱照的旺季，好多准新娘们期待和筹划着穿上婚纱，在美丽秋天留下人生最美好的瞬间。“精明”的新人们煞费苦心，但有些商家的“
温柔刀”更经过了多年的市场打磨。昨天，一位曾在岛城几家影楼工作了10年的王女士向记者透露了部分影楼广开财源的种种内幕。
留客：一定要先“抓”住你
在有些婚纱摄影店，刚进影楼时，门市小姐热情体贴，尽量模糊项目价格，目的是先留住客户。
“结婚是一辈子的大事，谁都不想留下一点遗憾，正是抓住了新人们的这种心理，有的商家才明目张胆地抽出‘温柔小刀＇。”王女士告诉记者，只要有新人进店咨询，门市小姐就会想尽各种办法将他们留下，哪怕有的新人把拍照价格压得很低。即使影楼按客人压的价接这单生意会亏本，一般都会先答应。“因为只要他们决定了在这里拍照，就不怕赚不到钱。”可以说，当新人们一进入婚纱店，实际上就已经进入店方早已设计好的“美丽陷阱”。
累加：逐步提高心理价格
“三千元以上才是一些婚纱影楼的利润空间，门市小姐的工资主要来源于业务提成，不少影楼都定了指标，顾客选的套系价钱越高，门市的提成就越高。因此门市小姐在宣传时一般会先鼓励顾客选择低档套系，并尽量模糊加价项目，目的是先留住客户。
后期则利用新人要‘体面、漂亮＇的心理，采取种种手段，劝其多选多加，使价格提上来。”如此一来，被“忽悠”个一两千元，甚至五六千元也就不足为奇了。
细说成本
有的婚纱照成本价不到10％
3880元、6880元、7880元……甚至万元以上的高价套照频频出现在部分影楼的价格表中，各个套系所享受的种种优惠让新人们看得心动。
“表面上看，新人们所享受到的服务似乎远远超过该套的价格，然而，有些商家的高价套照成本却不足10％，单以3000元一套的最普通的婚纱照来说，成本最多1000元，其中的暴利可想而知。”深知个中“内情”的王女士透露说，婚纱摄影的成本大体来自以下几个方面：化妆师、摄影师、工作人员的工资、摄影器材、婚纱、礼服、化妆品以及首饰的成本、胶片、洗印、装裱费用。
成本算盘：
①婚纱一套几天赚回
拿婚纱来说，尽管有些影楼标榜提供的都是全新的、进口的婚纱和礼服，实际上，他们的婚纱、礼服大多是从上海或苏州等一些南方城市批发买进的。此外，由于婚纱的更换率较低，都是被人多次使用，因此有的婚纱上还残留大块污渍，上面装饰用的珠串和亮片也早已残缺不全。“全新的婚纱、礼服买价不过几百元，最高档的也不超过1000元。就算婚纱店购买的婚纱都在2000元左右，以一天有10人穿计算，平均每人200元，不过两三天，婚纱店就可赚回成本。”
成本算盘：
②化妆用品多暴利
至于部分影楼的化妆用品，王女士告诉记者，像大盒装的眼影、唇彩、粉底、安瓶，包括假睫毛、隐形文胸等都是从小商品市场批发来的，一无生产厂家，二没生产日期，价格相当便宜，如“安瓶”才值五六元钱，假睫毛往往是几毛钱一堆，但若进了婚纱店，安瓶少说也得七八十元。
成本算盘：
③港台摄影师冒牌多
“水分”更大的是，为了抬高价格，许多婚纱店都对外宣称，自己的化妆师和摄影师都是从台湾请来的，一月工资都在上万元，因此婚纱照的价格当然也水涨船高，但王女士却提醒新人们注意，这只是一些影楼的小小伎俩。所谓的台湾化妆师和摄影师，多半都是本地人士，只不过去广东、深圳那边跟着当地一些来自香港、台湾的化妆师、摄影师学了几年，回来就以台湾知名化妆师和摄影师自居以抬高价钱。
