走进小小的A－One包店，扑面而来的是满眼帘的五颜六色的箱包。这间

    仅有9平米的小小包店，硬是让店主王晓骞给塞进了数百种各式箱包，虽然拥挤，倒也显得很有底气。

    选址独辟蹊径

    A－One的选址确实有点儿偏，在中山 商城的“后门”边上。但王晓骞说，“偏有偏的好处”。王晓骞给记者算了笔账，“我最近在台东看了个门头，比我这个店大点儿有限，一年要5万块钱租金，可我这儿只要1万多。如果搬到台东经营，包还是这些包，要想把房租挣出来，势必要给包涨价。”王晓骞有些悠闲地说，“这儿虽然偏了点，但房租压力不大，就把包价给降下来了，低价的口碑倒成了吸引顾客的最大卖点。”

    货品天天更新

    记者刚进A－One时，王晓骞正在忙活着把刚进的货往货架上塞。“我几乎天天都进新货，让店里一天一个模样。”王晓骞向记者透露，“我开业9个月，所有的货品几乎都轮了十来遍了。”对此，他解释说，如果顾客每次来，都看到相同的包摆在相同的位置，会失去新鲜感。所以，卖到最后，王晓骞有时甚至给老客户一个进价，也要把包流动起来。

    箱包包罗万象

    9平米的小店里，除了货柜上放满了箱包外，墙上挂的、底柜塞的，真可谓“包”罗万象。这些包里除了平常用的背包、挎包、拎包外，还有很多需要介绍才能明白用途的包包，例如，一个白底印着暗红小花的四方包，直到王晓骞介绍，记者才知道原来是个内衣包。像相机包、电脑包、冰桶包……各种用途的包，几乎在这里都可以找到。

    服务引导消费

    小店的七成顾客是回头客，回头客又带回一批新顾客，如此循环反复。除了低价的特色外，朋友式的服务也是一大秘密。“有些人来买包，自己拿不定主意，看什么都好，我就根据她的用途、依照她的穿着品位替她出出主意。”王晓骞因此和很多老客户成了朋友，在记者采访过程中，两三拨顾客和他聊起天来，就像是交往了多年的朋友，十分随意。生意，也在这闲谈中就做成了。记者仇瑰丽