首页 | 社区 | 聊天 | 邮箱 | 建站 | 房产 | 影视 | 求职 | 游戏 | 教育 | 短信 | 直播 | 广告
首页 > 青岛新闻网 > 半岛网闻 > 正文  
啤酒三强争霸济南市场 青啤已盈利燕京半路杀来
青岛新闻网  2005-09-02 11:42:17 齐鲁晚报
 

  秋风袭来,2005年的夏季啤酒黄金档期悄悄过去,这个夏季对于青啤有着特殊的意义,8年泉城市场之争终于拿下省城啤酒市场的半壁江山,并首度实现盈利。而国内另一啤酒巨头燕京啤酒也杀入济南,省城啤酒市场格局正在悄悄发生变化。

  青啤等了8年

  自1997年开始,青啤发动的攻势一轮接
着一轮,从价格战,到火锅城攻势,但收效甚微。2002年4月初,青啤卷土重来,经过深思熟虑,青啤准备了软硬两件兵器,软武器就是开打“人情战”,进社区举行消夏晚会,请市民免费喝啤酒,看电影,让青啤品牌慢慢渗透进济南市民心里。

  硬武器就是“花钱买店”,在省城大中酒店推行“青啤专卖政策”,这招棋尽管引起各种非议,但对济啤杀伤力颇大。如果济啤不跟进,市场就会被抢走,如果跟进,就被拖进一场旷日持久的资金消耗战。面对青啤的买店攻势,济啤最终选择了跟进。

  据业内人士分析,自2002年,青啤每年在济南市场投入高达两三千万元之巨,4年下来,各种花费不下1亿元。济啤投入金额也不菲,保守估计4年下来在7000万左右。

  在软硬组合攻势下,济南消费者开始接受青啤,青啤销量也是逐年增长。“今年1—8月份,青啤销售额高达近2亿元,比去年同期猛增60%,更为重要的是,以前青啤每年在济南没有利润,而今年首度实现盈利,并且利润很可观。”青啤济南分公司总经理刘金铎向记者透露,但对于盈利数额笑而不谈,“这一天,青啤等了8年”。

  燕京半路杀来

  青啤与燕京可谓一对老冤家,在全国不少地方开始短兵相接,今年夏天,青啤把战火烧到燕京的家门口北京,燕京还以颜色开始在济南布局,加强了对济南市场的争夺。

  “我们这里是燕京专卖,不卖其他品牌的啤酒。”记者到山大路某宾馆就餐时发现该酒店成了燕京专卖点。据燕啤山东市场部负责人介绍,目前燕啤已经在济南市区进入了200多家酒店,其中不少成为了燕啤专卖店,一年的销售量在几百万箱。

  据燕啤山东市场部负责人介绍,燕京在山东的战略布局早就开始,“三孔”、“无名”和“莱州”数年前就归入燕京麾下。今年,燕京在山东开始发力,在济南、青岛、济宁、聊城和德州等地设立了办事处,目的就在于提高燕啤在山东的市场份额。

  对于燕啤的发展前景,济南办事处经理刘际伟很有信心,他认为,青啤多年的攻济战已经改变了济南市民只喝趵突泉啤酒的习惯,接受燕啤,比当时接受青啤会容易一些。他们的目标是用三年左右时间,拿下济南市场三成份额,形成济啤、青啤和燕啤三足鼎立的局面。

  会三足鼎立吗?

  在2002年之前,济啤占据85%以上的啤酒市场份额,是济南啤酒市场无可争议的老大。时隔3年,济南市场的啤酒格局悄悄发生变化,青啤已经和济啤平起平坐,且在中高档酒店还占优。

  9月1日上午,记者对文化西路路段都一居、小草房、馨鹏羊馆等11家酒店餐馆进行了实地调查,发现青岛专卖有3家,济啤专卖有2家,燕京专卖有1家,其余5家规模较小的酒店青啤和济啤都有卖,记者没有发现燕京产品。

  青啤济南分公司总经理刘金铎告诉记者,青啤的优势在中高档酒店,已经占据七成份额,在商超和社区便利店,约占3成份额。从总量上看,青啤已经占据济南市场的半壁江山。

  济南市场会不会上演济啤、青啤、燕啤三足鼎立的局面呢?济啤和青啤方面均表示,从目前情况来看,燕啤还不能和青啤、济啤抗衡,短时间内三足鼎立不可能实现。要想在济南拿下三分之一的市场,除了需要时间,更要掏出如同天文数字的市场花费。

  大战持续升级

  青啤和济啤对济南市场的争夺堪称一场生死之争,而燕啤半路杀来,更使得竞争日趋白热化,三强逐鹿济南,啤酒大战必定会持续升级。

  这几天,青啤总部的考察组正在济南马不停蹄考察选址,在济南东部新建一条扎啤灌装线,与今年5月建成的西部扎啤灌装线形成东西夹击之势。据悉,新的灌装线已经初步确定在二环东路附近,明年春节左右建成。而燕啤也表示,明年将在济南上马扎啤生产线。

  为何要开打扎啤战呢?业内人士分析认为,别小看1元一杯的扎啤,由于夏季销量大,利润也不菲。对于青啤来说,引进扎啤更重要的是形成全方位对济啤产品的打压,以青岛纯生对趵突泉纯生,青岛优质对趵突泉清爽,以崂山瓶啤对黑趵,以崂山扎啤对趵突泉扎啤,打击济啤的盈利能力。

  在品牌大战中,青啤和燕啤还共有一个武器———2008奥运会赞助商的金字招牌。目前,青啤和燕啤的奥运广告已经在中央电视台亮相,奥运装青啤和燕啤也将在半月内在济南上市。

  面对第一军团青啤和燕啤的进攻,由于品牌和资金都悬殊较大,济啤只能见招拆招,防守反击,更为重要的是,只有找到一个实力雄厚的合作伙伴,才能对抗两大巨头的进攻。否则,输赢只是个时间问题。

  本报记者胡磊

  实习生苑莘

页面功能   】【 小字】【 】【打印】【关闭

相关链接:
 
· 青啤牵手奥运:加快国际化扩张步伐 09-02
· 英国《金融时报》评出中国十大世界级品牌 海尔、青啤分列第一和第四 09-01
· 什么让青岛啤酒厂、青啤博物馆和啤酒街“三位一体”? 挖掘历史蕴藏的激情 08-31
· 青啤燕啤加大竞争力度 济南扎啤面临洗牌 08-29
· 签约成奥运赞助商 青啤品牌增值速度居行业之首 08-27
· 青啤让他迷上收藏 郑州“酒标大王”秀藏品 08-26
· 青啤和燕京八月决战紫禁之巅 双方攻防棋至中盘 08-22
· 明到啤酒街“尝鲜”青啤集团每日统一配送和回收 08-15
· 19年收集酒标36万枚 青啤让游客迷上了酒标收藏 08-14
下一篇:
 
开发区投资环境考评揭晓 青岛、烟台跻身前十位

图片新闻
 
热点资讯
刘嘉玲撞见胡军“偷欢”
幼童长男女生殖器三条腿
梁洛施未成年拍写真
投下水(图)
· 12月前英语学习全免费!
· 对外经贸大学在职研究生招生
· 中秋夜岛城酒吧征集令
· 高质量低学费 全外教课程仅收800元
· 市劳动就业训练中心2005年招生
· 月薪八千,下一个就是你!
· 鲁邦广场 右脑建筑引领办公新时代
· 现代MBA联考辅导强化班9月3日开课!
· 第三期国家营养师9月4日开学
· 如何准备赴英读硕士主题外教沙龙
· 青岛大学墨尔本学院本科直升
· 五色土-开创民间抵押借贷产业
青青岛短信中心
>>点击进入短信频道  
站内检索
 

版式检索

旧报全文检索

专题汇总

实用信息

 更多

- 网上医院-医疗在线交流
- 山东省首届电子商务大赛
- 9月30日百盛七周年
- 用友发布NC3.1(国际版)
- 3千元的LANCEL女包大奖
- 精品图书免费送
- 花子太郎特色写真
- 外教外语课程仅收800元
- 百盛"夏日清凉宝贝"评选
- TIIDA骐达炫动登场
- 百对新人青岛婚纱蜜月游
- 尊贵外景婚纱拍摄等你来
- 交行太平洋双币信用卡
- 青岛二手房网上大集
- 新闻网招聘高级程序员
- 坚持自主创新打造自主品牌
- 海尔-青岛号大帆船沿海行
- 18日中俄首次联合军演
- 第十五届青岛啤酒节专题
- 岛城“微尘”参评公益之星