8月27日下午，由“2005青岛

    住交会组委会”、青岛市经纪人协会主办、21世纪不动产青岛区域分部承办的“房地产新政下开发商如何作为”论坛在青岛国际会展中心水晶厅举行。

    受邀而来的上海、杭州、广州三个房地产热点城市的专业人士作为特邀主讲 嘉宾参加了论坛。从专业的分析中理清了思路，把握了青岛市场的良好未来，为其在审视市场、应对市场中提供了借鉴与帮助，对其更好地做出应对策略起到了较大的帮助。

    营销方式要改变

    王皓：21世纪中国不动产副总裁

    新政前，上海的房地产非常火爆，新政后，上海房地产成了“重灾区”，成交量急骤下降。在这种情况下，开发商应当调整自己的营销方式，进行品牌营销和顾问营销。这些营销方式与传统的营销有很大的不同。

    如果一个品牌在业内树起了形象，他的产品和服务是优秀的，那么很容易产生顺延效应，他的其他产品也容易被客户所接受。对于中小开发商，可以找一家专业的已经成熟的销售品牌机构，利用这个品牌的边际效应来带动自己的项目推广。

    顺势而为及时调整

    赵杭生：浙江大学房地产投资研究所所长

    房价和成交量那个更重要？当然是成交量，没有成交量，房价再高也是虚的。在目前的市场形势下，开发商如何办？

    一是要因时制宜，以变应变。要审时度势，不能按照以前的惯性思维。二是因地制宜，进退有序。从全国市场来看，在宏观调控下，各地情况不一样，开发商可以从长三角地区撤退，撤退到宏观调控影响不大的区域，如中西部地区。另外，地段不好的地块暂不开发，同时要考虑大众消费的需求，做一些中小户型和普通商品房，适应买方市场的需要。三是因人制宜，抢占市场。现在购房者有了选择权，开发商要放下架子，要根据买方市场的变化，改变思路，满足购房者的需求。

    资金和创新是关键

    周军平：凌峻房地产策划代理机构执行董事

    青岛是一个海滨城市，很多人夏天都到海边游泳，海水有潮涨潮落，所以有一句俗语说：”退潮的时候才知道谁没有穿短裤。”涨潮的时候，开发商的日子都很好过，游泳游得都很潇洒，结果退潮的时候才发现不少人都没有穿短裤。房地产新政是国家的一个宏观政策，就像种种自然现象一样，开发商不能抱怨国家的政策，关键是在游泳的时候找没找到自己的那一条短裤？或者干脆认为不会退潮，一直没穿短裤在那儿游泳。在市场上，叫得最响的往往是没有穿短裤的。有没有短裤体现了开发商的实力，这也是检验开发商能不能跨越市场周期的能力的大小。

    在告别了以土地为中心的赢利时代，这个市场进入了以产品为中心的赢利时代，在这种情况下，开发商的赢利靠的就是资金和房产创新。记者芦智峰