“技术是一步步做起来的，开始可能没有核心技术；要想让应市产品占领市场，那就必须创造品牌。”海信集团董事长周厚健如此理解核心技术与创品牌的关系 　

　　本报记者　宋学春

　　不少人认为，只有拥有了核心技术，企业才具备做名牌的实力。其实这是一个误区。品牌与核心技术是企业经营的两个层面问题。 没有核心技术的企业同样可以做出名牌。比如海信，虽然今天大家关注于它在芯片上的突破，但是20年前它其实同样缺乏核心技术，但海信的牌子却早在它拥有核心技术前已经深入人心了。

　　规模和渠道制胜的年代

　　海信的前身是上个世纪60年代末成立的青岛无线电二厂，最初只有十几个员工，生产半导体收音机。1979年更名为青岛电视机总厂。1994年，海信集团公司成立。

　　上个世纪80年代是“规模经济和渠道制胜的年代。这渠道就是引进国外技术，这规模就是利用国外的平台和方案组装彩电。”海信人这样评价当时的情景。

　　海信也不例外，1984年，引进日本松下技术和设备生产的第一台14英寸彩电走下生产线。1992年，周厚健上任青岛电视机厂厂长，也就是在这个时期，日本的索尼、东芝、松下几乎占据整个中国彩电市场，传统彩电很快发展到技术成熟期。

　　“不上项目等死，上项目是找死”。90年代初，不少企业由于引进项目而陷入经营困境，这是因为当引进了一个产品，又为生产该产品而投资引进设备建设厂房，在竞争激烈的市场环境下，当时引进的先进产品很快变成不先进的或落后的产品，若自身没有开发能力，此时的设备和厂房便成为包袱。

　　如何避开这两难境地？海信则采用了技术孵化产业的发展模式，即每涉足一个新的领域，海信先成立研究所，进行该领域的技术研发，由研究所裂变成公司，一步步往前推进。自1993年以来涉入的新产业，如空调、计算机、软件、防火墙、移动通信等，公司无一例外。

　　海信坦言，当时产品中的核心技术，即所采用的“集成电路”，没有一款是海信研发的。但海信认为，这是技术积累的第一步，是跨越不过去的。

　　“核心技术可以追，但步骤无法省略。面对短期利益和长期利益的矛盾、面对重市场还是重技术的选择，海信势必为这无法省略的步骤付出忍耐寂寞的代价，我们将‘技术立企’变成企业的‘基本法’，永不动摇。”周厚健说这句话时铿锵有力。海信将“技术立企”，走品牌之路，提高到一个“生死存亡”的高度来对待，并在北京人民大会堂向社会宣布：海信不参与价格竞争，要以“高科技、高质量、高水平服务，创国际名牌”的发展战略应对市场竞争。

　　完美制造和市场营销

　　2000年2月26日，海信集团在北京宣布：自3月1日起，向北京等地市场推出系列低价变频空调。两款名为“工薪变频”的海信变频空调的价格分别为3680元和3880元，降幅达1000多元，一下子拉开了与众多品牌主流机型的价格差。当年，海信原本年度销售计划不过40万套，而至10月份已完成50多万套，年终完成60万套。

　　与其他空调制造商一样，海信手中并未握有核心技术，他们从日本日立公司进口的变频压缩机与标价5100元的变频空调所使用的压缩机并无二致。然而，海信的工程师们最终将变频空调的成本压缩下来。

　　如何压缩的？变频空调关键还要看电流的控制，也就是控制变频压缩机工作的程序，这一程序控制模块原先也是依赖进口，现在是由海信自己来做，仅此一项节约成本400多元。除了技术成本之外，生产规模比上年翻了一番多，产量也增加了一倍多，折旧费降低了一半，折合在每套空调中的生产成本下降了100多元；同时规模的扩大，也使每台空调广告宣传等费用降低了100多元，实际生产成本的降低共有700元左右。

　　周厚健认为，当时，海信尽管不拥有核心技术，却拥有核心竞争力。他将核心竞争力归纳为：完美制造和市场营销。他的“完美制造”，有时候也被他称为“精细制造”，事实上绝大部分只是制造工艺的改进。

　　2000年8月，海信在北京多家大媒体以及网络媒体刊出醒目广告：50万元谁能拿走，海信“防火墙”邀请全球高手检测。与其一向不事张扬的个性相反，海信“防火墙”在北京中关村摆设“擂台”。

　　1997年，马来西亚曾有同样场景的“设擂”行为，结果4万美金的奖励，几分钟之内就落入两个黑客手中。

　　海信对此似乎满不在乎，他们为数码科技公司生产的防火墙取名“8341”，这是中国最负盛名的一支警卫部队的番号。到了9月1日，海信防火墙全球检测活动结束，无人攻破的结局和媒体的关注，证明活动是成功的。海信最终将50万元奖金捐给了国家相关的网络安全协会。事实上，这是海信借此机会进行的一次大型广告营销活动。

　　技术与速度双飞跃

　　“没有技术的速度不扎实，但没有速度的技术可能是累赘。”海信采取了技术与速度并重战略。

　　从速度上说，海信可以说是日新月异。2000年以来，海信先后建设和改造完成了青岛信息产业园、贵阳产业园和在辽宁、淄博、南京、湖州、北京以及南非、匈牙利、巴基斯坦等地的生产基地，已拥有800万台彩电、300万套空调、400万部CDMA手机、160万台冰箱及150万台计算机以及防火墙、服务器等数码设备的强大产能。2004年，海信的彩电总销售额在全国已进入前三名。在南非，海信成为当地与索尼、松下齐名的畅销品牌，产品还销往周边的纳米比亚、莱索托、莫桑比克、博茨瓦纳等10多个国家和地区；在巴西，海信变频空调享有良好口碑，并在智利、苏里南等国家发展态势良好；在欧洲，海信空调成功抢滩意大利，并以此为中心辐射到希腊、塞浦路斯、西班牙、法国、土耳其等国家……

　　海信每年的研发投入大概占销售收入的5％。截止到2004年年底，海信投入到技术研发上的资金达13．6亿元。

　　而最使海信自豪的是突破芯片。今年6月26日，海信集团在北京发布了我国音视频领域第一块拥有自主知识产权的、产业化的数字电视处理芯片——信芯。7月2日，海信分布在青岛、辽宁、贵阳、淄博和临沂全国五大彩电生产基地同时正式下线信芯彩电。海信集团总裁于淑珉认为，“信芯”的诞生以及应用，是海信多年坚持“技术立企”方针不动摇的重要成果，海信电视自己掌握了自己的命运，因此，必将大大提高海信电视推陈出新的速度，提高彩电产业的赢利能力。

　　“信芯”完全采用自主设计，拥有全部自主知识产权。目前，“信芯”设计已经达到了百万门级的超大规模集成电路设计水平———它采用国际先进的0．18微米制程，采用CMOS（互补性金属氧化半导体，一种集成电路生产工艺）制造工艺，内部集成了近200万个逻辑门，700多万个晶体管。而包括9项发明专利在内的30多项技术专利，充分表明“信芯”在国际芯片界的技术水准。为了充分表达此次自主创新的胜利带给中国企业和中国工业的意义，该芯片被命名为“HIVIEW信芯”。

　　截至8月15日，装备了“信芯”的数万台海信电视已经上市。海信计划将在更大规模的海信电视上以自有芯片替代外国芯。自己的产品用自己的元器件，成本降低是必然的。不仅如此，“信芯”使海信在核心技术上打开了一个突破口。当对“外国芯片”的技术依赖被打破，核心原材料采购的“议价能力”就被海信掌握。这一点，进入8月以来已经表现出来：42英寸海信大液晶彩电，价格由2．5万元降到1．9999万元。海信平板电视连续10个月国内销量遥遥领先。　

　　《人民日报》 (2005年08月29日 第十五版)

责任编辑 原霞