目光放远学用外语国外设点即墨市场业户干起国际贸易

    仅一年，由即墨市市场建设服务中心下属的得炜乐普贸易公司及其几家纺织品经营业户在阿联酋出资注册的境外股份制贸易公司，就完成出口交货值2600万元。受其带动，即墨市仅小商品城和布匹市场就有100多家业户与在半岛地 区的外资企业建立了贸易关系，或直接从事外贸出口业务。“走出去”赚外国人的钱，时下已成为即墨小商品市场发展的共识。而从无到有，从无知到熟悉，即墨市也随之涌现出上百名国际贸易“操盘手”。

    市场业户设点国外

    布匹市场所业户宫兆刚从1980年开始就从事布匹、纺织品的销售。1998年，他自费在青岛滨海大学专修了贸易、经济管理及财会专业。2003年，即墨市市场建设服务中心组织他与其他市场业户一起，参加了广交会。同年，他又远赴阿联酋市场考察学习。这一系列活动坚定了他做对外贸易、打拼国际市场的信心。2004年11月，他在阿联酋设立了常驻联络点，并在青岛世贸中心设立了办事处。目前，他的货物通达美、意、日、韩等10多个国家和地区，每月仅对阿联酋的出口贸易额就达100多万元。

    此得力于即墨市确定的“走出去”战略。自2001年起，即墨市围绕创新业户经营思路，多次组织专业市场的部分业户参加广交会、出口贸易博览会等大型博览活动，组织有意向境外投资的经营业户赴阿联酋、俄罗斯考察，引导市场业户适应经济全球化的发展形势，转变思路和经营理念，一部分人从中开阔了视野，开始干起了国际贸易。

    学用外语当场签单

    市场业户金延顺于2002年6月成立了金天丰纺织品有限公司。随着生意越做越大，到他店里的韩国客户逐渐多了起来。精明的他迅速把目光投向这些韩国客户，专门印制了韩语产品介绍书及名片等向来店里的韩国客户发放。不久，便有一个韩国独资企业的客户拿着他的宣传材料上门与他签订了第一笔订单。为了吸引更多的韩国客户，随后金延顺自学韩语，直接用韩语与客户交流。到目前，金延顺已与30多家韩资企业建立了合作关系，从事包括服装针织、箱包在内的辅料贸易，年经营额达400多万元。

    像金延顺这样的情况在即墨市还有很多。针对越来越多的韩国人来即墨经商投资的情况，即墨市在市场内外及门前树起了韩国语招牌、广告牌；部分业户也在引导下开始制作自己的韩语名片及产品宣传材料，并聘请朝鲜族朋友做翻译和推销员，向韩国客商推销自己的产品和服务；甚至还有部分五金、服装辅料、箱包辅料的经营大户深入韩资企业，当场签订商品定单。张正杰于金华