营销网络初具规模，未来将利用创维彩电销售网点开展联合市场推广

　　本报记者 孙燕飚 发自广州

　　对手机行业蓄谋已久的创维，在获得手机牌照3个月后终于开始发力。

　　昨日，《第一财经日报》记者从创维移动通信公司(下称“创维移动”)获悉，随着原T&A中国营销总部副总经理杨小溪6月份的加盟 ，创维手机的初期市场铺垫工作大大加速，目前在广州、深圳、北京、上海、武汉等全国十五个重点城市的营销网络已初步形成。8月28日创维移动将发布18款手机新品，首批产品将于9月份陆续上市。

　　创维移动总裁乐业生还透露，创维彩电遍布全国的销售网点将充分为创维手机所使用，成为创维手机展示的平台。创维手机将会与创维彩电进行联合市场推广，将创维在家电领域的品牌基础移植到手机上来，迅速提升创维手机的品牌形象。

　　营销网络初步形成

　　但是，创维手机所面临的形势与其他国产手机同样严峻。

　　根据电信咨询公司诺盛发布的统计数字，2005年第二季度，国内共销售了2033万部手机，其中，GSM手机1870万部，CDMA手机163万部。而国内品牌的手机厂商的市场份额继续下降，2005年第二季度的市场份额已经下降到38.3%，比第一季度的39.6%下降了1.3个百分点，而这一比例在2004年是41.2%。

　　“新品发布当日，我们还将与三家手机经销商签署三份大的包销协议，大概90万部大单。”杨小溪说。

　　据创维移动一位内部人士透露，这三家分别是协亨、迪信通和中域，协议的期限是到今年年底。他表示，杨小溪凭借其在手机经销商里的威望和人脉，让创维手机在短时间内获得了众多经销商的支持。到年底，创维移动还将会在分支机构的平台上搭建一个拥有3000个核心销售点规模的营销网络。

　　协亨公司市场部招阳波表示，目前广州分部还没有接到与创维合作的消息，但公司非常欢迎国产手机的新军。

　　易观国际分析师刘磊表示，创维之所以这么大力度进入手机行业，主要是因为手机产品已经不是单纯的通讯产品，开始向消费电子转变，这将带来更多的市场机会。随着3C融合的趋势越来越明显，家电厂家很可能会借这种机会形成范围经济性企业。

　　“不过，创维手机与其他国产手机厂家一样，同样也将会面临研发设计核心技术和规模效应不足的难题。”刘磊认为，国产手机新军暂时不会对市场产生太大的冲击。

　　做中国的三星

　　“18款新品包括视听、商务、智能等目前市面上的主流产品。”乐业生在接受记者电话采访时表示，创维手机目标是进入一线阵营，占领产业融合制高点。

　　据透露，由于受手机牌照所限，成立于2003年的创维移动，只能从事手机研发和出口业务。经过两年的积累，目前创维已经组建了80人的研发队伍。此次所推出的新品都是创维自主研发，拥有完全自主知识产权。

　　“在手机产业链中，创维就做自己该做的部分——产品设计和产品开发，这与三星有些类似，三星也没有芯片、软件，但是三星成功了，相信中国的企业一样做得到。”乐业生表示，手机是未来产业融合的重要平台，创维手机事关集团产业布局，手机业务的发展将进一步完善集团的产业布局，在未来产业布局中占有一席之地。

　　现任创维移动营销总经理杨小溪表示，创维集团计划为此投入人民币10亿元，资金将陆续到位。

　　“现在最关键的是市场推进速度。”杨小溪透露，创维手机主要以中高端产品为主，也不会放弃低端产品。

责任编辑 原霞