坐落在胶南市隐珠镇的青岛泰发集团股份有限公司，是我国最早制造手推车的专业公司。最初，泰发集团只是一个生产铁锨、镰刀的农机修造厂，如今，它已经发展成为一个大型乡镇企业。目前，青岛泰发集团拥有员工10300多人，总资产10亿元，成为世界最大“手推车”生产基地，其下属的19家生产厂所生产的橡
胶、有色金属、电子等八个行业产品销往世界上120多个国家和地区。今年上半年，泰发集团销售收入22.8亿元，利税6538万元，出口创汇7200万美元，分别占隐珠镇的50％、39.6％和43％。从农机修造厂，到大型集团公司，泰发集团经过蹒跚起步，并逐步发展壮大，最终走向了全世界。泰发集团，挺立在国际经济的潮头，一路高歌猛进。 蹒跚起步
上世纪60年代的隐珠公社靠银行支持的300元贷款，组建了只有16个人的农机修造厂，生产简单得不能再简单的锄、镰、镢等农具。受时代的影响，这家小厂既有过红火的日子，也几度出现了濒临倒闭的险境。1980年的秋交会，山东外贸承接了外商500辆出口手推车的订货合同，但他们走遍了山东半岛，却没有一家工厂敢于承接。因为这种手推车是由冷薄板一次拉伸成型的，其技术在当时国内尚属空白。此时，隐珠镇农机修造厂已经面临倒闭绝境，在获知这个信息后，他们预感到这是一个很有前途的产品项目，便主动找上门去承接了订单。
当时，对于生产这种产品，隐珠镇农机修造厂在资金、材料、技术、设备等方面都存在许多困难。但困难难不倒矢志创业者，缺资金，全厂职工硬是3个月没要一分钱的工资；缺材料，他们就拆下铁窗棂应付急需。在140多个日日夜夜里，大家吃住在厂里，历经156次试验，终于解决了诸多技术难题，成功制作出了第一批出口手推车。隐珠镇农机修造厂也更名为隐珠车辆厂，步入了专门生产出口手推车的新天地。
20世纪80年代是乡镇企业异军突起的辉煌时期。中国的乡镇企业作为一种在众多因素作用下纷繁叠现的新生经济成分，一出现便有着传统与现实的演变、改革与保守的碰撞。在我国实行改革开放政策的前夜，企业转产、尽快发展是全厂上下的共同呼声。但向哪里转、做什么又在概念上存在巨大差异。1987年，全国纺机市场出现繁荣景象，胶南市又是国家纺机的生产基地。企业如果转产或部分转产纺机及其配件，在人、物、技术等方面都有一定的优势。那时，隐珠镇农具修配厂有许多人便纷纷倾向于发展纺机，为纺织业提供配套服务。但隐珠镇农具修配厂最终没有随波逐流，他们决定与其跟在别人屁股后面跑，不如走好自己的路，开拓更加广阔的市场。
由于企业不掌握市场信息，完全听命于外贸公司的安排。因此，那时的隐珠车辆厂实际上不能算是独立的企业，只能说是外贸部门的一个加工点。在此情况下，隐珠车辆厂虽然勉强能够生存，但因为企业没有自主经营权，靠微薄的加工费只能维持简单再生产，根本谈不上发展。由于产品销售完全受制于一家外贸公司，人家为了自身利益考虑拼命压低产品收购价格，导致隐珠车辆厂再次陷入困境。
面对这种情况，隐珠车辆厂决心打破受一家外贸公司控制的被动局面，构筑多渠道出口的割据。通过广泛接触国内各地的外贸公司，隐珠车辆厂迅速建立起一百多个出口渠道。1990年，隐珠车辆厂被国务院机电办批准为全国机电产品出口基地企业。到了1992年，隐珠车辆厂销售额从2000万元猛增到8000多万元。
发展壮大
随着对国际市场越来越多的了解，隐珠车辆厂感到光靠外贸公司毕竟不能直接了解国际市场信息。1993年，泰发集团获得了自营进出口权，并于同年成立了集团公司。1997年泰发集团改制为股份有限公司。
一次，有个美国客商慕名而来，询问泰发能否研制一种新型的烧烤炉。这种烧碳的炉子是用在沙滩上或花园里烤香肠或面包用的，技术含量相当高。泰发集团对此并没有专用的设备和成功的经验。在“市场需要什么，我们就生产什么”企业理念的激发下，泰发集团承揽了产品订单，并迅速聘请各方面的专家指导技术攻关，经过反复研制，终于获得了成功。这位客商非常高兴，第一次的定货额就是2000多万美元。现在，这种烧烤炉已发展到14个品种，平均每天销售近千台，已走俏美国市场。泰发集团的工人们在提到这种烧烤炉总是说：“美国总统布什在白宫草坪举行大型招待会上用的烧烤炉，就是我们企业生产的。”
泰发集团在市场经济的惊涛骇浪中稳妥前行。“亚洲金融危机”后，泰发集团感觉到单一产品的弊端，开始发展多元化产品的新途径。其中，首当其冲的是决定发展橡胶业。
可是，当时正是橡胶业全面萧条的时候，一些人提出质疑：现在那些大型的橡胶企业还纷纷倒闭呢，我们在这时候逆风而上，能行吗？泰发集团当家人冯学楼此时充分展现了他的远见卓识，他耐心地给大家分析市场，讲解形势。虽然橡胶业萧条的原因是多方面的，但并不代表橡胶制品本身没有市场。相反，像那些耐高温、耐腐蚀的橡胶制品在国际市场还是供不应求的。果然，泰发集团新开发的轮胎和脚胎等产品上市后，年生产能力达到了3000万套，成为泰发集团的一个新的拳头产品。泰发集团先后开辟了金属、有色金属、塑料、木器、纸箱、电子等新领域，为集团的良性拓展打下坚实的基础。
走向世界
泰发集团总经理冯学楼说，在全球经济联系越来越密切的今天，要赢取更大的竞争空间和更强的发展实力，必须整合市场、科技、管理等多元优势，培养核心竞争力，这样才能在国际市场的惊涛骇浪中站稳脚跟、扬帆远航。
泰发集团是较早进入国际市场的外向型企业，已经在国际市场搏击了二十多年，中国加入世界贸易组织以来，泰发向更高水平迈进，在优化出口产品结构上向广度伸展，在开拓国际市场上向深度发展，在提升国际竞争力上下功夫。他们充分利用与外商建立起来的友好合作关系，多渠道寻找来样、来件和来料加工，先后合作开发新产品几百种，其中与德国钧潘公司以及美国百德公司合作开发的HSM260／130、HSM420／170和绣花架工作台等新产品，实现了大批量生产，较好地满足了海外客商不同层次的需求。今年上半年，泰发集团完成新产品销售收入9.2亿元，占全部销售收入的40％以上，为开拓和占领更加广阔的国际市场奠定了坚实的基础。
在国际市场的潮头浪尖上，泰发集团也经历了一系列大风大浪的冲击和洗礼。2003年，泰发集团年实现销售收入已达27亿元，出口创汇9483万美元，出口美国的产品比重达到46％。泰发集团强劲的发展势头埋下了被美国反倾销调查的种子。2003年11月26日，美国GLEASON公司提出手推车反倾销诉讼，泰发集团因此而成为我国第一家应对反倾销调查的乡镇企业，在国际经济领域引起强烈反响。
美国GLEASON公司代表美国相应的国内企业向美国国际贸易委员会（ITC）和美国商务部（DOC）提起反倾销调查申请，称从中国进口的手推车存在倾销行为，并对其造成实质损害，请求对从中国进口的手推车产品征收370％—472％的反倾销税。胶南市作为中国最大的手推车生产基地，手推车销售总量占世界市场份额的30％以上，自然成为反倾销调查的重灾区，泰发集团首当其冲位列存在倾销行为的中国厂商名单之中。资料显示，当时泰发集团占我国出口美国手推车的80％。经过深思熟虑，泰发集团决定聘请美国和中国的律师，积极应对反倾销诉讼，同时接受美国商务部和国际贸易委员会的调查。泰发集团作为我国手推车行业的唯一代表，全程参加了美国国际贸易委员会举行的手推车反倾销听证会，并作了发言。听证会后，美国商务部的裁决结果是，泰发集团的税率为27％，在所有遭受反倾销调查的国内企业中最低，基本保住了在美国手推车市场所占份额。
泰发集团的发展历程是欲挫弥坚，经过20几年的风风雨雨，已经适应了日益激烈的国际竞争，建立了完善的市场营销网络。泰发集团董事长、总经理冯学楼说：“在以后的发展中，我们将进一步巩固与沃尔玛、凯马特、百安居等十几家世界500强企业的合作关系，扩大在美国、日本、德国国家的代理营销领域，加强欧洲、中东、非洲及南美等国家和地区的市场开拓力度，开拓出更大更完善的国际市场营销网络。”
本报记者韩军营通讯员齐林新于明香
