CNET科技资讯网8月 19日北京报道（文/张岚）在中国移动分成新政之下，原有生态产业链系统将被打破，面临日益严峻的市场形势，SP们不得不考虑今后的道路要如何走。诺盛电信咨询分析师洪健飞告诉记者，从这次调整分成来看，中移动的目标是希望构建一个“大量CP＋少数大SP＋移动运营商”的移动增值服务产业链。

　　洪健飞认为，在运营商主导和产业竞争环境自然演变的影响下，SP的竞争环境从草莽时期逐渐进入规范时期，洗牌不可避免。

　　大小SP忙于应对新政

　　据悉，中国移动新的分成比例包括三种形式：其一是维持现有分成比例，即中国移动负责计费和支付，SP负责业务推广及售后，中国移动除了收取上网流量费外，只从内容收费中分成15％，SP拿余下的85％；其二，由中国移动负责SP的售后，双方按照三七分成；其三，中国移动负责计费、推广以及售后服务，SP只提供内容，双方按五五分成。

　　对于这一新的分成政策，SP厂商看法不一。有个别SP厂商认为，移动这项政策是一个危险的信号，它在弱化和降低SP的功能和角色上的重要性，运营商要做一家独大的SP，兼并整个市场。

　　不过在记者采访过程中，多数大的SP厂商对这项政策并不排斥，他们看好这项政策对规范市场环境的意义。掌中万维公司总裁林维钧认为，中国移动的这项新政将促进整个市场规范化，使整个市场的游戏规则更加清晰，对掌中万维而言，影响并不大。

　　华友世纪副总裁孙浩表示，此举不太可能伤害到大SP的利益，但对小SP来说，压力将越来越大。一部分小的SP会被市场所淘汰，市场会进入整合阶段，小SP留下的市场空间会被大SP填补，所以从大SP角度来看，是长期利好消息。

　　空中传媒总编尚文也认为，分成政策的调整，对大的SP未必不是好事，真正受到冲击的会是一些小SP. 洪健飞表示，由于原来大部分SP 的营销和客服，事实上都是移动运营商做，这次分成的调整对于没有营销客服能力的中小SP是一大打击，必然迫使部分实力不强、盈利欠佳的SP退出或合并，从而加速SP与CP的整合。

　　但是，中国移动这项政策必然会对整个市场环境带来深远的影响。博通智信咨询公司分析师郭发明的判断是：大SP首先需要重新确定自身战略规划，必须对自身实力、推广能力进行再评估，从自查自纠活动的通知》，由此揭开了运营商对SP大刀阔斧整顿的序幕，在这场整顿中新浪、搜狐等门户网站先后受罚。9 月5 日，中国移动下发第二批SP处罚名单，27家SP因为违规经营而受罚。

　　12月，中国移动宣布对SP实行全网业务接入MISC平台管理规定，通过对数据业务进行“二次确认”以及统一计费等手段，加强对SP的管理。而后，中国联通、中国电信、中国网通也开始启动类似于MISC平台的管理办法。同样是在去而考量今后是继续大而全的开发，还是集中精力做一部分市场。而小的SP首先要正视分成比例的变化，并从这个环节中跳出来，把内容做到专而精。从这个角度讲，与大的SP相比，这项制度对小的SP可能更是一种机会。

　　运营商终结“自由放任”

　　无线增值行业的发展速度几乎可以用空前来形容，但市场的快速发展得益于运营商相对自由的管理，即以较为自由的形式和可观的收益去刺激SP推动市场的发展。但是在这种“自由放任”的政策背后，代价却是市场日趋混乱，消费者利益受损，运营商品牌受到伤害。

　　现在运营商意识到无线增值业务已经到了必须去规范的时刻，因此自去年开始，运营商、信息产业部就开始出台各项政策规范SP行为，引导市场发展。

　　去年4 月19日，信息产业部出台《关于规范短信息服务有关问题的规定》，6 月15日又发出《关于开展移动信息服务自查自纠活动的通知》，由此揭开了运营商对SP大刀阔斧整顿的序幕。9 月5 日，中国移动下发第二批SP处罚名单，27家SP因为违规经营而受罚。

　　12月，中国移动宣布对SP实行全网业务接入MISC平台管理规定，通过对数据业务进行“二次确认”以及统一计费等手段，加强对SP的管理。而后，中国联通、中国电信、中国网通也开始启动类似于MISC平台的管理办法。同样是在去年，信息产业部通信管理局也向SP提出了分省备案要求，并要求SP在备案的同时缴纳60万。70万元人民币质量保证金，提高SP的进入门槛。

　　今年7 月，中国电信公开了对全国范围内六家SP的处罚通报，这是小灵通开通增值业务以来首次处罚SP. 洪健飞告诉记者，随着语音业务的日益下滑和增值服务的日渐兴起，增值业务在移动通信中的比重越来越大，而运营商在这方面的竞争也日益激烈。在这种背景下，运营商希望维护一个良性的增值服务发展环境、促进增值服务的健康发展。因此，运营商通过启用MISC平台、严厉处罚违规SP等一系列措施来规范竞争，改变过去的增值服务不规范竞争、业务同质性太高的困局。

　　政策舆论双重考验

　　不管怎样，一系列管理办法的出台和严格的处罚措施，使得SP们面临异常严峻的考验。易观国际在去年所做的一份市场分析和预测报告中指出，今年可能会有接近40% 的SP被淘汰，这些SP或会处于业务停顿之中，或完全从市场消失，而这期间，小的SP也开始整合，大的SP则开始收购。

　　一位不愿透露姓名的SP厂商负责人表示，现在S P 的门槛提高了很多，资本金也被提到一个前所未有的高度，为了凑足足够的资本金，有的朋友甚至都愁到生病住院，压力之大可见一斑。

　　金环天朗业务部运营总监朱剑锋表示，MISC平台启动之后，二次确认的办法让用户流失严重。“二次确认”一方面避免了用户的误发，而另一方面也限制了用户的冲动消费，使得用户流失量超过60％。

　　掌中万维公司总裁林维钧告诉记者，受到MISC平台的影响，公司去年总体业绩不太好。虽然今年整个公司已经基本上调整过来，有两位数的增长，但也看到整个行业，许多SP的业绩都在下降。

　　事实上，目前摆在SP面前的挑战颇多：除了运营商的管制风险外，在3G的时间表悬而未决，短期内缺乏技术刺激的环境下，各家SP内容方面同质性过高和商业模式雷同也将使其面临严峻的市场压力。

　　郭发明表示，在政策环境允许的情况下，SP们首先想到的只会是怎样在市场中抢一桶金。但是无线增值行业经过井喷式的发展到今天，如何转型并求得新的发展已经是大小SP无法回避的问题。

　　强势CP应运而生

　　内容同质化一直是限制整个移动通信产业市场发展的重要因素。因此，业内人士分析，对于运营商来说，新的分成制度将会是一个很好的激励机制，是推动真正的内容竞争，引导SP创新的一种重要手段。

　　郭发明认为，新政策中所采用五五分成比例的SP就应该被称为内容提供商。

　　“以前内容提供商必须依赖SP生存，而现在中国移动愿意去承担SP的一些职责，这将有利于推动真正的内容提供商成长起来。中国移动的这项政策也反映出运营商有意识地将一些实力较弱的S P 引导为CP. ”郭发明强调，“有独特内容资源的CP将在今后占据越来越重要的位置。”

　　在经过人人有钱赚的“黄金年代”之后，SP们似乎也都意识到内容才是其今后的立身之本。国内较具规模的SP厂商都把重金花在获取稀缺内容上。空中网以一笔不菲的代价拿下电影《功夫》的无线版权，并联合迪斯尼打造手机游戏；TOM1联合北京音乐台、杂志和电视台挖掘高粘性产品；华友世纪去年以18万购得第一部手机小说《城外》的无线版权，今年又斥巨资拿下《韩城功略》无线版权。

　　华友世纪副总裁孙浩坦言，目前许多无线增值业务，如彩铃、流媒体业务都没有太多SP的角色存在，更多的是CP的竞争。彩铃、流媒体业务都是强势CP的业务，谁有好的内容谁就有市场，而到3G以后这样的业务会越来越多。

　　“我们需要转换成一个强势CP的角色。”孙浩表示，未来SP的竞争就是在内容上，除了与唱片公司合作取得一些通用性版权外，华友世纪也需要成为持有核心版权的公司，为这个目标公司会朝着专业化媒体公司的道路发展。

　　3G担当催化剂

　　虽然现在来看整个增值业务都处在困境之中，小的SP面临生存考验，而大SP也处在收入增长率放缓的状态。对于未来，服务提供商们都期待3G尽快到来，能够带来新的成长动力。

　　林维钧认为，3G更高的带宽，可以把现在许多业务更顺畅地表现出来，把现在一些不能实现的业务变为现实，对SP来说这种技术上的拉动力是空前的。

　　孙浩认为，3G到来，手机功能提升了，技术上能够实现互联网和移动网真正的融合，这个阶段带来的促进作用可能要比短信影响还要大。

　　孙浩表示，华友世纪已经从两个方面为3G到来做准备，其一是在内容上下功夫，使公司成为持有核心版权的公司，如可能会选择自己成立专业的媒体公司。

　　事实上，华友世纪在打造独特内容上也做了许多新的尝试，如开创手机明星在线访谈节目，打造第一张手机唱片。另一方面的准备是在技术方面，比如：针对手机终端应用层面的开发，以及手机流媒体的各种压缩技术。据悉，目前华友有150 余名技术人员，其中有40人是专门为3G做技术开发的。

　　而尚文也表示，空中传媒也在为3G做一个尝试性准备，包括无线直播和访谈节目上的尝试。

　　行业应用尚待时日

　　对于SP来说，变化似乎是这个市场的主旋律。除了运营商政策的不断调整之外，消费者需求，SP自身业务都在迅速发生变化。

　　当问及在传统短信、彩铃业务之后，哪些业务会成为新的热点时，郭发明表示，无线增值业务市场很难预测，一方面，新的技术服务在不断推陈出新；另一方面，市场、消费者行为也变幻莫测，很难判断。他告诉记者，只能说手机多媒体肯定会是今后发展的一个趋势。同时，他也看好移动技术在行业中应用，随着运营商开发力度加强，行业认可度的提高，移动技术的行业应用将呈现井喷式发展。

　　事实上，无论是运营商，还是高通这样的Brew平台提供商，又或者是SP，他们都看好无线增值业务在行业中的应用，但是这一业务的整体市场份额却迟迟未能提升。对此，易观国际分析师周屹认为，行业应用要大规模从点到面的发展，一方面需要运营商或S P 牵头投入更多的资源，而另一方面也需要那些真正了解行业企业信息化流程，了解ERP 、CRM 建设的企业尽快加入。

　　而SP厂商方面的代表孙浩认为，SP中间没有一家能在企业应用市场做得很大，这跟中国整个信息化环境有很大关系，无线在企业应用更多的是信息传递的手段，本身并不构成解决方案。在许多企业连高级主管都还没有开始电脑办公的环境中，推广企业员工间的无线数据交互是很不现实的。